Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

5-7 лет

Формат работы

Удалённо

Тип занятости

Полная занятость

Уровень английского

C1, продвинутый

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Посмотрите на себя в Twilio Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Senior Field Marketing Manager – DACH.

О работе Эта должность необходима для руководства и реализации региональной стратегии полевого маркетинга и мероприятий в Германии, Австрии и Швейцарии (DACH), ускорения конверсии воронки продаж и стимулирования измеримого роста доходов по ключевым целевым корпоративным счетам.

В роли Senior Field Marketing Manager вы будете выступать движущей силой полевого маркетинга в регионе DACH компании Twilio. Работая в тесном сотрудничестве с руководством отдела продаж DACH, вы будете разрабатывать и проводить целевые мероприятия для собственных клиентов, круглые столы для руководителей, технические семинары и партнерские маркетинговые мероприятия. Вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, открывать двери в стратегических аккаунтах и ускорять скорость заключения сделок по основным линейкам продуктов, включая WhatsApp for Business, Voice AI и Conversations.

Задачи

Тесно сотрудничать с руководителями первых линий (FLM) и менеджерами по работе с клиентами DACH для согласования программ мероприятий непосредственно с региональными целевыми показателями доходов и приоритетными аккаунтами в сегментах Strategic и New Business
Разрабатывать гиперфокусированные мероприятия (например, круглые столы для C-уровня, ужины основателей, технические семинары с глубоким погружением и роуд-шоу), созданные для решения конкретных проблем предприятий DACH
Руководить комплексной стратегией, локализацией контента, подбором спикеров, управлением площадками и проведением собственных региональных мероприятий Twilio в ключевых технологических центрах DACH (например, Мюнхен, Берлин, Цюрих, Франкфурт)
Обеспечивать региональное присутствие на стратегических отраслевых конференциях и совместных маркетинговых мероприятиях гипермасштабируемых провайдеров (AWS, Meta, Google) в партнерстве с менеджером по маркетингу партнеров
Обеспечивать, чтобы каждая точка контакта мероприятия — от текста приглашения и дизайна программы до последующего наблюдения за руководителем после мероприятия — была адаптирована к нюансам деловой культуры DACH и региональным нормативным/юридическим стандартам
Устанавливать строгие SLA по последующему отслеживанию потенциальных клиентов и участников с региональными командами SDR и AE для преобразования вовлеченности в мероприятия в квалифицированную воронку продаж и активную скорость заключения сделок
Разрабатывать целевой контент после мероприятий и микрокампании, чтобы позволить менеджерам по работе с клиентами поддерживать импульс в работе с командами корпоративных клиентов
Измерять и отчитываться об успехе мероприятий с помощью коммерческих показателей: коэффициента проникновения в целевые аккаунты, созданной/повлиявшей воронки продаж, скорости заключения сделок и полученного дохода
Управлять распределенным региональным бюджетом полевого маркетинга и отношениями с местными поставщиками для обеспечения оптимальной рентабельности инвестиций и безупречного исполнения

Требования

Квалификация Twilio ценит разнообразный опыт из всех отраслей, и мы призываем всех, кто соответствует требованиям, подавать заявку. Если ваша карьера только начинается или не следовала традиционному пути, не позволяйте этому остановить вас от рассмотрения Twilio. Мы всегда ищем людей, которые привнесут что-то новое!

Требования

5–7 лет опыта в области полевого маркетинга корпоративного программного обеспечения/SaaS с подтвержденным опытом управления стратегией и проведением мероприятий, непосредственно связанных с воронкой продаж и генерацией доходов
Глубокое знание региона DACH (Германия, Австрия, Швейцария), включая региональный деловой этикет, ключевые технологические центры, местные событийные экосистемы и предпочтения в локализованном контенте
Свободное владение немецким языком (устно и письменно) и безупречное владение английским языком для написания убедительных местных сообщений и взаимодействия с покупателями из DACH и местными агентствами
Демонстрируемая коммерческая хватка с возможностью выступать в качестве доверенного партнера для руководства отдела продаж и менеджеров по работе с корпоративными клиентами
Практический опыт использования CRM и инструментов автоматизации маркетинга (например, Salesforce, Marketo) для отслеживания рентабельности инвестиций в мероприятия, глубины посещения аккаунтов и конверсии воронки продаж по всему циклу
Исключительная организационная дисциплина и навыки управления проектами для одновременного управления несколькими сложными мероприятиями без потери внимания к деталям
Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт

Будет плюсом

Знакомство с методологиями маркетинга, ориентированного на аккаунт (ABM), и отслеживания воронки продаж на уровне аккаунта в корпоративном SaaS

Условия

Местоположение Эта должность будет удаленной и базироваться в Великобритании.

