RocketHuntУмный поиск работы
1Password
1 месяц назад
124 000 – 180 000 USD
в год
1Password растет. Мы превысили 500 млн долларов годовой регулярной выручки (ARR) и продолжаем ускоряться, четвертый год подряд попадая в список Forbes Cloud 100 и сотрудничая с такими знаковыми партнерами, как Oracle Red Bull Racing.
В 1Password мы создаем основу для безопасного и продуктивного цифрового будущего. Наша миссия — раскрыть продуктивность сотрудников без ущерба для безопасности, обеспечивая аутентичность каждой личности, безопасность каждого входа в приложения и доверие к каждому устройству. Мы вывели на рынок передовой менеджер паролей для корпоративных клиентов и стали пионерами в области Unified Access Management, новой категории кибербезопасности, созданной для современного способа работы людей и ИИ-агентов. Являясь одним из самых любимых брендов в сфере кибербезопасности, мы придерживаемся человекоцентричного подхода во всем, от продуктовой стратегии до пользовательского опыта. Более 180 000 компаний, от лидеров Fortune 100 до самых инновационных ИИ-компаний мира, доверяют 1Password, помогая своим командам безопасно использовать SaaS и ИИ-инструменты, необходимые им для наилучшей работы.
Если вы заинтересованы в возможности внести вклад в цифровую безопасность миллионов людей, работать вместе с командой любознательных, целеустремленных специалистов и решать сложные задачи в быстро меняющейся, динамичной среде, мы хотим услышать вас. Присоединяйтесь к нам и помогите сформировать более безопасное и простое цифровое будущее.
В качестве Старшего инженера по продажам вы будете выступать в качестве стратегического технического консультанта и доверенного партнера для нашей корпоративной команды продаж и клиентов. Вы повысите эффективность продаж и вовлеченность клиентов, предоставляя глубокие технические знания, индивидуальные демонстрации и информацию, специфичную для клиента, на протяжении всего цикла продаж.
Тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), вы будете разрабатывать решения, которые соответствуют возможностям 1Password и задачам и целям клиента, ориентируясь в сложных требованиях, влияя на технических заинтересованных лиц и четко излагая ценность от этапа обнаружения до закрытия сделки. Опыт работы с такими фреймворками, как MEDDPICC, будет большим плюсом, поскольку вы будете помогать квалифицировать возможности, определять критерии технического успеха и обеспечивать согласованность в сделках.
Эта роль требует гибкости и дальновидности, умения выявлять возможности, позиционировать наш пакет продуктов и обеспечивать соответствие предлагаемых решений техническим потребностям. Вы также будете сотрудничать с отделами Product, Marketing, Sales Enablement и Support для укрепления ресурсов, ориентированных на клиента.
Как старший член команды, вы будете наставником для коллег, делясь знаниями для повышения как технических знаний, так и навыков межличностного общения в команде Solutions Engineering.
Эта должность предполагает удаленную работу в США или Канаде. ************ Обязательно проживание в часовом поясе MST или PST **************
В сфере GTM (Go-to-Market) мы трансформируем наш подход к работе с помощью ИИ. Мы ожидаем, что каждый продавец, CSM (Customer Success Manager) и член команды станет опытным пользователем, ежедневно использующим его для более умной и быстрой работы. ИИ уже встроен в наш операционный процесс — от коучинга в реальном времени, который улучшает наши методы продаж и взаимодействия с клиентами, до предоставления информации, которая помогает нам предвидеть потребности — создавая больше времени для значимого взаимодействия с клиентами. Если вы хотите переосмыслить свой образ мышления, принятия решений и стимулирования роста с помощью ИИ, вы почувствуете себя здесь как дома.
Только для должностей в США: годовая базовая заработная плата для этой должности составляет от 124 000 до 180 000 долларов США и дает право на комиссионные. Эта должность также дает право на немедленное участие в программе льгот 1Password (медицинское страхование, стоматология, 401k и многие другие), использование нашей щедрой политики оплачиваемого отпуска, грант на акции и, где применимо, участие в наших программах стимулирования.
Только для должностей в Канаде: годовая базовая заработная плата для этой должности составляет от 127 000 до 184 000 канадских долларов и дает право на комиссионные. Эта должность также дает право на немедленное участие в щедрой программе льгот 1Password (медицинское страхование, стоматология, RRSP и многие другие), использование нашей щедрой политики оплачиваемого отпуска, грант на акции и, где применимо, участие в наших программах стимулирования.
В 1Password мы подходим к компенсации каждого сотрудника с обещанием справедливой рыночной стоимости и внутренней справедливости, соразмерной опыту и конкретному набору навыков.
Данное объявление касается существующей вакансии.
В 1Password мы отдаем приоритет сотрудничеству, четкой и прозрачной коммуникации, восприимчивости к обратной связи и соответствию нашим основным ценностям: сохраняйте простоту, руководствуйтесь честностью и ставьте людей на первое место.
