Руководитель по маркетингу, регион EMEA

Место работы: Лондон, Великобритания (гибридный режим) Отдел: Маркетинг

В компании Webflow мы создаем ведущую в мире AI-native платформу для цифровых впечатлений, и мы делаем это как компания с преимущественно удаленной работой, основанная на доверии, открытости и большом творческом потенциале. Эта работа требует упорства, потому что мы двигаемся быстро, но никогда не теряем мастерства или качества. Наша цель — предоставить возможности для разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих свое цифровое присутствие, мы даем командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб-проекты без препятствий. Мы считаем, что будущее веба и работы — это более открытое, более творческое и более справедливое будущее. И мы здесь, чтобы построить его вместе.

Мы ищем энергичного, ориентированного на результат и основанного на данных Руководителя по маркетингу для региона EMEA, чтобы стимулировать рост качественного потока продаж в регионе EMEA. Вы будете руководить региональными программами генерации спроса, которые повышают узнаваемость, вовлеченность и доход, работая в тесном сотрудничестве с руководством продаж и развития продаж, партнерами, RevOps, обучением, командами по бренду, полевыми сотрудниками и PMM.

Ваша сверхспособность заключается в том, чтобы адаптировать глобальную стратегию спроса для рынка EMEA — возглавлять региональные программы, оптимизировать воронку продаж и обеспечивать согласованность между маркетингом и продажами для достижения ощутимого бизнес-результата. Эта роль является одновременно стратегической и практической: вы будете мыслить масштабно о долгосрочном плане регионального роста, но также не побоитесь взяться за работу и выполнять эффективные, основанные на данных программы.

О роли:

• Место работы: Лондон, Великобритания (гибридный режим)
  • 1-2 дня в неделю в офисе
• Полный рабочий день
• Постоянная работа
• Наша денежная компенсация для этой роли зависит от стоимости труда в географической области и уровней должностей в Webflow и будет определена в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая рыночное местонахождение кандидата, соответствующий опыт работы, знания, квалификации и навыки. Эта роль также дает право участвовать в программе бонусов компании Webflow для всех сотрудников. Целевые суммы составляют процент от базовой зарплаты и варьируются в зависимости от уровня должности. Выплаты основаны на результатах работы компании по установленным финансовым и операционным целям.

Посетите страницу «Карьера» для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты.

• Информация о подаче заявки:
  • Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются постоянно до закрытия и заполнения позиции
  • Это объявление для новой позиции
• Подчинение директору по генерации спроса

Как Руководитель по маркетингу для региона EMEA, вы будете ...

• Владеть стратегией спроса в EMEA: Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию генерации спроса, согласованную с глобальными целями Webflow по выходу на рынок (GTM), сфокусированную на создании высококачественных лидов, потока продаж и дохода через сочетание программ inbound, outbound и мероприятий
• Запускать комплексные программы: Разрабатывать интегрированные кампании через платные медиа, мероприятия, распространение контента, электронную почту и каналы ABM для достижения целевой аудитории и ускорения движения по воронке
• Работать межфункционально: В тесном сотрудничестве с руководством продаж в EMEA, развитием продаж, обучением, RevOps и глобальным маркетингом обеспечивать согласованность целей, метрик и выполнения
• Оптимизировать воронку продаж: Анализировать и постоянно повышать коэффициенты конверсии на всей воронке — от MQL до SQL и до закрытых сделок. Определять пробелы, выявлять инсайты и реализовывать оптимизации на основе данных
• Локализировать глобальные кампании: Адаптировать глобальные программы и сообщения для рынков EMEA, обеспечивая культурную и рыночную релевантность по ключевым вертикалям и языкам
• Измерять важные показатели: Мониторить информационные панели с показателями эффективности, регулярно сообщать инсайты и влияние о том, что работает, что не работает, и о следующих практических шагах, и поддерживать живую информационную панель ключевых показателей эффективности (KPIs), связанных с MQL, SQL, SAO (принятых продажами возможностей) и доходом
• Быть стратегическим партнером для роста: Вносить вклад в более широкую стратегию выходы на рынок (GTM), делиться инсайтами из EMEA для влияния на глобальную стратегию спроса и инвестиционные решения
• Мыслить масштабно, выполнять превосходно: Сочетать творческий подход и аналитическую строгость для определения инновационных методов создания спроса, которые выделяются на рынке EMEA
• Выполнять на уровне предприятия: Гарантировать, что все программы соответствуют требованиям безопасности, соответствия нормативным требованиям и правилам бренда на уровне предприятия; поддерживать качественные материалы и сообщения
• Экспериментировать и повторять: Разрабатывать строгий план тестирования и обучения с быстрыми A/B и многовариантными тестами; анализировать результаты; повторять и масштабировать успешные эксперименты, которые повышают конверсию по всей воронке
• Быть на переднем крае инноваций в спросе, цифровых технологиях и AI: отслеживать горизонт для новых методов, платформ и инструментов, которые могут дать Webflow конкурентное преимущество

