Senior Sales Engineer, Russian Speaking

Присоединяйтесь к Axon и станьте Силой Добра. В Axon мы стремимся защищать жизнь. Мы — исследователи, решающие наиболее важные проблемы общества в области безопасности и правосудия с помощью нашей экосистемы устройств и облачного программного обеспечения. Как и наши продукты, мы лучше работаем вместе. Мы общаемся откровенно и с заботой, ища разнообразные точки зрения наших клиентов, сообществ и друг друга. Жизнь в Axon — это стремительный, сложный и значимый процесс. Здесь вы возьмете на себя ответственность и будете способствовать реальным изменениям. Постоянно развивайтесь, усердно работая ради важной миссии в компании, где вы важны. Ваш вклад Axon является разработчиком и производителем электрошоковых устройств, носимых видеокамер и решений для управления цифровыми доказательствами. Успешно применяя технические решения к вечным проблемам в области захвата цифрового видео, команда Axon переопределила технологии государственного и частного секторов по всему миру. Мы — команда увлеченных и преданных своему делу профессионалов, стремящихся нарушить устои в нашей отрасли и защищать жизнь с помощью наших продуктов. Axon ищет энергичного, ориентированного на результат инженера по предпродажам, который преуспевает в презентации технологий как руководству, так и вспомогательному персоналу и конечным пользователям. Этот специалист будет играть ключевую роль в ускорении наших продаж, и должен быть инициативным, преуспевающим в быстро меняющейся, евангелистской стартап-среде, ориентированной на правоохранительные органы и общественную безопасность. Что вы будете делать Местоположение: Объединенные Арабские Эмираты, командировки до 70% времени Подчинение: Директор отдела инжиниринга продаж Достигните мастерства во всех технологиях/продуктах Axon Используйте исключительные письменные и устные навыки общения для эффективного проведения бизнес- и технических презентаций Ведите технические переговоры с ИТ-отделами, включая CIO, а также с руководством партнерских каналов и техническими заинтересованными сторонами Устанавливайте и управляйте ожиданиями клиентов и членов команды Предоставляйте техническую поддержку 1-го уровня на протяжении всего предпродажного цикла для возможностей Сохраняйте организованность и сосредоточенность на устранении препятствий для продаж посредством творчества и адаптации к быстро меняющимся обстоятельствам Развивайте отношения с ключевыми партнерами для роста в их клиентской базе Эффективно позиционируйте технологию против конкурентных предложений Отвечайте за представление продуктов, ценностей компании и бренда клиентам и на выездных мероприятиях, таких как отраслевые и пользовательские конференции, технические саммиты и т. д. Возьмите на себя ответственность за процесс POC/пилотных проектов: Координируйте логистику между всеми заинтересованными сторонами, оценивайте требования/цели клиентов и соответствующим образом адаптируйте тесты POC и результаты, помогайте потенциальным клиентам с первоначальной настройкой и ориентацией По возможности улучшайте или разрабатывайте техническую документацию для облегчения понимания и использования наших продуктов и услуг клиентами или каналами Собирайте запрошенные функции и предоставляйте обратную связь командам управления продуктами, продаж, разработки, поддержки, инжиниринга и маркетинга Разрабатывайте Положения о предоставлении услуг (SOW) для Профессиональных услуг, необходимых для оформления обязательной котировки Выполняйте другие обязанности и проекты по мере назначения Что вы принесете Готовность к командировкам; Свободное владение английским и русским языками; Помощь отделу продаж в презентациях и анализе для расширения клиентского портфеля; Обучение новых сотрудников; Перевод и проверка документации для новых продуктов, выводимых Axon на рынок Помощь менеджерам по продажам в подготовке коммерческих предложений Образование: Степень младшего специалиста в области инженерии или компьютерных наук (или смежной области) или 5+ лет соответствующего опыта. Профессиональный опыт: Требуется 4+ года опыта работы с клиентами в предпродажах или консалтинге 3+ года опыта работы с государственными закупками на рынках META Опыт продажи SaaS-решений Опыт работы с конечными пользователями или облачными вычислениями предпочтителен Опыт работы с сетями, хранилищами данных, виртуализацией или смежными технологиями Должна быть интеллектуальное любопытство, смирение, ответственность и позитивный подход; Сильные навыки технического письма для предоставления профессиональных ответов на RFP/RFI клиентов Базовые знания или любопытство в области безопасности, IPsec, InfoSec, инструментов и методологий взлома и эксплуатации. Базовые знания компьютерного