Senior Director, APJ Sales Engineering

Должность: Старший директор, APJ Sales Engineering

О компании Trellix Trellix — глобальная компания, определяющая будущее кибербезопасности. Комплексная, открытая и нативная платформа кибербезопасности компании помогает организациям, сталкивающимся с самыми передовыми угрозами, обрести уверенность в защите и устойчивости своей деятельности. Trellix, совместно с обширной партнерской экосистемой, ускоряет технологические инновации с помощью искусственного интеллекта, автоматизации и аналитики, чтобы обеспечить более 50 000 корпоративных и государственных клиентов ответственно спроектированной безопасностью. Подробнее на Trellix.

Обзор роли: Под руководством SVP, Global Solutions Engineering, Старший директор APJ Sales Engineering стратегически и тактически руководит организацией SE в полном соответствии со стратегией Trellix по выходу на рынок (Go-To-Market), обеспечивая техническое превосходство, результаты решений и поддержку наших клиентов и партнеров по всей территории региона.

Руководитель SE также будет отвечать за программы подготовки специалистов на местах, операционную эффективность, а также за управление и отчетность по метрикам и OKR. Наконец, и это крайне важно, роль заключается в постоянных лидерских усилиях, направленных на привлечение, развитие, мотивацию и трансформацию команд APAC SE, чтобы они стали лучшими в своем классе при взаимодействии с клиентами и партнерами.

О роли: Вы будете руководить разработкой и реализацией стратегии SE для APJ в соответствии с общей стратегией GTM и клиентской стратегией театра.

Вы будете применять вдохновляющий и дисциплинированный стиль руководства организацией для формирования позитивной, открытой, инновационной и высокоэффективной культуры, включая личный пример и продвижение культуры личного лидерства, ответственности и инициативы.

Поддерживайте активное, конструктивное общение с руководством глобальных отделов продаж и SE относительно прогнозов конвейера и результатов деятельности в сравнении с метриками, а также рекомендуемых действий на случай, если производительность снизится ниже ожиданий и прогнозов.

Будьте мотивационным и вдохновляющим голосом региона APJ, открыто и часто общаясь, особенно во времена высокого роста и трансформации.

Во время ваших взаимодействий с руководителями отделов управления продуктами, разработки продуктов, маркетинга и сервисов предоставляйте рыночную, клиентскую и партнерскую информацию и аналитику, а также техническую обратную связь, примеры новых вариантов использования и предложения по дорожной карте продукта.

Сосредоточившись на влиянии на конвейеры продаж, связанные с новыми сделками и возможностями расширения клиентской базы, используйте команды SE и инструменты продаж, ресурсы и данные о производительности для управления продуктивностью SE и операционной эффективностью.

С целью сокращения цикла продаж, совместно с вашими региональными прямыми подчиненными SE, сотрудничайте с руководством партнеров для выявления, поддержки и закрытия возможностей, обеспечивая при этом техническую готовность и обучение партнеров решениям Trellix.

Применяя стиль руководства «впереди идущего», активно и напрямую взаимодействуйте с наиболее влиятельными клиентами APJ, возглавляя взаимодействие с вашими командами, проводя или совместно проводя презентации для клиентов, одновременно позиционируя ценность портфеля и дорожной карты Trellix.

О вас: Вы — вдохновляющий, технически грамотный лидер в области продаж и инжиниринга с опытом разработки общетеатральных стратегий, а также разработки и оценки тактической производительности и результатов.

Ваш общий карьерный опыт должен включать минимум 7+ лет руководства региональными командами Sales Engineering для корпоративного SaaS-ПО в регионе APAC численностью не менее 20 человек в рамках комбинированной модели прямых и непрямых продаж.

История создания или развития ваших команд до уровня лучших исполнителей имеет первостепенное значение — оценка талантов, привлечение талантов, управление производительностью и планирование преемственности необходимы для вашего успеха.

Применяя практический стиль руководства, понимание того, как вы руководили своими командами при влиянии на конвейеры и циклы продаж, будет иметь решающее значение.

Опыт в консультативных продажах комплексных интегрированных решений и/или платформ корпоративного уровня, ориентированных на SaaS, с акцентом на успех клиентов и достижение взаимно положительных результатов. Опыт работы с программным обеспечением для кибербезопасности очень желателен, но не обязателен.

Должны обладать технической достоверностью для донесения ценности и отличительных особенностей нашей платформы и решений клиентам, партнерам и вашей организации SE.

Ваши высокоэффективные коммуникативные навыки позволят вам уверенно и авторитетно взаимодействовать на всех уровнях. Предпочтительны навыки многоязычного общения, но не обязательны.

Способность и опыт взаимодействия и влияния на самых старших внутренних и внешних лиц, принимающих решения, включая тесное сотрудничество с отделами управления продуктами, разработки продуктов и маркетинга, привлекая внимание к обратной связи и пожеланиям рынка и клиентов.

Ежегодные командировки примерно на 50%.

Преимущества и льготы компании: Мы верим, что лучшие решения разрабатываются командами, которые ценят уникальный опыт, навыки и способности друг друга. Мы усердно работаем над созданием динамичного коллектива, где мы поощряем каждого привносить свою истинную сущность на работу каждый день. Мы предлагаем различные социальные программы, гибкий график работы и льготы для семей всем нашим сотрудникам.

Пенсионные планы Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование Оплачиваемый отпуск Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком Поддержка участия в жизни сообщества

Мы серьезно относимся к нашему стремлению создать рабочее место, где каждый может процветать и вносить свой вклад в наши ведущие в отрасли продукты и поддержку клиентов, поэтому мы запрещаем дискриминацию и преследование по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, гендерной экспрессии или идентичности, сексуальной ориентации или любого другого статуса, защищенного законом.

Наши обязательства перед вами: В Trellix мы стремимся создавать безопасный и надежный опыт для наших клиентов, сотрудников и кандидатов. Обратите внимание, что могут иметь место мошеннические действия при подборе персонала через фальшивые объявления о вакансиях или выдачу себя за другого.

Trellix проводит собеседования только через профессиональные каналы и не использует текстовые сообщения, мгновенные сообщения или групповые чаты для собеседований. Мы никогда не будем запрашивать конфиденциальную личную информацию — такую как дата вашего рождения, номер социального страхования или номер национального удостоверения личности — в процессе собеседования.

Trellix также не требует от кандидатов оплаты сборов, покупки продуктов или услуг, или обработки платежей любого рода в рамках процесса подбора или найма. И Trellix никогда не будет хранить оригиналы документов, подтверждающих разрешение на работу, которые нам может потребоваться проверить в процессе найма.