Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
OOptics11
Амстердам, Нидерланды1 месяц назад
Грейд
Senior
Опыт работы
5-7 лет
Уровень английского
C1, продвинутый
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Optics11 — быстрорастущая высокотехнологичная компания из Амстердама, разрабатывающая передовые системы волоконно-оптического зондирования для самых требовательных сред. Наши технологии обнаруживают ранние признаки отказа критически важного оборудования — от высоковольтной энергетической инфраструктуры до подводных и оборонных систем — и предоставляют нашим клиентам точные данные в режиме реального времени, на основе которых они могут принимать решения. В нашем подразделении подводной безопасности мы разрабатываем технологии зондирования, которые помогают обнаруживать и отслеживать подводные угрозы. Наши решения включают OptiBarrier, предназначенный для немедленного обнаружения угроз за горизонтом, и OptiArray, нашу маломощную оптическую тонкопленочную буксируемую антенну для беспилотных подводных аппаратов и подводных лодок.
Наши возможности становятся все более крупными, международными и ориентированными на тендеры: военно-морские силы, министерства обороны, генеральные подрядчики и европейские консорциумы по всей Европе и все чаще за ее пределами. В качестве менеджера по тендерам (Bid Manager) вы будете полностью отвечать за эти предложения — внутренне согласованные, правильно оцененные, соответствующие требованиям и своевременные. Вы станете частью команды по управлению тендерами и привлечению заказов (Bid & Capture Management) в отделе глобальных продаж и будете поддерживать наших региональных директоров по продажам в рамках нескольких параллельных тендеров.
Эта роль ориентирована на внутренние процессы и требует высокой степени ответственности. Вы получаете возможность и стратегию победы от директора по продажам (или от менеджера по привлечению заказов по стратегическим направлениям) и определенный технический объем работ от инженера по техническим продажам, и превращаете их в предложение и структуру ценообразования, за которую организация может поручиться. Это означает установление внутри компании того, что мы действительно можем поставить, когда и по какой цене. Вы привлекаете управление продуктами для соответствия дорожной карте, НИОКР для оценки инженерных усилий по индивидуальным и специально разработанным заказам, офис управления проектами для планирования и распределения ресурсов, производство для сроков поставки и мощностей, финансы для затрат и маржи, юридический отдел для условий и положений, а отдел экспортного контроля для лицензирования.
В первые 6–12 месяцев вы будете управлять портфелем текущих международных тендеров, внедрите наш четырехэтапный процесс проведения тендеров и утверждения, а также создадите шаблоны, библиотеку контента и модели ценообразования, которые позволят нам быстрее и с меньшими усилиями участвовать в тендерах по мере нашего роста.
Вы организованы, точны и спокойны под давлением сроков. Вы ориентированы на коммерцию: вы понимаете, что предложение — это оговоренные с учетом цены обязательства, а не просто документ. И вы не боитесь рекомендовать отказ от участия в тендере, если цифры или риски не сходятся.
Вы будете работать с клиентами в секторах обороны и безопасности. Получение Сертификата об отсутствии возражений, выданного AIVD (Главное управление разведки и безопасности Нидерландов), является обязательным. Это означает, что вам придется пройти проверку безопасности. Для получения дополнительной информации обратитесь к деталям проверки безопасности.
Optics11 is a fast-growing high-tech company based in Amsterdam, developing advanced fiber optic sensing systems for the most demanding environments. Our technology detects the earliest signs of failure in critical assets – from high-voltage energy infrastructure to subsea and defence applications – and gives our customers precise, real-time data they can act on. Within our Underwater Security business we develop sensing technologies that help detect and monitor underwater threats. Our solutions include OptiBarrier, designed for immediate, over-the-horizon threat detection, and OptiArray, our low-power optical thin-line towed array for unmanned underwater vehicles and submarines.
About the role Our opportunities are increasingly large, international and tender-driven: navies, ministries of defence, prime contractors and European consortium programmes, across Europe and increasingly beyond. As Bid Manager you will own those proposals end to end – internally aligned, correctly priced, compliant and on time. You will be part of the Bid & Capture Management team within Global Sales and support our regional Sales Directors on multiple parallel bids.
This is an internal-facing role with a high degree of ownership. You take the opportunity and win strategy from the Sales Director – or from the Capture Manager on strategic pursuits – and the defined technical scope from the Technical Sales Engineer, and you turn them into a proposal and a pricing structure the organisation can stand behind. That means establishing internally what we can actually deliver, when and at what cost. You pull in Product Management for roadmap fit, R&D for engineering effort on customised and engineered-to-order scope, the Project Management Office for planning and resourcing, Production for lead times and capacity, Finance for cost and margin, Legal for terms and conditions, and Export Control for licensing.
In your first 6–12 months you will run a portfolio of live international bids, embed our four-stage bid process and approval route, and build the templates, content library and pricing models that let us bid faster and with less effort as we scale.
Key responsibilities
What we offer:
Requirements:
Who You Are: You are organised, precise and calm under deadline pressure. You are commercially minded: you understand that a proposal is a priced commitment, not a document. And you are not afraid to recommend a no-bid when the numbers or the risks do not add up.
Nice to Have:
You'll be working with clients in the defense and security sectors, obtaining a Certificate of No Objection issued by the AIVD (Dutch General Intelligence and Security Service) is mandatory. This means you will need to undergo a security screening. For more information, please refer to details on security screening.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 5 210 до 7 200
