Название: Менеджер программ, Полевой маркетинг
Местоположение: Удаленно, Сингапур
Отдел: Маркетинг
Занятость: Полная
О Relativity
Юридические технологии набирают обороты — и Relativity находится в центре этого.
Мы — ведущая компания в области анализа юридических данных. Наша масштабируемая облачная платформа на базе ИИ, RelativityOne, пользуется доверием крупнейших юридических фирм, корпораций и государственных учреждений по всему миру для преобразования сложных данных в действенные аналитические сведения для судебных процессов, расследований, нормативных запросов, арбитража и других важных юридических вопросов.
В Азии динамика говорит сама за себя: внедрение RelativityOne выросло на 46% по сравнению с прошлым годом, что свидетельствует о том, что организации перешли от экспериментов и теперь применяют ИИ в продуктовых средах для модернизации процессов выполнения юридической работы в масштабе.
Чтобы воспользоваться этим моментом, мы расширяем нашу команду в Сингапуре и присутствие на месте. Это возможность стать частью захватывающей истории роста. Мы ищем специалистов среднего уровня в отделах продаж, технических решений, работы с клиентами и маркетинга для поддержки нашего дальнейшего расширения. Вы получите поддержку от признанного лидера отрасли и возможность помочь в росте нашей клиентской базы по всей Азии.
Если вы готовы помочь написать следующую главу юридического ИИ в Азии, мы будем рады услышать вас.
Описание вакансии и требования
Краткое описание вакансии
Это исключительная возможность для отличного практического менеджера маркетинговых программ помочь в развитии и стимулировании роста Relativity на динамичных рынках. Это высокоэффективная, ориентированная на коммерческий результат роль для руководителя отдела маркетинга, который так же комфортно чувствует себя, консультируя старших руководителей, как и готовящийся воплощать план в жизнь.
В качестве Менеджера программ, Полевой маркетинг — Азия, базирующегося в Сингапуре, вы будете отвечать за разработку стратегии полевого маркетинга и реализацию маркетинговых планов для Азиатского региона, с особым акцентом на Сингапур, Гонконг, Индию и Южную Корею, с ответственностью за коммерческие результаты в регионе.
Используя глубокие знания клиентов, целевых аудиторий и рыночной динамики Азии — на четырех действительно различных рынках — вы будете работать с руководством APAC, чтобы установить повестку дня регионального маркетинга в Азии, формировать и реализовывать интегрированные маркетинговые программы, создавать региональные кампании и локализовать глобальные, чтобы обеспечить максимальную региональную релевантность, стимулируя создание потенциальных клиентов для достижения агрессивных целей по выручке.
Вы будете выступать в качестве доверенного регионального маркетингового авторитета для руководства отдела продаж и старших руководителей — переводя бизнес-цели в маркетинговые планы, предоставляя стратегические консультации и обеспечивая, чтобы маркетинг был истинным коммерческим драйвером успеха. Вы также будете тесно сотрудничать с маркетинговыми командами в Австралии, Великобритании и США, используя глобальные возможности для максимального использования ресурсов, поддержания единообразия бренда в Азиатском регионе.
Являясь индивидуальным исполнителем, работающим в более широкой маркетинговой команде APAC, вы будете проактивны, целеустремленны и эффективно работать в различных отделах и географиях, предъявляя высокие стандарты к себе и другим. Вы общаетесь авторитетно и ясно, получаете удовольствие от владения задачами и привносите авторитет и вес для влияния на любом уровне.
Обязанности
- Разрабатывать комплексную стратегию полевого маркетинга, соответствующую региональным бизнес-прироритетам и целям по выручке, охватывающую полный цикл взаимодействия с клиентом — от осведомленности до ускорения создания потенциальных клиентов и удержания — с согласованным, локально релевантным нарративом выхода на рынок в основе.
- Планировать, управлять и реализовывать интегрированные маркетинговые программы, включая личные мероприятия, круглые столы для руководителей, вебинары и активации с участием третьих сторон.
- Выступать в качестве старшего регионального маркетингового авторитета для ключевых заинтересованных сторон — консультировать по маркетинговой стратегии и планам, а также обеспечивать соответствие маркетинговых мероприятий бизнес-приоритетам.
