Director of Product Marketing, International

Название: Директор по маркетингу продуктов, Международный Местоположение: Фримонт, Калифорния / гибрид

Компенсация: 185 000 – 205 000 долларов США в год О роли Foxit ищет директора по маркетингу продуктов, Международный, который будет определять и руководить стратегией категории, позиционированием портфеля и подходом к выводу на рынок для нашего портфеля продуктов в Северной Америке, EMEA и APAC. Это руководящая должность с высоким уровнем воздействия для менеджера по маркетингу продуктов, который может работать как на стратегическом, так и на исполнительном уровне. Вы будете формировать понимание Foxit рынка, где мы играем, как мы выигрываем и как мы преобразуем понимание клиента и конкурентов в продуктовую стратегию, сообщения, упаковку, ценообразование и коммерческую активацию. Подотчетный SVP, главе отдела маркетинга, вы будете руководить рыночной разведкой, оригинальными исследованиями, сегментацией и позиционированием по всему портфелю. Вы будете тесно сотрудничать с руководством по продуктам, чтобы гарантировать, что рыночная информация напрямую влияет на приоритеты инноваций, направление дорожной карты и долгосрочную стратегию портфеля. Вы также будете тесно сотрудничать с отделами Growth Marketing, Integrated Campaigns, Sales и Customer Success, чтобы воплотить позиционирование в жизнь на рынке и поддержать успешный вывод продуктов на рынок по всему миру. Эта роль идеально подходит для старшего руководителя по маркетингу продуктов, который преуспевает в быстро меняющейся среде B2B-программного обеспечения, обладает сильной коммерческой хваткой и знает, как превратить понимание клиента в дифференцированную рыночную стратегию и измеримое влияние на бизнес. Что вы будете делать Руководить стратегией маркетинга продуктов Определять стратегию рынка, категории и позиционирования для портфеля продуктов Foxit в глобальных регионах. Разрабатывать четкие, дифференцированные сообщения и ценностные предложения, соответствующие целевым покупателям, вариантам использования и потребностям клиентов. Отвечать за сегментацию, портреты покупателей, входные данные для ценообразования и упаковки, а также за разработку повествования о портфеле. Обеспечивать, чтобы стратегия маркетинга продуктов поддерживала как региональные потребности вывода на рынок, так и более широкие цели роста компании. Создавать и руководить функцией PMM Создавать, руководить и развивать команду менеджеров по маркетингу продуктов, включая наем, обучение, управление производительностью и развитие навыков. Устанавливать рабочие ритмы и циклы спринтов PMM, соответствующие графикам продуктов, выпусков и кампаний. Встраивать маркетинг продуктов в процессы R&D и планирования продуктов, включая обзоры дорожных карт, сессии по выявлению потребностей и обзоры спринтов. Обеспечивать сильное межфункциональное согласование между Product, Engineering, Sales, Marketing и Customer Success. Двигать рыночное видение и разведку Разрабатывать и поддерживать рыночное видение на 1–3 года для каждой продуктовой области, включая потребности клиентов, технологические сдвиги, конкурентную динамику и эволюцию категорий. Отвечать за процесс MRD как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, преобразуя исследования и анализ в действенные продуктовые и бизнес-рекомендации. Руководить инициативами оригинальных исследований для выявления понимания клиентов, подтверждения рыночного направления и усиления конкурентных отличий. Представлять рыночные нарративы, тенденции и стратегические рекомендации высшему руководству, внутренним заинтересованным сторонам и внешним аудиториям. Отвечать за позиционирование и портфельное повествование Руководить определением категории, конкурентными отличиями и стратегией позиционирования по всему портфелю. Разрабатывать и поддерживать основные фреймворки сообщений и позиционирование для продуктов, запусков и стратегических поворотов. Сотрудничать с отделами Brand, Content и Integrated Marketing, чтобы обеспечить согласованность между продуктовыми нарративами и выполнением кампаний. Выступать в качестве стратегического консультанта по тому, как Foxit должен развивать свою историю по мере изменения рынков, потребностей покупателей и конкурентов. Руководить стратегией вывода