Вакансия Field and ABM Manager, Europe в vCluster Labs

Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

от 7 лет

Формат работы

Удалённо

Тип занятости

Полная занятость

Уровень английского

C1, продвинутый

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

В vCluster Labs вы не просто управляете мероприятиями — вы являетесь тем, благодаря кому vCluster Labs становится узнаваемым именем среди разработчиков ИИ-облаков в Европе. Именно здесь создаются суверенные ИИ-решения: от региональных ИИ-облаков и телеком-операторов, запускающих GPU-сервисы, до правительств, которым необходимы данные для локального хранения. Вы будете отвечать за аккаунт-ориентированный (ABM) и полевой маркетинг для всех целевых ИИ-облаков и корпоративных клиентов в Европе, а также поддерживать клиентов на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе до тех пор, пока там не появится выделенное покрытие. План на 2027 год, список клиентов и сильные команды по продуктовому маркетингу, DevRel и экосистеме уже готовы. Вы станете одним из первых сотрудников команды роста, которая воплотит все это в жизнь.

Задачи

Аккаунт-ориентированный маркетинг (ABM): Вы будете управлять ABM в зависимости от уровня приоритета клиента. Для наших европейских клиентов наивысшего приоритета вы будете разрабатывать индивидуальные планы (1:1) совместно с менеджерами по продажам (AE), включая кураторство со стороны руководства, индивидуальное бизнес-обоснование, персонализированные страницы, прямую почтовую рассылку и закрытые ужины. Для следующего уровня клиентов, таких как суверенные облачные провайдеры ЕС, облачные партнеры NVIDIA и телеком-операторы, вы будете проводить кампании типа «1:несколько» и адаптировать каждый квартальный набор кампаний к европейским языкам, нормативным требованиям и процессам закупок
История суверенных ИИ-облаков: Вы будете отвечать за региональную программу нашей кампании по суверенным ИИ в 3 квартале, приуроченной к RAISE Summit Paris. Вы будете проводить круглые столы и брифинги по вопросам хранения данных и изоляции арендаторов на уровне инфраструктуры для наиболее заинтересованных покупателей
Полевой маркетинг и мероприятия: Вы будете планировать и проводить закрытые ужины для руководителей, роуд-шоу, мастер-классы и совместные мероприятия с NVIDIA, OEM-производителями и партнерами по экосистеме. Вы превратите KubeCon Europe, MWC Barcelona и ISC Hamburg в мероприятия и VIP-ужины высшего уровня, и будете оценивать каждую программу по ее вкладу в продвижение клиентов
Покупательские группы и лидерство мнений: Вы будете работать с экономическим покупателем, техническим лицом, принимающим решения, сторонником, владельцем продукта и контролером в каждом аккаунте, предлагая каждому сообщение, соответствующее его роли и рынку. Вы будете представлять наших руководителей, инженеров и клиентов европейским покупателям через панели, круглые столы и местные СМИ. Вы также будете работать с отделами контент-маркетинга и продуктового маркетинга над адаптацией материалов для европейской аудитории
Партнерство с отделом продаж и измерение результатов: Вы будете согласовывать целевые аккаунты с менеджерами по продажам (AE) и SDR в Европе каждый квартал. Каждое взаимодействие будет иметь назначенного ответственного за последующие действия и SLA, а любой сигнал о высоком интересе к мероприятию будет передаваться менеджеру по продажам (AE) в течение двух рабочих дней. Вы будете еженедельно отслеживать прогресс по аккаунтам и ежеквартально — рентабельность инвестиций в программы, затем масштабировать успешные решения и отказываться от неэффективных
Раннее влияние: В течение первых 30 дней вы согласуете планы для аккаунтов высшего уровня с отделом продаж и составите карту европейского календаря полевых мероприятий на первое полугодие 2027 года. В течение двух кварталов каждый аккаунт высшего уровня в Европе будет иметь вовлеченную покупательскую группу из 3+ ролей, а ваши полевые мероприятия будут иметь показатель посещаемости более 50%. К концу 2027 года RAISE Paris и кампания по суверенным технологиям приведут к назначению встреч и появлению возможностей с клиентами высшего и второго уровней

Требования

Опыт в ABM и полевом маркетинге: Более 7 лет в сфере B2B полевого маркетинга, ABM или генерации спроса на европейских рынках, в том числе не менее 3 лет работы в ABM с использованием списка конкретных клиентов. Вы проводили полевые программы, которые генерировали или продвигали пайплайн в сложных корпоративных сделках с участием множества заинтересованных сторон
Свободное владение технической терминологией: Опыт маркетинга для технических покупателей в области облачной инфраструктуры, Kubernetes, HPC, дата-центров, телекоммуникаций или платформ для разработчиков
Глубокое знание европейского рынка: Вы понимаете, как европейские покупатели оценивают поставщиков, включая требования GDPR, хранения данных и суверенных облачных решений
Превосходные коммуникативные навыки: Уверенность в проведении мероприятий с участием старших руководителей и организации мероприятий в нескольких странах
Инструменты GTM: Практический опыт работы с Salesforce, HubSpot и инструментами ABM или инструментами анализа намерений, такими как 6sense, Demandbase или Clay
Менталитет создателя: Склонность к действию и способность создавать программы с нуля в стартап-команде
Вы свободно владеете английским языком, имеете право на работу в Европе и готовы к командировкам до 40%

