Менеджер по операциям отдела продаж (Grocery & Retail)

Мы ищем Менеджера по операциям отдела продаж (Grocery & Retail), который будет определять, масштабировать и оптимизировать операционную модель продаж для бизнеса Bolt Food в сегменте Grocery & Retail. Местоположение: Варшава, Польша | Таллин, Эстония

О роли

Вы будете тесно сотрудничать с Менеджером по операциям отдела продаж и региональными командами, чтобы гарантировать, что отделы продаж работают со четкой структурой, точными данными и практическими выводами, обеспечивая более предсказуемый и эффективный рост.

Основные задачи и обязанности:

• Определять "сердцебиение" нашей организации продаж, разрабатывая системы KPI, которые являются не просто цифрами, а реалистичными, амбициозными дорожными картами для наших региональных менеджеров.
• Принимать ответственность за прогнозирование продаж и состояние воронки, превращая данные в "хрустальный шар", который предсказывает риски и выявляет возможности задолго до их появления.
• От лида до закрытия сделки, разрабатывать и стандартизировать процесс продаж мирового класса, создавая "Правила взаимодействия", которые позволят нам беспрепятственно масштабироваться на новых рынках.
• Постоянно выявлять "узкие места" в цикле продаж, чтобы наши команды были более эффективными, быстрыми и результативными.
• Создавать "ультимативный набор инструментов", разрабатывая высокоэффективные руководства по продажам и шаблоны презентаций, которые помогут нашим командам побеждать в каждом сегменте клиентов.
• Возглавлять процесс обучения, повышая квалификацию наших местных команд во всем, от сложных переговоров до мастерского использования инструментов.

О вас:

• У вас есть подтвержденный опыт работы в Sales/Revenue Ops или Management Consulting, с глубоким пониманием того, как на самом деле работают успешные циклы продаж.
• Вы не просто "смотрите" на данные; вы интерпретируете состояние воронки и преобразуете сложные метрики в четкие, практические улучшения, которые может поддержать вся команда.
• Вы являетесь экспертом в разработке комплексных рабочих процессов и обладаете талантом делать сложные системы простыми и масштабируемыми.
• Вы являетесь продвинутым пользователем Salesforce (или аналогичных экосистем) и чувствуете себя как дома, работая с BI-инструментами для получения информации из различных источников данных.
• Вы являетесь профессионалом в управлении заинтересованными сторонами, способным заручиться поддержкой от руководителей отделов продаж и работать кросс-функционально для достижения целей.
• Вы обладаете отношением высокой ответственности и преуспеваете в быстрорастущей среде. Если вы знакомы с AI-инструментами для повышения эффективности, это огромный плюс!

В Bolt ежедневное использование ИИ является базовым ожиданием для всех. Если существует более быстрый и умный способ выполнять вашу работу, мы ожидаем, что вы его найдете. Вы по-прежнему несете ответственность за результат, поэтому стандарт остается высоким при использовании ИИ-инструментов. Опыт ценен, но на самом деле мы ищем драйв, интеллект и честность — так что, если вы не соответствуете всем требованиям, все равно подавайте заявку.

Станьте частью нашей команды Business Operations

Почему вам понравится у нас:

• Наши команды работают над локальными и глобальными процессами в более чем 50 странах. Мы строим партнерства, запускаем города, подключаем новые рестораны, помогаем более чем 200 миллионам человек перемещаться по городу и обеспечиваем миллионам партнеров возможность зарабатывать на своих условиях.
• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями. Наслаждайтесь достойной зарплатой и опционами на акции, зная, что успех Bolt — это и ваш успех. Позаботьтесь о своем физическом и психическом здоровье с нашими велнес-льготами. Отпразднуйте 5 лет работы в Bolt 1-месячным оплачиваемым отпуском для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах. Сочетайте гибкость и личное взаимодействие с нашей гибридной моделью, включающей не менее 12 офисных дней в месяц.

О нас

С более чем 200 миллионами клиентов в более чем 50 странах Bolt является одной из самых быстрорастущих технологических компаний в Европе и Африке. И все это благодаря нашим людям.

Мы верим в создание инклюзивной среды, где каждый желанный гость, независимо от расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Наша конечная цель — сделать города для людей, а не для автомобилей, и нам нужна ваша помощь для достижения этой миссии!