Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

Мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса (B2B) для присоединения к нашей команде Bolt for Business в Лиссабоне. Вы будете стимулировать рост продаж, выходить на связь с компаниями, встречаться с клиентами, проводить презентации, вести переговоры и закрывать сделки для среднего бизнеса. Местоположение: Лиссабон, Португалия

О вакансии

Как менеджер по развитию бизнеса, вы будете глубоко понимать потребности клиентов из малого и среднего бизнеса (SMB и SME), устанавливать прочные связи и уверенно демонстрировать функции и преимущества нашего B2B-предложения. Эта роль вам подходит, если у вас есть опыт продаж в динамичной компании и вы стремитесь быть частью команды, отвечающей за усиление успеха Bolt Business и поддержку наших амбициозных планов роста и расширения.

Основные задачи и обязанности:

• Управление воронкой продаж, включая обработку лидов, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки, закрытие сделок и построение сбалансированного пайплайна, обеспечивая качественный приток на входе воронки и высокие показатели конверсии для достижения целевых результатов.
• Разработка продуманных стратегий для установления прочных отношений с клиентами из среднего бизнеса и обеспечения успешного запуска новых приобретенных сделок.
• Достижение роста и выполнение планов по продажам (используя преимущества неограниченной комиссионной схемы) путем внедрения эффективных стратегий, выявления и привлечения потенциальных клиентов, а также анализа и оптимизации показателей.
• Регулярное предоставление руководству обновлений о прогрессе и успехах бизнеса в целом.
• Предоставление обратной связи с рынка команде по продукту и игра ключевой роли в развитии наших решений на основе потребностей бизнеса.

Требования к кандидату:

• У вас есть как минимум 3 года опыта в динамичных B2B-продажах с глубокой экспертизой в продаже бизнес-услуг компаниям малого и среднего бизнеса (SME).
• Вы увлечены продажами и стабильно достигаете амбициозных целей, движимые ориентацией на результат и стремлением превзойти ожидания.
• У вас есть подтвержденный опыт поиска и успешного закрытия клиентов среднего сегмента рынка, и вы преуспеваете в стимулировании роста доходов.
• Вы эффективно общаетесь на английском и португальском языках, умеете налаживать связи и строить значимые отношения как с внутренними, так и с внешними стейкхолдерами.
• Вы демонстрируете высоко ориентированный на данные, аналитический склад ума и являетесь опытным пользователем CRM (предпочтительно Salesforce), способным анализировать данные для оптимизации вашей деятельности.
• Ваша практическая работа демонстрирует высокий уровень инициативы в активном поиске решений для возникающих проблем и сильное чувство ответственности.

Почему вам понравится у нас:

• Прямое влияние на формирование будущего мобильности. Воздействие на миллионы клиентов и партнеров в 600+ городах более чем 50 стран.
• Работа в быстрых автономных командах с одними из самых умных людей в мире.
• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Получайте достойную заработную плату и пакет опционов на акции, который позволяет вам сосредоточиться на лучшей работе.
• Наслаждайтесь гибкостью работы в гибридном режиме с минимум 3 днями в офисе каждую неделю для укрепления связей и командной работы.
• Заботьтесь о своем физическом и психическом здоровье с помощью наших программ wellness.