Будет плюсом

Знание языков: Немецкий или французский
Региональная сеть: Наличие существующих отношений с суверенными ИИ-облаками, региональными облачными провайдерами или телеком-операторами в Европе
Совместный маркетинговый опыт с партнерами: Опыт совместного маркетинга с NVIDIA, OEM-производителями или европейскими облачными партнерами и партнерами по дата-центрам

Условия

Конкурентная заработная плата: Мы предлагаем конкурентоспособный пакет вознаграждения, включая опционы
Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая полисы для вас и ваших иждивенцев (льготы могут различаться в зависимости от страны)
Гибкий график работы: У вас назначена встреча к врачу или вам нужно сходить в супермаркет за продуктами в 14:00? Для нас это не проблема. Главное — результат, а не отработка строго установленного времени с 9 до 5.
Гибкость рабочего места: Мы очень гибко относимся к выбору места работы. Мы понимаем, что в жизни бывают перемены, и готовы адаптировать рабочую среду под вас

As a Field and ABM Manager at vCluster Labs, you aren’t just running events; you are the person who makes vCluster Labs the name Europe’s AI cloud builders know. Europe is where sovereign AI is being built, from regional AI clouds and telcos launching GPU services to governments that need data to stay local. You’ll own account-based and field marketing for every target AI cloud and enterprise account in Europe, and you’ll support Middle East and APAC accounts until those regions have dedicated coverage. The 2027 plan, the account list and strong product marketing, DevRel and ecosystem teams are already in place. You’ll be one of the first hires on the growth team that brings it to life.

Your role will include

Account-Based Marketing: You will run ABM by tier. For our highest-priority European accounts, you’ll build 1:1 plans with AEs that include an executive sponsor, a custom business case, personalized pages, direct mail and invite-only dinners. For the next tier, such as sovereign EU clouds, NVIDIA Cloud Partners and telcos, you’ll run 1:few campaigns and adapt each quarterly campaign kit to European languages, regulations and buying processes.
The Sovereign AI Cloud Story: You will own the regional program for our Q3 sovereign AI campaign, built around RAISE Summit Paris. You’ll run roundtables and briefings on data residency and tenant isolation at the infrastructure layer for the buyers who care most about them.
Field Marketing & Events: You will plan and run executive dinners, roadshows, workshops and co-hosted events with NVIDIA, OEMs and ecosystem partners. You’ll turn KubeCon Europe, MWC Barcelona and ISC Hamburg into Tier 1 meetings and VIP dinners, and you’ll measure every program by how it moves accounts forward.
Buying Groups & Thought Leadership: You will reach the economic buyer, technical decision maker, champion, product owner and gatekeeper in every account, each with a message built for their role and market. You’ll put our executives, engineers and customers in front of European buyers through panels, roundtables and local media. You’ll also work with Content and Product Marketing to adapt assets for European audiences.
Sales Partnership & Measurement: You will agree on target accounts with European AEs and SDRs every quarter. Every touch gets a named follow-up owner and an SLA, and every high-intent event signal reaches an AE within two business days. You’ll track account progression weekly and program ROI quarterly, then scale what works and stop what doesn’t.
Early Impact: In your first 30 days, you’ll lock Tier 1 account plans with Sales and map the European field calendar for the first half of 2027. Within two quarters, every Tier 1 account in Europe will have an engaged buying group of 3+ roles and your field events will hold a 50%+ show rate. By the end of 2027, RAISE Paris and the sovereign campaign will have produced named Tier 1 and Tier 2 meetings and opportunities.

This role could be a fit for you if you bring

ABM & Field Experience: 7+ years in B2B field marketing, ABM or demand generation across European markets, including at least 3 years running ABM against a named account list. You’ve run field programs that sourced or advanced pipeline in complex enterprise deals with many stakeholders.
Technical Buyer Fluency: Experience marketing to technical buyers in cloud infrastructure, Kubernetes, HPC, data centers, telco or developer platforms.
European Market Depth: You know how European buyers evaluate vendors, including GDPR, data residency and sovereign cloud requirements.
Executive Presence: Comfort hosting senior executives and running events across several countries.
GTM Tooling: Hands-on experience with Salesforce, HubSpot and ABM or intent tools such as 6sense, Demandbase or Clay.
Builder’s Mentality: A bias for action and the ability to build programs from scratch on an early-stage team.
You’re fluent in English, have the right to work in Europe and are open to travel up to 40%.

Bonus points for

Languages: German or French.
Regional Network: Existing relationships with sovereign AI clouds, regional cloud providers or telcos in Europe.
Partner Co-Marketing: Experience co-marketing with NVIDIA, OEMs or European cloud and data center partners.

Benefits

Competitive Salary: We offer a competitive compensation package, including equity.
Premium Insurance: Health, dental, vision, and life Insurance, including plans for you and eligible dependents (benefits vary depending on country).
Flexible Working Schedule: You have a doctor’s appointment or need to head to the supermarket to get groceries at 2pm? We won’t have an issue with that. To us, results matter more than clocking in and out at the same time every day.
Workplace Flexibility: We’re very flexible about where you work. We know things can change in life and we’re happy to adjust the work environment for you along the way.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Маркетинг на основе учетных записей (ABM)
Field Marketing
Генерация спроса
Salesforce
HubSpot
6sense
Demandbase
Clay

Оценка зарплаты

104 000USDв год

Чаще всего от 79 800 до 126 000