Account Executive/ Director - AI Agentic Enterprise Sales

Paytm — это суперприложение для платежей в Индии, предлагающее потребителям и продавцам самые комплексные платежные услуги. Являясь пионером революции мобильных QR-платежей в Индии, сегодня Paytm является крупнейшей платежной компанией Индии по количеству пользователей, продавцов, платежных транзакций и выручке. Миссия Paytm — способствовать финансовой инклюзивности по всей стране и вовлечь полмиллиарда индийцев в основную экономику через финансовые услуги на основе технологий.

Paytm обеспечивает коммерцию для малых предприятий и распространяет различные финансовые услуги для своих потребителей и продавцов в партнерстве с финансовыми учреждениями. Paytm является первопроходцем в сфере продаж, внедряя инновационные решения, такие как QR-коды для приема платежей и Sound-box для сверки платежей с помощьюголосовых оповещений. Кроме того, мы активно предоставляем кредиты этим партнерам через наше приложение 'Paytm for Business'.

Обзор роли Мы ищем высокоэффективного Account Director (хантера) для развития нового корпоративного бизнеса для Pi Commerce. Это чистая охотничья роль, полностью ориентированная на привлечение крупных корпоративных клиентов, управление сложными комплексными циклами продаж и обеспечение значительного роста выручки. Работая на стыке AI, SaaS и клиентского взаимодействия, вы будете отвечать за представление высокодифференцированной платформы напрямую CXO и руководителям исполнительного звена в различных отраслях.

 Управление полным циклом корпоративных продаж — от первоначального поиска и выявления потребностей до коммерческих переговоров и закрытия сделки.  Агрессивное привлечение новых клиентов в крупных корпорациях (BFSI, Retail, Telecom, Healthcare и т. д.).  Построение и управление надежным, квалифицированным конвейером продаж через активный поиск, профессиональные контакты и стратегический анализ счетов.  Ведение переговоров на уровне CXO, мастерское изложение ценностных предложений бизнеса, связанных с клиентским взаимодействием на основе AI.  Проведение глубоких, консультационных исследований для полного понимания проблем клиентов в системах взаимодействия, удержания и коммуникации.  Тесное сотрудничество с внутренними командами Pre-Sales, Product и Solutions для разработки индивидуальных технических решений и демонстраций.  Руководство ответами на RFP/RFQ, разработка комплексных предложений и ведение переговоров по дорогостоящим контрактам/коммерческим соглашениям.  Стратегическое позиционирование Pi Commerce как платформы для крупномасштабной трансформации бизнеса, отличающейся от инструментов транзакционных сообщений или простых кампаний.  Поддержание абсолютной дисциплины CRM, обеспечение высокоточного прогнозирования выручки и четкой гигиены конвейера продаж.  Представление Paytm на крупных отраслевых мероприятиях, ключевых саммитах клиентов и стратегических форумах высокого уровня.

 5–8 лет элитного опыта в корпоративных продажах SaaS / CPaaS / MarTech / AI-платформ.  Подтвержденный успех в закрытии крупных, сложных корпоративных сделок, характеризующихся многоуровневой структурой заинтересованных сторон и длительными циклами продаж.  Яростный, преданный своему делу «охотничий» настрой с явными доказательствами высокой производительности в привлечении нового бизнеса и привлечении новых клиентов.  Обширный опыт взаимодействия, презентаций и построения долгосрочного доверия с CXO, руководителями бизнеса и лидерами в области цифрового маркетинга.  Способность консультировать при продаже, естественно преобразуя глубокие операционные бизнес-проблемы в элегантные, основанные на технологиях решения.  Сильная коммерческая хватка, оснащенная экспертным уровнем владения структурированием сделок, управлением рисками и коммерческими переговорами.  Успешный опыт работы в быстро меняющихся, гибких и быстрорастущих организационных средах.

 Стратегическое влияние: Быть ключевым звеном высокорастущего бизнес-подразделения, являющегося стратегическим приоритетом, встроенного в Paytm.  Передовой продукт: Продавать высокодифференцированную, определяющую категорию AI-платформу для корпоративного взаимодействия.  Масштаб и трансформация: Получить возможность руководить и влиять на крупномасштабные трансформации в крупнейших корпоративных предприятиях Индии.  Высокая видимость: Занять высокоэффективную, заметную руководящую позицию с прямой видимостью общей выручки и национального расширения рынка.