Должность: Старший менеджер программ, привлечение спроса
Gavel была приобретена Relativity, ведущей компанией в области юридической аналитики данных. В настоящее время Gavel работает как самостоятельное продуктовое направление в составе Relativity, предлагая два продукта: Gavel Workflows, платформу для автоматизации юридических документов для юридических фирм, и Gavel Exec, инструмент на базе ИИ для обзора и составления контрактов для внутренних юридических отделов и юристов-практиков.
Эта роль охватывает все входящие запросы на привлечение спроса и исходящий маркетинг, инициированный маркетингом, для обоих продуктов, стимулируя бесплатные пробные версии и запросы на демо-версии по всему воронке. В ближайшей перспективе вы будете единственным выделенным маркетологом в команде Gavel: вы будете разрабатывать и внедрять стратегию. Вы будете отвечать за стратегию, технологический стек, каналы и отчетность, а также консультировать генерального директора и кросс-функциональное руководство по вопросам инвестиций и их обоснования.
Это роль с высокой степенью автономии для человека, который ранее работал в качестве единственного маркетолога, мыслит системно и несет ответственность за результаты по пайплайну и доходам.
Обязанности
Привлечение спроса и пайплайн
- Определять стратегию привлечения спроса для обоих продуктов и отвечать за результаты: пробные версии, демо-версии, CAC, ACV, LTV
- Управлять и оптимизировать кампании платного поиска и платной рекламы в социальных сетях через Google Ads, Microsoft Ads, Meta, LinkedIn, Reddit и OpenAI
- Консультировать руководство по состоянию воронки, рентабельности каналов и приоритетам инвестиций
- Определять, создавать и проводить эксперименты и крупные проекты для достижения значительного роста, от гипотезы до реализации и отчетности
Веб-сайт, контент и SEO
- Управлять нашим сайтом Webflow: стратегия, редактирование страниц, обновления CMS и запуск новых страниц
- Определять и продвигать контент-стратегию SEO и AEO, включая центр сравнения конкурентов и программу видимости цитирования LLM
- Вести редакционную работу для двух Substack'ов основателей и двухнедельных новостных рассылок
- Контролировать подрядчиков по выполнению задач SEO/AEO и производству контента для социальных сетей
CRM, Email и жизненный цикл клиента
- Использовать HubSpot в качестве системы учета: управление контактами, этапы жизненного цикла, логика маршрутизации и поток лидов
- Разрабатывать и создавать последовательности электронных писем для онбординга, поддержки, продаж и маркетинга для обоих продуктов
- Сотрудничать с отделами продаж и поддержки клиентов по контенту для пайплайна, исходящим рассылкам, конкурентным материалам и коммуникациям по удержанию клиентов
Аналитика, атрибуция и операции
- Поддерживать и развивать модель атрибуции маркетинга, включая кросс-функциональную работу с инжинирингом для связи данных сессий до регистрации с результатами по доходам
- Преобразовывать данные из BigQuery, Looker, HubSpot, GA4 и Google Sheets в четкие рекомендации для руководства
- Управлять полным стеком маркетинговых технологий и создавать ИИ-воркфлоу и автоматизации в рамках вашей работы
Что мы ищем
- 7-10 лет опыта в области привлечения спроса, роста маркетинга или смежной области в компании B2B SaaS
- Подтвержденный опыт работы в качестве единственного или почти единственного маркетолога, который отвечал за стратегию и результаты, а не только за исполнение
- Практический опыт управления платными кампаниями: вы управляли кампаниями, принимали решения по бюджету и ставкам, а также понимали отслеживание конверсий на техническом уровне
- Уверенное владение HubSpot в области последовательностей, воркфлоу, управления жизненным циклом и отчетности
- Опыт разработки и реализации программ SEO или контент-маркетинга с измеримым влиянием на пайплайн
- Комфортная работа в кросс-функциональном взаимодействии с командами инжиниринга и данных для создания маркетинговой инфраструктуры и преобразования данных из BigQuery, Looker, HubSpot, GA4 и электронных таблиц в инвестиционные рекомендации
- Знание ИИ: вы используете ИИ-инструменты как основную часть своей работы для создания автоматизаций, производства контента, анализа данных и работы быстрее, чем кто-либо один мог бы справиться
- Отличные навыки письменного общения: вы регулярно и хорошо пишете рекламные тексты, брифинги и стратегические рекомендации
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы с AEO, оптимизацией цитирования LLM или программами видимости в поисковых системах на основе ИИ
- Знакомство с BigQuery или инструментами хранилища данных для маркетинговой атрибуции
- Опыт работы в legaltech, юридических операциях или продаж юридическим фирмам или внутренним юридическим отделам
- Опыт создания и управления стеком маркетинговых технологий с нуля
Relativity стремится к конкурентной, справедливой и равной практике оплаты труда. Эта должность дает право на общую компенсацию, которая включает конкурентоспособную базовую заработную плату, ежегодный бонус за результативность и долгосрочные стимулы.
Ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от:
128 000 до 192 000 долларов США
Окончательное предложенное вознаграждение будет основано на нескольких факторах, включая, помимо прочего, глубину опыта кандидата, набор навыков, квалификацию и внутреннее равенство оплаты труда. Найм на верхней границе диапазона не является типичным, чтобы обеспечить будущий значительный рост заработной платы на этой должности.
Требуемые навыки: Content Strategy, Demand Generation Strategy, HubSpot CMS, Marketing Attribution, Marketing Research Strategy, Paid Search Marketing, Sales Enablement, Search Engine Optimization (SEO)