- Руководить комплексным управлением программами, включая сроки, бюджеты, поставщиков и логистику, обеспечивая своевременное выполнение работ в рамках поставленных задач.
- Выступать в качестве регионального авторитета по всем мероприятиям в Азии — включая представление региона на RelFest Sydney и флагманских мероприятиях в Азии — руководить кампаниями по привлечению аудитории, достигать целей по регистрации и посещаемости, разрабатывать сопутствующий контент и повышать осведомленность о мероприятиях в регионе.
- Управлять совместными маркетинговыми отношениями с сторонними спонсорами и партнерскими каналами для повышения осведомленности на рынке, генерации потенциальных клиентов и достижения общих коммерческих целей.
- Расширять глобальные маркетинговые инициативы, чтобы гарантировать, что сообщения находят отклик у местной аудитории, адаптируя контент, каналы и позиционирование для местной релевантности. Локализовывать контент для азиатской аудитории и целевых групп.
- Сотрудничать с отделами генерации спроса, продуктового маркетинга, бренда и маркетинговых операций для обеспечения согласованности сообщений и интеграции кампаний.
- Партнерство с глобальной командой по контенту для выполнения региональной контент-стратегии, включая создание историй успеха клиентов.
- Выступать в качестве доверенного маркетингового партнера для команд продаж на рынке, информируя их о планах программ, обновлениях кампаний и доступе к рекламным материалам, а также выстраивая прочные отношения, которые делают маркетинг неотъемлемой частью коммерческого успеха.
- Устанавливать, отслеживать и отчитываться о показателях кампаний и коммерческих KPI; преобразовывать данные о производительности в действенные аналитические сведения и постоянно оптимизировать программы для улучшения результатов и максимизации рентабельности инвестиций.
- Нести ответственность за вклад маркетинга в генерацию потенциальных клиентов, вклад в выручку и коммерческие результаты на рынке.
Минимальные требования
- Степень бакалавра (или эквивалент) в области маркетинга или смежной области
- 7+ лет профессионального опыта в маркетинге, с опытом достижения коммерческих результатов на руководящей должности в области полевого маркетинга или генерации спроса.
- Подтвержденный опыт работы на рынке как минимум в одной из азиатских стран (Сингапур, Гонконг, Индия или Южная Корея)
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы в сфере B2B-технологий или SaaS-маркетинга с опытом работы более чем на одном азиатском рынке: Сингапур, Гонконг, Индия или Южная Корея
- Знакомство с платформами автоматизации маркетинга и CRM (например, Marketo, Salesforce)
- Широкий опыт в области мероприятий, полевого маркетинга, генерации спроса и ABM — со стратегическим видением для объединения этих дисциплин в единый региональный план
Ключевые компетенции
- Превосходство в исполнении: Выполняет высококачественную работу с вниманием к деталям и последовательностью. Демонстрируемые навыки управления программами, способность эффективно расставлять приоритеты, управлять конкурирующими рабочими процессами и поддерживать строгость в быстро меняющейся среде.
- Сотрудничество: Строит прочные рабочие отношения с командами для достижения общих результатов. Уверенно работает на всех уровнях бизнеса — от полевых продавцов до CMO — и управляет сложными отношениями со старшими заинтересованными сторонами в быстро меняющейся, матричной среде.
- Коммуникация: Способность выступать в качестве регионального маркетингового авторитета — перевод бизнес-приоритетов в маркетинговую стратегию и предоставление доверенных консультаций старшим заинтересованным сторонам.
- Ориентация на данные: Сильный аналитический склад ума. Использует метрики для оценки успеха и улучшения будущей производительности.
- Ориентация на клиента: Понимает целевую аудиторию и способствует созданию привлекательного опыта для покупателей.
- Ответственность: Берет на себя ответственность за результаты кампаний и мероприятий от планирования до исполнения и коммерческих результатов.
Предлагаемые навыки: Управление бюджетом, Анализ данных, Генерация спроса, Цифровой маркетинг, Генерация лидов, Маркетинговые стратегии, Измерение эффективности, Управление программами, Управление проектами, Управление поставщиками
