Product Manager - K0rdent Enterprise

Mirantis ищет Старшего менеджера по продукту, который будет сосредоточен исключительно на реализации стратегии выхода на рынок (go-to-market) для k0rdent Enterprise — нашей корпоративной платформы управления распределенными контейнерами на базе open-source. Это роль, связанная с исполнением. Кандидат будет отвечать за все, что находится между разработкой и рынком: позиционирование, формулирование сообщений (messaging), поддержку продаж, презентации, сценарии выступлений (talk tracks), конкурентные материалы, взаимодействие с аналитиками и прямую поддержку команд продаж, работающих с клиентами. Вы будете связующим звеном между тем, что мы создаем, и тем, что отдел продаж может успешно продавать. Вам не нужно отвечать за техническую дорожную карту. Вам нужно достаточно хорошо понимать предметную область, чтобы переводить ее — вести диалог с инженерами, выделять суть и превращать ее в то, что продавец сможет использовать на встрече завтра. Обязанности: Поддержка продаж и полевых команд Разработка и поддержание основного предложения k0rdent Enterprise: позиционирование, формулирование сообщений, варианты использования, объяснение ценообразования и конкурентные преимущества. Подготовка материалов, необходимых продавцам для открытия и закрытия сделок — презентации, одностраничники, карты конкуренции (battle cards), модели ROI, сценарии демонстраций и руководства по миграции. Прямое взаимодействие с командой продаж; присутствие на встречах с клиентами, поддержка звонков по выявлению потребностей и помощь в заключении стратегических сделок. Ответственность за сценарии выступлений (talk track). Сделать их простыми, повторяемыми и протестированными в реальных условиях. Реализация стратегии выхода на рынок (Go-to-Market Execution) Ответственность за планы GTM для новых возможностей и выпусков — координация между продуктом, маркетингом и продажами для успешного запуска. Взаимодействие с аналитиками, написание технического контента и формирование внешнего нарратива вокруг k0rdent Enterprise. Разработка и поддержание четкой точки зрения на конкурентную среду — Rancher, Red Hat, SpectroCloud, Rafay, гиперскейлеры — и обеспечение поля актуальной информацией. Отслеживание закономерностей выигрышей/проигрышей и предоставление аналитических данных для обсуждения позиционирования и дорожной карты. Понимание клиентов и рынка Прямое взаимодействие с инженерами платформы, DevOps-командами и SRE для понимания болевых точек и факторов, влияющих на покупку. Определение вариантов использования, где k0rdent Enterprise выигрывает — оркестрация в мульти-облачной среде, предоставление IDP, регулируемые/изолированные среды — и их централизация в GTM-стратегии. Преобразование обратной связи от клиентов в четкие, приоритезированные входные данные для инженеров и руководства продуктом. Финансовая ответственность Ответственность за коммерческие результаты процессов продаж, которые вы обеспечиваете. Вы не вспомогательная функция — вы отвечаете за помощь команде в достижении плановых показателей. Отслеживание конвейера (pipeline), конверсии и скорости сделок как опережающих индикаторов эффективности вашей GTM-стратегии. Взаимодействие с руководством отдела продаж для выявления пробелов в охвате, сообщениях или материалах, которые приводят к остановке сделок.

Квалификация: 5+ лет опыта работы менеджером по продукту, продуктовым маркетологом или в ролях GTM в сфере облачной инфраструктуры, DevOps или корпоративного программного обеспечения. Подтвержденный опыт поддержки команд продаж — вы создавали презентации, писали руководства и присутствовали при закрытии сделок. Подтвержденная финансовая ответственность: ваша работа оценивалась по коммерческим результатам, а не только по объему выполненной работы. Отличные коммуникативные навыки и навыки письма — способность брать сложные концепции инфраструктуры и доносить их до бизнес-аудитории. Техническая грамотность в области Kubernetes, мульти-облачных решений и платформенной инженерии — достаточная для поддержания доверительного разговора с инженерами и интерпретации услышанного. Уверенность в быстро меняющейся среде с низкой структурированностью. Вы не ждете, пока вам что-то передадут. Бонусная квалификация Опыт работы с инфраструктурой AI/ML или вариантами использования оркестрации GPU. Знакомство с Cluster API, GitOps или инструментами политики на базе Kubernetes. Опыт работы с Red Hat, VMware, Rancher, SpectroCloud, Rafay или решениями Kubernetes от гиперскейлеров, а также конкуренция с ними. Опыт работы в стартапе или в среде быстрого роста, где вы самостоятельно создавали GTM-стратегию. Почему стоит работать в Mirantis? Формируйте будущее платформенной инженерии с помощью 100% open-source решения корпоративного уровня. Работайте с глобальными клиентами, решая сложные задачи в мульти-облачных средах, AI/ML и суверенных облачных средах. Присоединяйтесь к совместной, глобально распределенной команде, которая ценит инновации, автономию и влияние.

Что Mirantis предлагает вам?

• Работа с признанным лидером Кремниевой долины в индустрии облачной инфраструктуры;
• Работа с исключительно увлеченными, талантливыми и вовлекающими коллегами, помогающими клиентам из Fortune 500 и Global 2000 внедрять облачные технологии нового поколения;
• Участие в передовых open-source инновациях;
• Процветание в динамичной среде молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, принятие рисков и непрерывный рост;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Участие в конференциях и рабочих группах;
• Корпоративные мероприятия, счастливые часы, хакатоны и технические доклады;
• Конкурентоспособный компенсационный пакет с сильным планом льгот. Годовой диапазон компенсации: $200000-$220000 Подразумевается, что Mirantis, Inc. может использовать автоматизированные технологии принятия решений (ADMT) для принятия конкретных решений, связанных с трудоустройством. Отказ от использования ADMT запрашивается для принятия решений об оценке и пересмотре, связанных с конкретным решением о приеме на работу на данную должность. Вы также имеете право обжаловать любые решения, принятые ADMT, отправив свой запрос по адресу контакт рекрутера Отправляя свое резюме, вы даете согласие на обработку и хранение ваших персональных данных в соответствии с применимыми законами о защите данных для рассмотрения вашей кандидатуры на текущие и будущие вакансии. Мы — лидер в области управления контейнерами по версии G2 (#2 после AWS)!

О Mirantis Mirantis — это компания, занимающаяся разработкой AI-инфраструктуры на базе Kubernetes, которая позволяет организациям создавать и эксплуатировать масштабируемую, безопасную и суверенную инфраструктуру для современных AI, машинного обучения и ресурсоемких приложений. Объединяя инновации open-source с глубокой экспертизой в оркестрации Kubernetes, Mirantis дает командам платформенной инженерии возможность предоставлять составные, готовые к производству платформы для разработчиков в любой среде — локальной, облачной, на периферии или в суверенных дата-центрах. Поскольку предприятия сталкиваются с растущей сложностью AI-рабочих нагрузок, Mirantis предоставляет автоматизацию, оркестрацию GPU и управление на основе политик, необходимые для уверенного и гибкого управления инфраструктурой. Приверженная открытым стандартам и свободе от привязки к поставщику, Mirantis гарантирует, что клиенты сохраняют полный контроль над своей стратегией инфраструктуры.