Vice President, Global Sales Engineering

Название должности: Вице-президент, глобальное управление продажами инженерных решений О Skyhigh Security: Skyhigh Security — динамичная, быстро развивающаяся облачная компания, лидер в индустрии безопасности. Наша миссия — защита данных во всем мире, и поэтому мы живем и дышим безопасностью. Мы ценим обучение в основе нашей деятельности, подкрепленное открытостью и прозрачностью. С 2011 года организации доверяют нам предоставление комплексной, лидирующей на рынке платформы безопасности, построенной на современном облачном стеке. Наш ведущий в отрасли набор продуктов кардинально упрощает безопасность данных с помощью простых в использовании облачных решений Zero Trust, управляемых с единой панели, созданных благодаря сотням сотрудников по всему миру. Наши офисы находятся в Санта-Кларе, Эйлсбери, Падерборне, Бангалоре, Сиднее, Токио и других городах, а наши сотрудники — это сердце и душа нашей компании. Skyhigh Security — это больше, чем компания; здесь, когда вы инвестируете свою карьеру в нас, мы обязуемся инвестировать в вас. Мы применяем гибридную модель работы, создавая гибкость и свободу, которые вам нужны от вашей рабочей среды, чтобы раскрыть свой потенциал. От нашей программы признания сотрудников, серии обучающих мероприятий «Blast Talks» и командных праздников (мы любим веселиться!) мы стремимся быть интерактивным и увлекательным местом, где вы можете быть собой. Мы также активны в социальных сетях! Подписывайтесь на нас в LinkedIn и Twitter @SkyhighSecurity . Обзор роли: Подчиняясь директору по доходам (Chief Revenue Officer), Вице-президент, глобальное управление продажами инженерных решений, будет стратегически и тактически руководить организацией продаж инженерных решений в прямом соответствии со стратегией выхода на рынок (Go-To-Market) Skyhigh Security, одновременно предоставляя информацию о рынке и клиентах нашей организации по продуктам, а также обеспечивая техническое совершенство, результаты решений и обучение для наших клиентов и партнеров по каналам продаж. Обзор роли: Подчиняясь главному операционному директору (Chief Operating Officer), Вице-президент, глобальное управление продажами инженерных решений, будет стратегически и тактически руководить организацией продаж инженерных решений в прямом соответствии со стратегией выхода на рынок (Go-To-Market) Skyhigh Security, одновременно предоставляя информацию о рынке и клиентах нашей организации по продуктам, а также обеспечивая техническое совершенство, результаты решений и обучение для наших клиентов и партнеров по каналам продаж. Как руководитель отдела продаж инженерных решений, вы также будете отвечать за программы готовности к работе в полевых условиях, операционное совершенство, метрики, управление KPI и непрерывные усилия по руководству, направленные на привлечение, развитие, мотивацию и преобразование наших команд продаж инженерных решений, чтобы они стали лучшими в своем классе при взаимодействии с клиентами, коллегами и партнерами. О роли: Применяя свой вдохновляющий и дисциплинированный стиль, вы преобразуете стратегию, структуру, направление и вдохновение для глобальной организации продаж инженерных решений, подавая пример и продвигая культуру результатов, ответственности и инициативы. В сотрудничестве с вашими прямыми подчиненными вы будете устанавливать KPI и ожидания по производительности, отчитываться о результатах продаж и прогнозах в соответствии с установленными метриками, а также предоставлять рекомендуемые действия в случае выявления недостатков. Вы будете сотрудничать с руководителями из отделов инжиниринга, обслуживания клиентов, управления продуктами, маркетинга и профессиональных услуг, предоставляя информацию, вызовы и предложения по рынку и клиентам. В качестве главного технического директора (Field CTO) выступайте в качестве технического представителя компании при взаимодействии с ключевыми клиентами и партнерами, транслируя корпоративное видение продуктов в ценностные предложения, релевантные для клиентов. Кроме того, влияйте на дорожную карту, предоставляя информацию о рынке и неудовлетворенные потребности клиентов. Используя общий подход к «архитектуре» решений Skyhigh Security, вы и ваши руководители обеспечите, чтобы программы обучения продаж инженерных решений были сосредоточены на преобразовании производительности для становления техническими консультантами по безопасности для наших партнеров и клиентов. Внедряйте инструменты, ресурсы