оборудования, операционных систем и устройств хранения данных. Способность работать самостоятельно с существенной свободой действий и принятия решений, сохраняя при этом сосредоточенность на достижении оптимальных результатов в рамках совместной разработки. Требуется способность работать самостоятельно с существенной свободой действий и принятия решений, сохраняя при этом сосредоточенность на достижении оптимальных результатов в рамках совместной разработки. Сильные навыки презентации и присутствие, техническая смекалка, способность упрощать сложное, способность работать по всем отделам. Опыт разработки Положений о предоставлении услуг (SOW) или аналогичных документов Промежуточные знания методологий маршрутизации и коммутации, телекоммуникаций и интернет-технологий. Базовые знания виртуализации и облачных технологий Профессиональные сертификаты в области сетей и телекоммуникаций, такие как, но не ограничиваясь: CCNA, CCNP, CompTIA Network+, WCNA и т. д. Опыт работы с технологическими решениями для правоохранительных органов и государственными закупками является плюсом *Пожалуйста, отправьте ваше резюме на английском языке. Не соответствуете каждому требованию? Ничего страшного. В Axon мы стремимся к большему. Мы мыслим масштабно, с долгосрочной перспективой, потому что хотим перестроить мир, сделав его безопаснее и лучше. Мы также стремимся создавать разнообразные команды, отражающие сообщества, которым мы служим. Исследования показали, что женщины и представители цветных рас реже подают заявки на вакансии, если они не соответствуют каждому пункту описания вакансии. Если вы заинтересованы в этой роли и нашей миссии по защите жизни, но ваш опыт не полностью соответствует всем перечисленным здесь квалификациям, мы призываем вас все равно подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен, для этой или других вакансий. Важные примечания Вышеизложенное описание вакансии не является исчерпывающим и не должно рассматриваться как таковое, охватывающее все обязанности, функции, навыки, усилия или условия труда, связанные с этой работой. Описание вакансии может изменяться или дополняться в любое время в соответствии с потребностями и условиями бизнеса. Некоторые роли могут также требовать юридической возможности работать в условиях, связанных с огнестрельным оружием. Мы собираем личную информацию от кандидатов для оценки кандидатов на трудоустройство. Вы можете запросить доступ, удаление или воспользоваться другими правами CCPA по адресу контакт рекрутера или через нашу веб-форму конфиденциальности Axon. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с разделом «Ваши права конфиденциальности в Калифорнии» в нашем уведомлении о конфиденциальности кандидатов. Миссия Axon — защищать жизнь, и мы привержены благополучию и безопасности наших сотрудников, а также влиянию Axon на окружающую среду. Все сотрудники Axon должны знать и соблюдать соответствующие экологические нормы, правила и процедуры в области охраны труда и техники безопасности. Сотрудники Axon уполномочены сообщать о возникающих проблемах безопасности и действиях, потенциально влияющих на окружающую среду. Мы являемся работодателем с равными возможностями, который способствует справедливости, продвигает равенство, ценит разнообразие и поощряет инклюзивность. Мы стремимся нанимать лучшие таланты — независимо от расы, вероисповедания, цвета кожи, происхождения, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, генетической информации, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной действующим законодательством, нормативными актами и постановлениями — и даем всем сотрудникам возможность выполнять свою лучшую работу. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая помощи или адаптации во время подачи заявления или процесса найма, пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера. Обратите внимание, что этот адрес электронной почты предназначен только для целей адаптации. Axon не будет отвечать на запросы для других целей. Осторожно, фишинг: Axon никогда не будет просить вас оплатить какую-либо часть процесса найма, включая обучение, оборудование или проверку биографических данных. Мы не делаем предложений о работе через текстовые сообщения, WhatsApp или платформы обмена мгновенными сообщениями без формального процесса собеседования. Все законные вакансии перечислены на нашей официальной странице карьеры. Если вы получили подозрительное предложение или запрос по адресу электронной почты, который не является @axon.com, или вас попросили предоставить конфиденциальную личную информацию (банковские реквизиты, номер социального страхования) преждевременно, пожалуйста, проигнорируйте сообщение и сообщите о нем по адресу контакт рекрутера.