Детали

Грейд

Lead

Опыт работы

от 5 лет

Формат работы

Удалённо, Офис

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Zyte — лидер в области извлечения веб-данных. Наш полнофункциональный Zyte API и первоклассные сервисы данных помогают тысячам компаний, от индивидуальных разработчиков до глобальных предприятий, превращать веб в надежные, структурированные данные. Мы — распределенная глобально команда, работающая удаленно, которая быстро выпускает продукты и позволяет результатам говорить за себя. Это преобразующий момент для веб-данных, и ИИ меняет обе стороны рынка. Мир как никогда нуждается в веб-данных: для обучения моделей, для обеспечения работы агентов и для питания приложений ИИ, поэтому аудитория веб-данных взрывообразно растет — почти в одночасье появляются новые персоны и новые пути покупки. В то же время ИИ меняет способы сбора этих данных — от ручной работы инженеров до автоматизации с помощью ИИ. Zyte уникален в решении обеих проблем веб-данных — программного обеспечения, необходимого для надежного доступа к веб-сайтам, и ИИ и навыков, необходимых для преобразования веб-контента в структурированные данные. У нас есть важная миссия в революции ИИ.

Роль

Мы ищем старшего менеджера по продукту роста (Senior Growth Product Manager), который возглавит наши пути самостоятельного привлечения и роста через каналы, используемые персонами, жаждущими веб-данных. Наши пользователи — это инженеры, команды данных и создатели ИИ-агентов, и ваша задача — понять, что они ищут, что пробуют в первую очередь и что убеждает их остаться. Вы будете руководить конверсией и ростом в различных каналах: на нашем веб-сайте, в агентах и в экосистеме разработчиков. Вы будете владельцем продукта для пользовательского интерфейса веб-сайта и приложения и будете использовать подход, основанный на данных, к привлечению и росту клиентов, начиная с трафика через пробный период, активацию и подписку, вплоть до отношений с управляемым аккаунтом. Наша цель — привлечь в следующем году 500 000 разработчиков, которым нужны веб-данные, и эта роль является центральной для их конверсии. В этой роли вы будете формировать ритм воронки и экспериментов, генерируя идеи и итерируя с талантливой командой над тем, как мы можем улучшить опыт, найти истину в данных и использовать инсайты клиентов, чтобы определить следующий шаг в росте. Вас будет увлекать то, как инженеры оценивают инструменты, как ИИ меняет их способы разработки и что требуется, чтобы заслужить их доверие. Вы будете работать над взрывным ростом аудитории на растущем рынке и сможете указать на кривую роста и сказать: «Я сделал это».

Задачи

Полностью управлять воронкой самостоятельного обслуживания. Определять, измерять и улучшать каждый этап: регистрация, пробный период, активация, конверсия в платный, расширение
Быть владельцем продукта для веб-сайта и пользовательского интерфейса продукта. Определять дорожную карту и приоритеты для нашего присутствия в Интернете и UX платформы, работая напрямую с ведущим разработчиком, инженерами и дизайнерами над внедрением улучшений, которые захватывают спрос и стимулируют активность воронки
Оптимизировать воронку как механизм конверсии — разрабатывать и проводить эксперименты, тесно сотрудничать с нашими командами дизайна и продуктового маркетинга над форматами, текстами и нарративами для конверсии
Оптимизировать PLG-пути, начинающиеся в экосистеме разработчиков. Оптимизировать пути покупки, которые начинаются в open source и в развивающихся экосистемах агентов, превращая принятие разработчиками и присутствие в экосистеме в активацию и рост. Это означает глубокое понимание рабочих процессов разработчиков: документации, SDK, примеров кода и первых десяти минут практического опыта
Создавать интеллектуальные данные о клиентах и стимулировать рост. Создавать данные о клиентах на основе использования и демографии, и использовать их для стимулирования роста клиентов с помощью индивидуального онбординга, релевантного контента и (совместно с нашим отделом RevOps) определять, когда наши специалисты по продажам должны связаться
Проводить строгую практику экспериментирования. Разрабатывать гипотезы, проводить A/B-тесты и эксперименты с воронкой, честно сообщать о результатах, удваивая усилия на том, что работает, и отказываясь от того, что не работает
Коэффициент от регистрации до активации, конверсия из пробного периода в платный, доход от самостоятельного обслуживания и расширения, скорость прохождения воронки и качество PQL, передаваемых в отдел продаж

Требования

Подтвержденные результаты в области роста и управления воронками в B2B SaaS или бизнесе, ориентированном на разработчиков, с самостоятельным обслуживанием или PLG-моделью
Глубокое любопытство к тому, как инженеры работают и принимают инструменты. Вы занимались маркетингом или разработкой для технической аудитории и знаете, что разработчики не реагируют на маркетинг; они реагируют на продукты, которые уважают их время
Опыт работы с инструментами для разработчиков, API, продуктами данных или технической аудиторией
Вы сами прототипируете свои идеи: вы используете ИИ-инструменты для кодирования, чтобы быстро создавать эксперименты, макеты и рабочие демонстрации, а не ждете ресурсов инженеров
Опыт превращения веб-сайтов в эффективные механизмы для привлечения спроса и стимулирования активности воронки; вы отвечали за конверсию, а не только за трафик
Подтвержденный успех в росте и развитии клиентов: активация, конверсия из бесплатного в платный, расширение и снижение оттока
Интеллектуальное, практическое использование данных: комфортно определяете метрики, инструментируете воронки, сегментируете клиентов и комбинируете продуктовые сигналы с сообщениями и человеческим взаимодействием
Опыт работы владельцем продукта или growth PM с командами инженеров и дизайнеров: написание четких требований, беспощадная приоритизация и итеративная разработка
Сильные навыки кросс-функционального сотрудничества; вы можете согласовать маркетинг, продукт, CS, RevOps и продажи вокруг общей воронки
5–8+ лет опыта в области роста, управления продуктом роста или ролей, связанных с жизненным циклом/воронкой