Вы станете частью команды, которая бросает вызов статус-кво и стремится экспериментировать и итерировать в поисках лучшего решения. Тем не менее, 1Password подходит не всем. Наша работа требует усилий, мы стремимся к совершенству, а темп работы — быстрый. Нам нужны люди, которые готовы браться за сложные задачи, которые ищут обратную связь для роста и которые движимы желанием добиться результата. Если вы ищете место, где можно уютно устроиться в комфортной рутине, это может быть не совсем подходящим вариантом для вас. Мы ищем специалистов, которые являются доказанными экспертами в своих областях, а также тех, кто обладает высокой адаптивностью, может процветать в условиях неопределенности и перемен, любознателен и, прежде всего, добивается результатов.
Мы стремимся использовать передовые технологии — включая ИИ — для достижения нашей миссии. Мы также понимаем, что критическое осмысление ИИ в его текущих формах поможет нам создавать лучшие решения для наших клиентов и для самих себя в его будущих формах, что поможет нам и дальше сокращать разрыв между безопасностью и конфиденциальностью и достигать нашей миссии. Мы хотим, чтобы сотрудники на всех уровнях активно изучали лучшие практики использования ИИ, выявляли возможности для применения ИИ значимым образом и внедряли инновационные решения в своей повседневной работе. Принятие будущего ИИ не просто поощряется — это неотъемлемая часть того, как мы будем успешны в 1Password.
Этот подход распространяется и на наш процесс найма: кандидатам предлагается ответственно и продуманно использовать инструменты ИИ в процессе подачи заявки.
Мы признаем силу как очной совместной работы, так и удаленной работы. Некоторые должности обозначены как «удаленно-ориентированные» (remote-first) с ожиданием, что сотрудники будут работать из дома большую часть времени, в то время как другие должности обозначены как «офисные» (in-office) с ожиданием регулярного присутствия на месте. Мы понимаем, что определенные роли выигрывают от регулярного личного общения для поддержки сотрудничества, сплоченности команды и взаимодействия с клиентами.
Для всех должностей может потребоваться периодическое командирование. Это включает в себя: общеотраслевые выездные совещания, ежеквартальные совещания отделов и периодические мероприятия для клиентов. Эти мероприятия обычно проводятся в различных местах в Канаде, США и/или EMEA. На руководящих должностях вы можете ожидать командировок в среднем один раз в месяц.
Примечание: все сотрудники GTM (Go-to-Market) пройдут очное обучение в Торонто.
Мы верим в усердную работу и вознаграждение за нее через наши льготы. Хотя это и не исчерпывающий список, вот краткий обзор того, что мы предлагаем в настоящее время:
👶 Программы дополнительной поддержки при отпуске по уходу за ребенком для матери и отца 🩺 Конкурентные медицинские льготы 🏝 Щедрая политика оплачиваемого отпуска (PTO)
📈 Программа RSU (акции с ограничениями) для большинства сотрудников 💸 Программа софинансирования пенсионных накоплений 🔑 Бесплатная учетная запись 1Password
🤝 Платные дни для волонтерской деятельности 🏆 Признание заслуг сотрудников через Bonusly 🌎 Удаленная рабочая среда *Некоторые должности в нашей команде GTM в настоящее время набираются для гибридной работы в офисе в Торонто и Остине. Эти должности будут указаны в объявлении.
Вы принадлежите здесь.
1Password гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создавать инклюзивную, разнообразную и справедливую рабочую среду, основанную на доверии, поддержке и уважении. Мы приветствуем всех, и не дискриминируем по признаку гендерной идентичности и самовыражения, расы, этнической принадлежности, инвалидности, сексуальной ориентации, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, национального происхождения, возраста, семейного положения, беременности, пола, гражданства, образования, используемых языков или статуса ветерана. Будьте собой, найдите своих людей и делитесь тем, что любите.
По запросу в любое время в процессе найма может быть предоставлена помощь. Если вам требуется помощь, пожалуйста, поговорите со своим специалистом по подбору персонала или напишите нам по адресу контакт рекрутера, и мы постараемся удовлетворить ваши потребности.
Удаленная работа — это часть нашей ДНК. Учитывая, что наша компания была основана удаленно в 2005 году, мы можем с уверенностью сказать, что являемся экспертами в создании удаленной культуры. Тем не менее, удаленная работа в 1Password означает работу из вашей страны проживания. Если у вас есть вопросы или опасения по этому поводу, ваш специалист по подбору персонала будет рад ответить на них.
Успешные кандидаты должны будут пройти проверку биографических данных, которая может включать проверку предыдущего места работы, проверку рекомендаций, подтверждение образования, проверку на наличие судимости, общедоступную информацию из социальных сетей, кредитную историю или другую информацию, разрешенную местным законодательством.
1Password использует технологии искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения (МО), включая обработку естественного языка и предиктивную аналитику, для помощи в первоначальном отборе заявлений о приеме на работу и улучшения нашего процесса найма. См. последнюю информацию об аудите предвзятости со стороны третьих лиц. Если вы предпочитаете, чтобы ваша заявка не оценивалась с использованием функций ИИ/МО, вы можете отказаться, заполнив форму уведомления об автоматизации. Дополнительную информацию см. в нашем Уведомлении о конфиденциальности кандидатов.
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
Грейд
Senior
Опыт работы
от 7 лет
Формат работы
Удаленно
Уровень английского
B2 - Выше среднего
ИИ напишет его по твоему резюме, останется только отправить