Поездки Мы ценим общение и возможности учиться друг у друга. Для этой роли предполагается примерно 25–30% командировок, чтобы вы могли осмысленно общаться лично в регионе DACH.

Что мы предлагаем Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентную оплату, щедрый отпуск, обширный отпуск по уходу за ребенком и для поддержания здоровья, медицинское обслуживание, программу пенсионных накоплений и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.

Начальная заработная плата успешного кандидата будет определяться на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое местоположение.

See yourself at Twilio Join the team as Twilio's next Senior Field Marketing Manager – DACH.

About The Job This position is needed to lead and execute the regional field marketing and event strategy across Germany, Austria, and Switzerland (DACH), accelerating pipeline conversion and driving measurable revenue growth across key target enterprise accounts.

As Senior Field Marketing Manager, you will serve as the field marketing engine for Twilio’s DACH region. Working in lockstep with DACH Sales Leadership, you will design and deliver targeted 1st-party events, executive roundtables, technical workshops, and partner co-marketing activations. You will engage key decision-makers, open doors in strategic accounts, and accelerate deal velocity across core product lines, including WhatsApp for Business, Voice AI, and Conversations.

Responsibilities In this role, you'll:

Partner closely with DACH First-Line Managers (FLMs) and Account Executives to align event programs directly with regional revenue targets and priority accounts across Strategic and New Business segments.
Design hyper-focused event experiences (e.g., C-level roundtables, founder dinners, technical deep-dive workshops, and roadshows) built to solve specific DACH enterprise pain points.
Lead end-to-end strategy, content localization, speaker sourcing, venue management, and execution for proprietary Twilio regional events across key DACH tech hubs (e.g., Munich, Berlin, Zurich, Frankfurt).
Own regional presence at strategic industry conferences and hyper-scaler co-marketing events (AWS, Meta, Google) in partnership with the Partner Marketing Manager.
Ensure every event touchpoint—from invitation copy and agenda design to post-event executive follow-up—is tailored to the nuances of DACH business culture and regional compliance/legal standards.
Establish strict lead and attendee follow-up SLAs with regional SDR and AE teams to convert event engagement into qualified pipeline and active deal velocity.
Develop targeted post-event content and micro-campaigns to enable Account Executives to maintain momentum with enterprise account teams.
Measure and report on event success through commercial metrics: target account penetration rate, pipeline created/influenced, deal velocity, and closed-won revenue.
Manage the apportioned regional field marketing budget and local vendor relationships to ensure optimal ROI and flawless execution.

Qualifications Twilio values diverse experiences from all kinds of industries, and we encourage everyone who meets the required qualifications to apply. If your career is just starting or hasn't followed a traditional path, don't let that stop you from considering Twilio. We are always looking for people who will bring something new to the table!

Required

5–7 years of enterprise software/SaaS field marketing experience, with a proven track record of owning event strategy and execution tied directly to pipeline and revenue generation.
Deep familiarity with the DACH region (Germany, Austria, Switzerland), including regional business etiquette, key enterprise tech hubs, local event ecosystems, and localized content preferences.
Fluent/Native German (written and verbal) communication skills, along with impeccable English, to write compelling local messaging and engage with DACH buyers and local agencies.
Demonstrated commercial acumen with the ability to act as a trusted peer to Senior Sales Leadership and Enterprise Account Executives.
Hands-on experience using CRM and marketing automation tools (e.g., Salesforce, Marketo) to track event ROI, account attendance depth, and pipeline conversion across the funnel.
Exceptional organisational discipline and project management skills to manage multiple complex event activations simultaneously without losing attention to detail.
Bachelor’s degree or equivalent practical experience.

Desired:

Familiarity with account-based marketing (ABM) methodologies and account-level pipeline tracking within enterprise SaaS.

Location This role will be remote, and based in the UK.

Travel We prioritize connection and opportunities to learn from each other. For this role, approximately 25–30% travel is anticipated to help you connect in-person in a meaningful way across the DACH region.

What We Offer Working at Twilio offers many benefits, including competitive pay, generous time off, ample parental and wellness leave, healthcare, a retirement savings program, and much more. Offerings vary by location.

The successful candidate's starting salary will be determined based on permissible, non-discriminatory factors such as skills, experience, and geographic location.

Equal opportunity employer Twilio is proud to be an equal opportunity employer.

Twilio is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in our job application procedures. If you need assistance or an accommodation due to a disability, please contact us.

Twilio is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, or any other protected characteristic under applicable law.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Field Marketing
Event-marketing
Salesforce
Marketo
Маркетинг на основе учетных записей (ABM)
Управление проектами

Оценка зарплаты

84 000GBPв год

Чаще всего от 72 500 до 101 000