Director of Marketing - Falcon MLR

Заголовок: Директор по маркетингу - Falcon MLR Команда: Полевой маркетинг Местоположение: Дания - Копенгаген Тип занятости: Полная занятость

Veeva Systems — это организация, ориентированная на достижение цели, и пионер в области отраслевых облачных решений, помогающий компаниям в сфере наук о жизни быстрее доставлять терапевтические средства пациентам. Являясь одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний в истории, мы превысили доход в 3 миллиарда долларов в прошлом финансовом году, имея значительный потенциал роста впереди.

В основе Veeva лежат наши ценности: поступать правильно, успех клиентов, успех сотрудников и скорость. Мы не просто публичная компания — в 2021 году мы вошли в историю, став корпорацией общественного блага (PBC), юридически связанной с необходимостью сбалансировать интересы клиентов, сотрудников, общества и инвесторов.

Будучи компанией «Work Anywhere» (Работайте где угодно), мы поддерживаем вашу гибкость в работе из дома или офиса, чтобы вы могли процветать в идеальной для вас среде.

Присоединяйтесь к нам в трансформации индустрии наук о жизни, стремясь оказать положительное влияние на наших клиентов, сотрудников и сообщества.

Роль

Мы ищем директора по маркетингу, который возглавит глобальный маркетинг Falcon MLR, нашего интеллектуального решения MLR. Тесно сотрудничая с отделами маркетинга, стратегии и управления продуктами, вы разработаете позиционирование, сообщения, ценностные предложения и стратегию вывода на рынок для Falcon MLR. Вы также будете реализовывать глобальные маркетинговые стратегии, которые повышают узнаваемость бренда, стимулируют рост воронки продаж и вовлекают существующих клиентов и целевые аккаунты.

Вы обеспечите бесшовное соответствие территории и окажете измеримое влияние на генерацию спроса, мероприятия, коммуникации и цифровой маркетинг в быстро меняющейся, инновационной среде.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и проводить глобальную маркетинговую стратегию и реализацию стратегии вывода на рынок для Falcon MLR, согласовывая маркетинговые инициативы с бизнес-целями и рыночными возможностями
• Владеть интегрированной маркетинговой стратегией, тесно сотрудничая с кросс-функциональными командами по ключевым целям и темам кампаний
• Повышать осведомленность, развивать и обучать ключевых лиц в целевых аккаунтах для стимулирования роста воронки продаж и ускорения коммерческих возможностей
• Создавать убедительный маркетинговый контент — включая истории успеха клиентов, презентации, веб-контент, видео, вебинары и инструменты для продаж — для поддержки каждого этапа пути клиента
• Сотрудничать с отделами управления продуктами и стратегии для создания дифференцированного позиционирования, сообщений и ценностных предложений, которые напрямую обращаются к ключевым целевым покупателям и влиятельным лицам
• Представлять голос клиента, предоставляя идеи рынка, конкурентную разведку и отзывы клиентов в стратегии продуктов и маркетинга
• Определять и использовать возможности для улучшения программ и эффективности ABM за счет лучшей сегментации аудитории, маркетинговых методов и процессов
• Работать кросс-функционально с отделами продаж, обучения, стратегии и маркетинга для обеспечения оптимальной оркестровки и выполнения глобальных маркетинговых программ
• Создавать и поддерживать полную и точную базу данных аккаунтов и контактов
• Измерять эффективность маркетинга, оценивать влияние на бизнес и постоянно оптимизировать программы для улучшения осведомленности, воронки продаж и принятия продукта клиентами

Требования

• Проживание в Копенгагене
• Более 10 лет опыта работы в области маркетинга корпоративного B2B-программного обеспечения
• Должен иметь подтвержденный опыт создания глобальных многоканальных кампаний и стратегической реализации стратегий вывода на рынок
• Практический опыт, охватывающий разработку стратегии GTM, создание и редактирование контента (включая истории успеха клиентов, презентации, веб-контент, видео и инструменты для продаж)
• Глубокое понимание управления базами данных, сегментации аудитории и целевых программ развития (включая ABM) для ускорения роста воронки продаж и коммерческих возможностей
• Подтвержденная способность выстраивать доверительные отношения и добиваться согласованности между несколькими продуктовыми линейками (PromoMats, Medical, MedTech) и матричными глобальными регионами (NA & EU, LATAM, APAC)
• Опыт управления комплексными интегрированными маркетинговыми программами, охватывающими запуски продуктов, полевые программы, генерацию спроса, вебинары, мероприятия и поддержку продаж
• Подтвержденный опыт определения метрик успеха, отслеживания эффективности кампаний, оценки влияния на бизнес и постоянной оптимизации программ на основе данных и отзывов клиентов

Желательно

• Опыт маркетинга высокоценных решений для индустрии наук о жизни
• Опыт работы с Marketo

Собеседование в Veeva

Мы ценим ваше время и верим в прозрачный процесс найма. Вот процесс, который вы можете ожидать.

• Следуйте процессу подачи заявки и отправьте свое резюме.
• В течение 3 дней вы получите ссылку на личностный тест, проводимый сторонней организацией.
• После завершения теста наша команда рассмотрит ваш полный пакет документов и свяжется с вами по электронной почте с нашим решением.
• Если вы перейдете к этапу собеседования, процесс будет следующим:
  1. Беседа с нанимающим менеджером
  2. Практическое задание
  3. Финальная беседа с старшим руководителем нашей группы.
• После завершения всех собеседований менеджер свяжется с вами с окончательным решением.

Оплата

• Общая компенсация: 800 000 - 1 500 000 датских крон
• Указанный здесь диапазон общей компенсации предоставлен в соответствии с местным законодательством и представляет собой потенциальный диапазон общей компенсации для данной должности. Обратите внимание, что фактическая общая компенсация может отличаться в указанном диапазоне или за его пределами, в зависимости от опыта и местоположения. Мы рассматриваем компенсацию для каждого сотрудника индивидуально и основываем наше предложение на ваших уникальных квалификациях, опыте и предполагаемом вкладе. Общая компенсация за эту должность может состоять из других видов вознаграждения, таких как переменный бонус и/или премиальный пакет акций.

Штаб-квартира Veeva находится в районе залива Сан-Франциско, а офисы — более чем в 15 странах мира.

Являясь работодателем, предоставляющим равные возможности, Veeva стремится развивать культуру инклюзивности и разнообразный кадровый состав. Разнообразие делает нас сильнее. Оно проявляется во многих формах. Пол, раса, этническая принадлежность, религия, политика, сексуальная ориентация, возраст, инвалидность и жизненный опыт формируют нас всех как уникальных личностей. Мы ценим людей за то, кем они являются, и за вклад, который они могут внести в наши команды.

Если вам нужна помощь или поддержка в связи с инвалидностью или особыми потребностями при подаче заявки на должность или в нашем процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.