Sales Development Representative (SDR)

Местоположение: Лондон, Великобритания (Гибридный формат) Отдел: Продажи

В Webflow наша миссия — дать суперспособности разработчика каждому. Являясь пионером платформы для создания веб-сайтов (Website Experience Platform, WXP), мы переосмысливаем то, как команды Создают, Управляют и Оптимизируют для веба, объединяя визуальную разработку, мощные системы управления контентом, AI-персонализацию, бесшовный хостинг и сквозную аналитику в единой унифицированной платформе. С ИИ в основе Webflow помогает командам двигаться быстрее, создавать более производительные цифровые продукты и масштабироваться без привлечения большого количества инженеров. От независимых дизайнеров и креативных агентств до глобальных корпораций — сотни тысяч организаций используют Webflow, чтобы превращать идеи в реальность и реализовывать всё, что возможно в интернете.

Мы ищем Представителя по развитию продаж (Sales Development Representative, SDR), который поможет Webflow в следующей главе роста. Как один из первых сотрудников в нашем новом лондонском офисе, вы будете играть ключевую роль в создании нашего присутствия с нуля, формировании командной культуры, развитии возможностей для исходящих продаж и внесете непосредственный вклад в достижение наших более широких целей по выручке.

О роли

• Местоположение: Лондон, Великобритания (Гибридный формат)
  • 3 дня в неделю в офисе; график уточняется
  • Командировки до 15% — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних встреч
• Постоянная должность
• Полный рабочий день
• Наше денежное вознаграждение за эту роль варьируется в зависимости от стоимости рабочей силы в географическом районе. Диапазоны, указанные ниже, могут измениться, если вы будете наняты в другом географическом регионе.

Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой диапазоны целевого годового дохода («OTE»), что означает, что они включают как целевой показатель комиссионных по продажам, так и годовую базовую зарплату для должности. Этот диапазон зарплат может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнен в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата на рынке, опыт работы, знания, квалификацию и навыки. Преимущества/дополнительная компенсация для этой роли могут включать: долевое участие (акции), бонус компании или комиссионные/бонусы от продаж; пенсионные планы; льготы по медицинскому страхованию; стипендии на оздоровление.

• Информация о заявке:
  • Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения вакансии
  • Это объявление о новой должности
• Подчинение: Старшему менеджеру по развитию продаж

Будучи Представителем по развитию продаж, вы будете …

• Непосредственно работать с менеджерами по продажам (Account Executives) для создания воронки продаж через персонализированное взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами в ключевых потенциальных клиентах Webflow
• Возглавлять усилия по исходящему поиску клиентов через различные каналы, такие как электронная почта, телефон и социальные сети (должны быть готовы к телефонным звонкам/звонкам в Zoom)
• Квалифицировать исходящие лиды, поддерживать активное взаимодействие с новыми и существующими лидами, выявлять новые возможности и взаимодействовать с потенциальными клиентами
• Получать коучинг от руководства по звонкам, письменному общению и стратегии поиска клиентов с целью оттачивания навыков продаж и подготовки к будущим ролям в продажах
• Устанавливать отношения со всеми уровнями покупателей, включая руководителей высшего звена
• Помогать в создании базы знаний CRM, последовательно фиксируя активность и поддерживая актуальность информации в Salesforce
• Совершенствовать наше сообщение и методы поиска клиентов для продаж
• Межфункционально работать с партнерами, такими как отделы маркетинга и операций, для итерации процессов и идей успешных кампаний по привлечению лидов
• Стать экспертом по продукту Webflow и доносить наше ценностное предложение до потенциальных клиентов
• Командировки до 15% — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних встреч

О вас

Вы преуспеете в роли Представителя по развитию продаж, если вы:

• Имеете 1+ год опыта работы в продажах с историей выполнения квот, генерации большого объема лидов и взаимодействия с потенциальными клиентами
• Имеете подтвержденный успешный опыт эффективного развития и управления исходящей воронкой продаж
• Чувствуете себя комфортно или стремитесь изучить CRM-платформы и платформы взаимодействия с продажами
• Высокоэнергичный человек с сильным желанием достичь лучших результатов, обладающий надежным, позитивным, "готовым взяться за дело" настроем во время телефонных/видеозвонков
• Обладаете прекрасными коммуникативными и межличностными навыками с умением объяснять сложные концепции простым способом
• Увлечены миссией(-ями) Webflow и движением no-code
• Командный игрок с подтвержденной способностью работать на стыке функций и добиваться результатов
• Готовы находить успех в условиях неопределенности и вносить вклад в большую организацию в виде передовых практик и масштабирования успеха
• Остаетесь любознательными и открытыми для роста — демонстрируете активное принятие ИИ, активно развиваете и применяете знания в области новых технологий для повышения эффективности работы, ускорения достижения результатов и расширения общего воздействия.
• Имеете степень бакалавра (BS/BA) или соответствующий опыт
• Дополнительные навыки владения европейскими языками будут большим преимуществом (особенно шведский, датский или норвежский)

Наши основные принципы поведения:

• Создавать долгосрочное доверие клиентов. Мы строим доверие, предпринимая действия, которые ставят доверие клиента на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольное выступление.
• Изобретать себя заново. Мы не просто улучшаем существующее, мы представляем возможное.
• Достигать результата со скоростью, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что этого требует момент, и мы делаем это, не снижая планку.

Преимущества и забота о здоровье

• Долевое участие (акции RSU) в растущей частной компании
• Оплачиваемое работодателем медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование для сотрудников и иждивенцев (сотрудники, работающие полный рабочий день 30+ часов в неделю), страхование от несчастных случаев и потери дохода
• Доступ к психологическому благополучию, профессиональному коучингу и терапии
• Ежемесячные стипендии для поддержки здоровья и благополучия, умной работы и профессионального роста
• Внутренние программы обучения и развития

Будьте собой, с нами

В Webflow равенство является основополагающим принципом нашей культуры. Мы являемся Работодателем, предоставляющим равные возможности (EEO), для ветеранов и людей с ограниченными возможностями, и мы стремимся создать инклюзивную глобальную команду, представляющую разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта.

Будьте на связи

Еще не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рекомендуем следить за нашей историей в блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor.

Обратите внимание:

Мы обеспечим разумные приспособления для людей с ограниченными возможностями для участия в процессе подачи заявки или собеседования на работу, выполнения основных трудовых функций, а также получения других преимуществ и привилегий трудоустройства. При планировании собеседования будут предоставлены инструкции по конфиденциальному запросу приспособлений.

Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.