Solution Sales Engineer

Инженер по продажам решений

О компании Trellix

Trellix — мировой лидер в области кибербезопасности, помогающий организациям повышать киберустойчивость в эпоху ИИ. Объединяя безопасность на основе ИИ, операционную аналитику угроз, а также автоматизированное обнаружение и реагирование, Trellix обеспечивает защиту уровня обороны на машинной скорости в локальных, изолированных, операционных технологических, гибридных и облачных средах. Trellix помогает клиентам предвидеть угрозы, масштабировать эффективные операции по обеспечению безопасности, поддерживать непрерывность бизнеса и адаптировать свою систему безопасности к современному ландшафту угроз. Работая с широкой экосистемой партнеров и глобальными специалистами по анализу данных, Trellix способствует усилению коллективной защиты от киберпреступников и атак, спонсируемых государствами. В Trellix мы даем возможность профессионалам на всех этапах карьеры расширять свои технические знания, возглавлять стратегические инициативы и оказывать ощутимое глобальное влияние. Независимо от того, являетесь ли вы пионером отрасли или начинающим специалистом, Trellix предоставляет инструменты и возможности для улучшения и расширения вашего набора навыков. Присоединяйтесь к нашей миссии по масштабированию киберзащиты на базе ИИ параллельно с ландшафтом угроз, ускоренным ИИ, и помогите построить более безопасное и устойчивое будущее.

Обзор роли

Ответственность за взаимодействие с потенциальными клиентами для понимания их потребностей в области кибербезопасности, разработку индивидуальных решений и проведение демонстраций продуктов для показа того, как предложения Trellix удовлетворяют эти потребности. Тесное сотрудничество с отделом продаж для увеличения доходов.

О роли

• Объяснять преимущества продуктов Trellix как технической, так и нетехнической аудитории.
• Исследовать технические требования возможностей для определения масштаба и проектирования решения, отвечающего потребностям клиента.
• Отвечать за деятельность по продажам решений в рамках процесса продаж для достижения технической победы и доверия клиентов.
• Участвовать в звонках по продажам решений и визитах к потенциальным клиентам, квалифицируя требования клиента.
• Собирать требования, разрабатывать варианты использования и полностью понимать потребности и ограничения бизнеса клиента.
• Уметь представлять решения Trellix и объяснять, как они решают потребности и достигают результатов клиента.
• Создавать незапрошенные предложения решений и обеспечивать их соответствие или превышение требований клиента и пригодность для предполагаемого использования.
• Ответственность за технический ответ или ответ на решение на запросы RFIs/RFPs и оркестрация виртуальных команд для помощи в предоставлении комплексного консультативного ответа.
• Представлять предложение решения клиенту, демонстрировать, как мы решаем требования клиента и как это соответствует результатам клиента, а также выгодно отличается от конкурентов.
• Поддерживать компетентный уровень знаний и практического технического опыта по продуктам, решениям и торговому предложению Trellix.
• Быть в курсе тенденций в области безопасности и отчетов отраслевых аналитиков и использовать эти знания для достижения побед в техническом плане продаж.

О вас

• Более 6 лет опыта работы инженером по продажам/решениям в области кибербезопасности или SaaS.
• Вы умеете строить отношения на различных уровнях.
• Вы ориентированы на клиента.
• Вы заряжаетесь энергией, работая в региональных командах.
• Способность работать самостоятельно и в сотрудничестве с различными командами.
• Отличное знание и опыт работы с широким спектром ИТ-технологий и решений безопасности.

Преимущества и льготы компании

Мы верим, что лучшие решения разрабатываются командами, которые принимают уникальный опыт, навыки и способности друг друга. Мы усердно работаем над созданием динамичного коллектива, где мы поощряем каждого привносить свою подлинную сущность в работу каждый день. Мы предлагаем различные социальные программы, гибкий рабочий график и льготы для семей всем нашим сотрудникам.

• Пенсионные планы
• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Оплачиваемый отпуск
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• Поддержка участия в жизни сообщества

Мы серьезно относимся к нашему обязательству создать рабочее место, где каждый может преуспевать и вносить свой вклад в наши передовые продукты и поддержку клиентов, поэтому мы запрещаем дискриминацию и преследование по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, гендерной экспрессии или идентичности, сексуальной ориентации или любого другого статуса, защищенного законом.

Наша приверженность вам

В Trellix мы стремимся создавать безопасный и надежный опыт для наших клиентов, сотрудников и кандидатов. Пожалуйста, имейте в виду, что могут возникать мошеннические действия при подборе персонала через поддельные объявления о вакансиях или подставные сообщения.

Trellix проводит собеседования только через профессиональные каналы и не использует текстовые сообщения, мгновенные сообщения или групповые чаты для проведения собеседований. Мы никогда не будем запрашивать конфиденциальную личную информацию — такую как дата вашего рождения, номер социального страхования или номер национального удостоверения личности — во время процесса собеседования.

Trellix также не требует от кандидатов оплаты сборов, покупки продуктов или услуг, или обработки платежей любого рода в рамках процесса найма или трудоустройства. И Trellix никогда не будет хранить оригиналы документов, разрешающих работу, которые нам может потребоваться проверить в процессе найма.