Должность: Менеджер по маркетингу продуктов, Партнерства Команда: Маркетинг и коммуникации Местоположение: Сан-Франциско Тип занятости: Полная занятость

Perplexity революционизирует способы выполнения работы в мире, и мы делаем это вместе с некоторыми из самых важных компаний мира. Мы ищем менеджера по маркетингу продуктов, ориентированного на партнерства, чтобы официально создать эту функцию с нуля. Вы станете лицом, на которое будут полагаться некоторые из наиболее важных партнеров Perplexity, и человеком, который обеспечит успех наших совместных моментов.

Это роль 0>1 с прямым доступом к руководству с первого дня. У нее две стороны. Вы — владелец отношений, которому доверяют партнеры, к которому обращаются внутренние команды, и вы — менеджер программы, который контролирует каждый совместный запуск, мероприятие и кампанию. Вы будете работать напрямую с командами по коммуникациям, маркетингу продуктов, продажам и продуктам, отвечая за то, как Perplexity и ее партнеры вместе представляют себя миру.

Если вы быстро учитесь, процветаете в неопределенности и инстинктивно строите доверительные отношения с крупнейшими компаниями мира, эта роль для вас.

ОБЯЗАННОСТИ

• Полностью отвечайте за функцию партнерского маркетинга Perplexity, от совместной стратегии до исполнения кампаний и отчетности.
• Разрабатывайте годовые совместные маркетинговые планы с нашими наиболее важными партнерами, с обязательными показателями конвейера и выручки, и поддерживайте регулярные QBR (квартальные обзоры бизнеса), которые обеспечивают подотчетность обеих сторон.
• Обеспечьте подотчетность как Perplexity, так и наших партнеров. Реализуйте совместные маркетинговые идеи от концепции до запуска и проследите, чтобы обязательства превратились в реальную деятельность, а не в «скользкий слайд».
• Отвечайте за совместную ценностную идею и нарратив, создавая историю «лучше вместе», чтобы она была согласована в обеих компаниях, находила отклик у покупателей и была взаимовыгодной.
• Реализуйте комаркетинговые кампании полного цикла с партнерами и через партнеров, включая совместные вебинары, мероприятия, ABM, распространение контента, электронную почту и цифровые кампании.
• Создавайте материалы для поддержки партнеров, включая совместные брендированные материалы, описания решений, презентации, совместные кейс-стади и наборы «кампания в коробке», чтобы партнерские команды могли масштабно продавать и продвигать вместе с нами.
• Координируйте моменты запуска и совместные анонсы, усиливая запуски продуктов Perplexity и важные отраслевые события через экосистему.
• Настройте измерение и атрибуцию, отслеживая конвейер, полученный от партнеров и находящийся под их влиянием, в CRM, и предоставляйте отчеты о влиянии экосистемы руководству.
• Обеспечьте согласованность на местах, убедившись, что отделы продаж и поддержки клиентов Perplexity знают о партнерских программах, доверяют им и активируют их, чтобы они приносили пользу.
• Выступайте в качестве связующего звена между отделами партнерств и развития бизнеса, маркетинга продуктов, генерации спроса, продаж и коммуникаций, а также будьте основным маркетинговым партнером для маркетинговых команд наших партнеров.
• Поддерживайте прочные отношения в партнерских организациях и внутри Perplexity в различных отделах.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• Опыт работы в B2B маркетинге более 5 лет, предпочтительно в партнерском маркетинге, маркетинге альянсов или экосистемном маркетинге.
• Подтвержденный опыт совместного вывода на рынок с технологическими партнерами и ISV, поставщиками облачных решений или системными интеграторами, а также проведения кампаний, которые генерировали реальный конвейер.
• Умение добиваться результатов в части подотчетности, с операционной дисциплиной для построения плана, привлечения к нему двух организаций и обеспечения выполнения обязательств, когда они срываются.
• Отличный рассказчик, способный создать совместный нарратив, который является четким, дифференцированным и заслуживающим доверия как для покупателей, так и для руководителей с обеих сторон.
• Оператор кампаний полного цикла, свободно владеющий вебинарами, мероприятиями, ABM, контентом и цифровыми технологиями, готовый выполнять работу самостоятельно, а не только руководить.
• Аналитически строгий, с опытом настройки атрибуции и отчетности по конвейеру, полученному от партнеров и под их влиянием; комфортно работающий с CRM и инструментами управления доходами.
• Отличный построитель отношений, которому можно доверять при представлении интересов Perplexity партнерам.
• Автономный инициатор, который преуспевает в неопределенности, создает «руководство к действию» вместо того, чтобы ждать его, и действует срочно в среде быстрого роста.