Manager, Sales Engineering

Название: Менеджер, Продажи Инженерных Решений Компания: Proof Местоположение: 5 локаций

Местоположение: Джорджия Местоположение: Флорида Местоположение: Северная Каролина Местоположение: Южная Каролина Местоположение: Теннесси Занятость: Полная О нас: Proofpoint — мировой лидер в области кибербезопасности, ориентированной на человека и агентов. Мы защищаем способы подключения людей, данных и ИИ-агентов через электронную почту, облачные сервисы и инструменты для совместной работы. Более 80 компаний из списка Fortune 100, 10 000 крупных предприятий и миллионы малых организаций доверяют Proofpoint для защиты от угроз, предотвращения потери данных и повышения устойчивости в своих рабочих процессах, связанных с людьми и ИИ. Наша миссия проста: обеспечить безопасность цифрового мира и дать людям возможность работать безопасно и уверенно. Присоединяйтесь к нам в нашем стремлении защищать данные и людей. Как мы работаем: В Proofpoint вы станете частью глобальной команды, которая преодолевает барьеры для переопределения кибербезопасности, руководствуясь нашими основными ценностями BRAVE: Bold (Смелость) — в том, как мы мечтаем и внедряем инновации Responsive (Отзывчивость) — к обратной связи, вызовам и возможностям Accountable (Ответственность) — за результаты и лучшие в своем классе достижения Visionary (Видение) — в решении проблем, ориентированных на будущее Exceptional (Исключительность) — в исполнении и воздействии Роль и команда Proofpoint ищет опытного менеджера по продажам инженерных решений (SEM), который возглавит быстрорастущую команду инженеров по продажам, ориентированных на крупный корпоративный сегмент в Юго-Восточной части США. Наши SEM-специалисты лидируют, работают напрямую с клиентами, обладают глубокими техническими знаниями и сосредоточены на том, чтобы их команды добивались успеха. Кандидаты должны иметь опыт управления командами инженеров по продажам, предыдущий опыт работы инженером по продажам и успешный опыт участия в сложных сделках с клиентами. Мы предпочитаем кандидатов с опытом работы в области кибербезопасности, облачной безопасности или управления рисками и соответствия требованиям. Кандидаты на эту должность должны проживать в Джорджии, Теннесси, обеих Каролинах или Северной Флориде. Вы будете обучать, развивать и расширять возможности команды опытных полевых инженеров по продажам: Укреплять команду, устанавливая общие цели, обмен информацией и развивая наставнические отношения. Обучать новых членов команды правилам взаимодействия, построению отношений с их AM (Account Managers), техническому обучению и показывать им, как стать самостоятельными. Развивать и наставлять свою команду, помогая им достигать карьерных целей, в идеале здесь, в Proofpoint. Активно участвовать в решении эскалационных вопросов и проблем клиентов. Сотрудничать с отделами подбора персонала и HR для привлечения, найма и удержания лучших талантов для поддержки нашего быстрого роста. Работать непосредственно с клиентами! Часто посещать встречи вместе с членами вашей команды! Участвовать в текущем техническом обучении вместе с вашей командой. Пропагандировать видение Proofpoint среди клиентов и потенциальных клиентов на всех уровнях, от технических специалистов до руководителей высшего звена. Проявлять инициативу и, при необходимости, выступать в роли индивидуального исполнителя, взаимодействовать с клиентами и помогать разрабатывать стратегии для целевых счетов. Сотрудничать с другими группами, такими как Professional Services и Customer Success, чтобы продолжать нашу традицию выдающегося клиентского опыта и ведущего в отрасли удержания клиентов. Изучать нашу платформу безопасности и управления рисками. Работа потребует командировок в пределах региона от 25% до 75%. Требования к вакансии: Минимум 2 года опыта руководства командами инженеров по продажам, желательно в индустрии кибербезопасности. Предыдущий опыт работы инженером по продажам, предпочтительно 4-6 лет опыта. Сильный, соответствующий технический опыт в области кибербезопасности, такой как облачная безопасность, сетевая безопасность, реагирование на инциденты, защита сообщений или смежные области. Доказанный опыт наставничества и развития членов команды и их успешного руководства. Отличная деловая хватка и способность сотрудничать с командами по работе с клиентами для привлечения новых клиентов, а также увеличения доходов от дополнительных продаж. Стиль руководства «впереди всех» и способность брать на себя ответственность и заниматься техническими вопросами. Способность процветать в быстро меняющейся, энергичной среде. Способность работать самостоятельно, быстро адаптироваться и сохранять позитивный настрой. Доказанная способность управлять аудиторией, вести сложные технические и деловые переговоры с руководителями высшего звена, а также с техническим персоналом. Степень бакалавра или выше в соответствующей области или эквивалентный опыт. Почему Proofpoint? В Proofpoint мы считаем, что исключительный карьерный опыт включает в себя комплексный пакет компенсаций и льгот. Вот лишь несколько причин, почему вам понравится работать с нами: Конкурентоспособная заработная плата Комплексные льготы Карьерный успех на ваших условиях Гибкая рабочая среда Ежегодные дни оздоровления и общественной деятельности Постоянное признание вашего вклада Возможности для глобального сотрудничества и нетворкинга Наша культура: Наша культура основана на ценностях, которые вдохновляют на принадлежность, наделяют смыслом и обеспечивают успех — каждый день, для всех. Мы приветствуем заявки от людей с любым происхождением, опытом и взглядами. Если вам требуется размещение во время процесса подачи заявления или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера. Как подать заявку Заинтересованы? Отправьте свое заявление вместе с любой подтверждающей информацией — мы с нетерпением ждем вашего ответа!