на рынок Отвечать за многоуровневые планы вывода продуктов на рынок, включая целевые сегменты, ценностное предложение, входные данные для ценообразования и упаковки, а также рекомендованную стратегию активации. Обеспечивать готовность к запуску в отделах Marketing, Sales и Customer Success. Руководить ретроспективами запусков и обеспечивать, чтобы выводы использовались в будущих циклах позиционирования, исследований и планирования. Сотрудничать с региональными и функциональными командами для адаптации стратегии к рыночным реалиям, сохраняя при этом целостный глобальный нарратив. Обеспечивать поддержку команд продаж и клиентского обслуживания Разрабатывать и поддерживать основные материалы для обучения, включая презентации, одностраничные документы, карточки конкурентов, инструменты для обработки возражений, нарративы для демонстраций и сообщения о рентабельности инвестиций. Обучать команды продаж и клиентского обслуживания выпускам, обновлениям сообщений, изменениям в конкурентной среде и стратегии портфеля. Сотрудничать с Revenue Enablement в процессе адаптации и поддержке стратегических циклов сделок с помощью информации о позиционировании и рыночного контекста. Формировать контент о продуктах и ​​лидерство мнений Сотрудничать с командами Content и SEO для выявления стратегических пробелов и возможностей в контенте, связанном с продуктами, на протяжении всего пути покупателя. Руководить разработкой высокоценного продуктового контента, включая описания решений, технические документы, истории клиентов и материалы, демонстрирующие лидерство мнений. Выступать в качестве внешнего голоса Foxit по вопросам рыночных тенденций, технологических сдвигов и эволюции категорий, где это уместно. Влиять на продуктовую и коммерческую стратегию Представлять голос клиента и рынка на обзорах дорожных карт, обсуждениях приоритетов и планировании продуктов. Вносить вклад в стратегию ценообразования и упаковки в партнерстве с Product, Finance и коммерческими заинтересованными сторонами. Поддерживать инициативы PLG и жизненного цикла посредством внутрипродуктовых сообщений, стратегии адаптации и контента по обучению продуктам. Создавать надежные циклы обратной связи посредством анализа побед/поражений, интервью с клиентами, информации от аналитиков и обратной связи с мест. Что вы привносите Более 10 лет опыта в маркетинге B2B-программных продуктов, включая значительный опыт на должностях Senior Manager или Director. Подтвержденный опыт в области стратегии портфеля, позиционирования, рыночной разведки и реализации стратегии вывода на рынок на конкурентных рынках программного обеспечения. Опыт маркетинга для ИТ-покупателей и отделов в сегментах SMB, среднего бизнеса и корпоративного сегмента. Глубокие знания основных дисциплин маркетинга продуктов, включая сообщения, позиционирование, сегментацию, ценообразование и упаковку, запуски и поддержку продаж. Подтвержденная способность преобразовывать рыночную информацию в бизнес-стратегию, продуктовую директиву и измеримые коммерческие результаты. Сильное владение навыками межличностного общения и управления заинтересованными сторонами, способность влиять на высшее руководство и межфункциональные команды. Отличные коммуникативные навыки и навыки рассказчика, с комфортом при выступлении перед клиентами, внутренними руководителями, партнерами, аналитиками и отраслевыми аудиториями. Опыт работы с глобальными и региональными командами в многорыночной среде. Знакомство с работой с аналитиками и взаимодействие с такими фирмами, как Gartner, Forrester и IDC, является плюсом. Почему Foxit Foxit — признанный лидер в области повышения производительности документов и решений для работы с PDF, обслуживающий организации по всему миру с помощью программного обеспечения, которое помогает командам работать умнее, быстрее и безопаснее. Поскольку мы продолжаем расширять нашу платформу и укреплять наши позиции на мировом рынке, маркетинг продуктов играет решающую роль в формировании нашего понимания клиентов, определении нашей ценности и выводе наших инноваций на рынок. Если вы являетесь стратегическим лидером в области маркетинга продуктов, который хочет влиять на направление портфеля, повышать конкурентоспособность на рынке и оказывать глобальное воздействие, мы будем рады услышать от вас.