и финансовые данные для продаж инженерных решений и продаж, чтобы управлять производительностью продаж инженерных решений, операционным совершенством и эффективностью. Развивайте бизнес контролируемым и сфокусированным образом, используя SFDC для отчетности о результатах в соответствии с установленными KPI. Укрепляйте и выступайте в качестве посла модели выхода на рынок (GTM) Skyhigh Security и убедитесь, что все члены команды и партнеры по каналам продаж понимают необходимость «единого голоса» для наших клиентов. Совместно с региональными отделами продаж и руководителями отделов продаж инженерных решений сотрудничайте с партнерами для выявления, поддержки и закрытия сделок, обеспечивая при этом обучение и информирование наших партнеров о решениях Skyhigh Security. О вас: У вас есть вдохновляющий, дисциплинированный, технически глубокий опыт в области продаж инженерных решений, включающий стратегическое и тактическое управление продажами инженерных решений в секторе корпоративного программного обеспечения, в сочетании с открытым, честным и совместным стилем управления людьми. Минимум 5 лет глубокого глобального опыта руководства продажами инженерных решений в командах продаж инженерных решений для предприятий в рамках смешанной прямой и косвенной модели продаж. Ваша история управления должна включать развитие и совершенствование команд до уровня лучших исполнителей с мышлением расширения клиентской базы через оценку талантов, приобретение, управление производительностью и планирование преемственности. Вы практичны, руководите впереди и имеете опыт руководства глобально распределенными командами продаж инженерных решений численностью не менее 30 человек. Ваш опыт включает успешное применение консультативных продаж корпоративных интегрированных решений и/или платформ с акцентом на успех клиентов и достижение взаимно положительных результатов. Опыт работы с программным обеспечением для обеспечения безопасности предпочтителен. Вы должны быть технически подкованы, чтобы сообщать о ценности нашей платформы и решений клиентам, партнерам и вашим командам SE. Требуется опыт трансформации в стартапах или растущих компаниях, внедрение методологий продаж (предпочтительно MEDDPICC). Измеримый опыт работы с широким кругом партнеров для достижения успеха клиентов, включая реселлеров, системных интеграторов, дистрибьюторов и MSP/CSP, является обязательным. Многоязычные коммуникативные навыки приветствуются, но не обязательны. Требуются глобальные командировки. Льготы и бонусы компании: Мы верим, что лучшие решения разрабатываются командами, которые принимают уникальный опыт, навыки и способности друг друга. Мы усердно работаем над созданием динамичного штата, где мы поощряем каждого быть самим собой на работе каждый день. Мы предлагаем различные социальные программы, гибкий график работы и льготы для всей семьи для всех наших сотрудников. Пенсионные планы Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка Оплачиваемый отпуск Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком Поддержка общественной деятельности Мы серьезно относимся к нашим обязательствам по созданию рабочей среды, в которой каждый может преуспеть и внести свой вклад в наши ведущие в отрасли продукты и поддержку клиентов, поэтому мы запрещаем дискриминацию и преследование по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, гендерной экспрессии или идентичности, сексуальной ориентации или любого другого статуса, защищенного законом. Наша приверженность вам: В Skyhigh Security мы стремимся создавать безопасный и надежный опыт для наших клиентов, сотрудников и кандидатов. Пожалуйста, имейте в виду, что мошенническая деятельность по подбору персонала может происходить через поддельные объявления о вакансиях или поддельную переписку. Skyhigh Security проводит собеседования только через профессиональные каналы и не использует текстовые сообщения, мгновенные сообщения или групповые чаты для собеседований. Мы никогда не будем запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как ваш дата рождения, номер социального страхования или номер национального удостоверения личности, в процессе собеседования. Skyhigh Security также не требует от кандидатов оплаты сборов, покупки продуктов или услуг или обработки платежей любого рода в рамках процесса подбора или найма. И Skyhigh Security никогда не будет хранить оригиналы документов, подтверждающих право на работу, которые мы можем быть обязаны проверить в процессе найма.