Будет плюсом

Вы писали производственный код или вносили вклад в open source
Знакомство с платформами экспериментирования, продуктовой аналитикой (например, Amplitude, Mixpanel, GA4), маркетинговой автоматизацией и инструментами CRM
Опыт построения продуктово-ориентированных продаж (PQL) или путей обновления от платформы до корпоративного уровня

Условия

Присоединившись к команде Zyte, вы:

Станете частью самомотивированной, прогрессивной, мультикультурной команды
Получите свободу и гибкость работать там, где вы можете максимально раскрыть свой потенциал
Будете посещать конференции и встречаться с членами команды со всего мира
Будете работать с передовыми open source технологиями и инструментами

About Zyte

Zyte is a leader in web data extraction. Our full-stack Zyte API and world-class data services help thousands of companies, from individual developers to global enterprises, turn the web into reliable, structured data. We're a remote-first, globally distributed team that ships fast and lets results speak. This is a transformative moment for web data, and AI is reshaping both sides of the market. The world needs web data more than ever: to train models, power agents and feed AI applications, so the audience for web data is exploding - creating new personas and new buying journeys almost overnight. At the same time AI is changing how that data is collected - from manual work by engineers to automation with AI. Zyte is unique in solving both challenges of web data - the software needed for reliable access to websites and the AI and skills needed to turn web content into structured data. We have an important mission in the AI revolution.

The role

We're hiring a Senior Growth Product Manager to lead our self-serve acquisition and growth journeys across the channels used by personas hungry for web data. Our users are engineers, data teams and the builders of AI agents, and your job is to understand what they seek, what they try first and what convinces them to stay. You'll lead conversion and growth across channels: our website, agents an the developer ecosystem. You'll be product owner for the website and application UI and will take a data driven approach to customer acquisition and growth, from traffic through trial, activation and subscription, right up to an account-managed relationship. Our goal is to engage 500,000 developers next year who need web data and this role is central to converting them. In this role you'll shape the rhythm of funnels and experiments, ideating and iterating with a talented team on how we can improve experiences, find truths in data and build on the insight of customers to figure out the next growth step. You'll be fascinated by how engineers evaluate tools, how AI is changing the way they build and what it takes to earn their trust. You'll work to explode an audience in a market that is itself exploding, and to be able to point at the growth curve and say "I did that".

What you'll do

Manage the self-serve funnel end-to-end. Define, measure and improve every stage: signup, trial, activation, conversion to paid and expansion.
Be product owner for the website and product UI. Set the roadmap and priorities for our web presence and platform UX, working directly with the development lead, engineers and designers to ship improvements that capture demand and drive funnel activity.
Optimise the funnel as a conversion mechanism - design and run experiments, work closely with our design and product marketing teams on formats, copy and narratives for conversion.
Optimise PLG journeys that start in the developer ecosystem. Optimise the buying journeys that begin in open source and in the emerging ecosystems of agents, turning developer adoption and ecosystem presence into activation and growth. This means deeply understanding developer workflows: docs, SDKs, code examples and the first ten minutes of hands-on experience.
Build intelligent customer data and nurture growth. Build customer data based on usage and firmographics, and use this to nurture customers for growth with tailored onboarding, relevant content and (with our RevOps function) identify when our sales professionals should reach out and make contact. .
Run a rigorous experimentation practice. Develop hypotheses, ship A/B tests and funnel experiments, and report results honestly, doubling down on what works and killing what doesn't.

Requirements

Proven results driving growth and managing funnels in a B2B SaaS or developer-focused business with a self-serve or PLG motion.
A deep curiosity about how engineers work and adopt tools. You've marketed or built for technical audiences and know that developers don't respond to marketing; they respond to products that respect their time.
Experience with developer tools, APIs, data products or technical audiences.
You prototype your own ideas: you use AI coding tools to vibe-code experiments, mockups and working demos rather than waiting for engineering capacity.
A track record of making websites effective engines for capturing demand and driving funnel activity; you've owned conversion, not just traffic.
Demonstrated success in customer growth and nurture: activation, free-to-paid conversion, expansion and churn reduction.
Intelligent, practical use of data: comfortable defining metrics, instrumenting funnels, segmenting customers and combining product signals with messaging and human outreach.
Experience working as a product owner or growth PM with engineering and design teams: writing clear requirements, prioritising ruthlessly and shipping iteratively.
Strong cross-functional collaboration skills; you can align marketing, product, CS, RevOps and sales around a shared funnel.
5–8+ years in growth, growth product management or lifecycle/funnel roles.

Nice to have

You've written production code or contributed to open source.
Familiarity with experimentation platforms, product analytics (e.g. Amplitude, Mixpanel, GA4), marketing automation and CRM tooling.
Experience building product-led sales (PQL) motions or platform-to-enterprise upgrade paths.

How we'll measure sucess

Signup-to-activation rate, trial-to-paid conversion, self-serve revenue and expansion revenue, funnel velocity and the quality of PQLs handed to sales.

Benefits

By joining the Zyte team, you will:

Become part of a self-motivated, progressive, multi-cultural team
Have the freedom and flexibility to work from where you do your best work
Attend conferences and meet with team members from across the globe
Work with cutting-edge open source technologies and tools

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Оптимизация воронки
A/B-тестирование
Продуктовая аналитика
Product-Led Growth
Сегментация клиентов
Customer Lifecycle Management
Amplitude
Mixpanel
Google Analytics
Автоматизация маркетинга
CRM

Оценка зарплаты

75 500EURв год

Чаще всего от 70 600 до 96 800