О вас:

Требования:

• Степень BA/BS или аналогичный опыт
• Предоставить 7+ лет опыта в генерации спроса B2B, идеально в секторах SaaS или технологий, с доказанным успехом на рынках EMEA и сложных циклах продаж
• Знание французского, немецкого или другого крупного европейского языка является преимуществом

Вы будете процветать как Руководитель по маркетингу для региона EMEA, если:

• Вы ориентированы на данные и аналитику, умеете пользоваться CRM, инструментами маркетинговой автоматизации и аналитики (например, Salesforce, Marketo, Tableau или аналогичными)
• Вы понимаете метрики воронки B2B (MQL → SAO → SQO) и модели атрибуции для принятия решений
• Вы активно проводите эксперименты с AI и развиваете навыки работы в процессах, основанных на AI
• Вы преуспеваете в межфункциональном сотрудничестве и коммуникации, легко работая с командами продаж, партнерства, маркетинга и операций
• Вы четко коммуницируете — создаете убедительные повествования и преобразуете данные в инсайты, которые вызывают резонанс
• Вы обладаете стратегическим мышлением в сочетании с практическим выполнением — вам комфортно разрабатывать планы выходы на рынок (GTM) и также глубоко погружаться в операции кампаний
• Вы ориентированы на результат и мотивированы ощутимым влиянием на поток продаж и доход
• Вы мыслите глобально, действуете локально — адаптируете программы для разных рынков, сохраняя согласованность бренда
• Вы процветаете в динамичной, быстрорастущей среде, балансируя творчество с процессами и точностью
• Вы остаетесь любопытными и открытыми для роста — демонстрируете активное принятие AI и активно развиваете и применяете навыки работы с новыми технологиями, чтобы улучшить то, как мы работаем, добиваться результатов быстрее и расширять коллективное влияние.

Наши основные принципы поведения:

• Создавать долговременное доверие клиентов. Мы создаем доверие, действуя так, чтобы в первую очередь обеспечить доверие клиента.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и мы побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не индивидуальное действие.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем то, что существует, мы представляем то, что возможно.
• Достигать результатов со скоростью, качеством и мастерством. Мы двигаемся быстро, потому момент требует этого, и мы делаем это без снижения планки.

Преимущества

• Доля в том, что вы помогаете построить. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSUs) в нашей развивающейся, частной компании.
• Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы для сотрудников на полный рабочий день и их зависимых членов семьи, с покрытием большей части страховых взносов от Webflow.
• Поддержка для каждого этапа семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родивших родителей. Кроме того, комплексная поддержка для планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отдых, который действительно является отдыхом. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и программа саббатика, чтобы помочь вам восстановить силы и вернуться с новыми идеями.
• Здоровье для всей вас. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучинг.
• Инвестируйте в свое будущее. 401(k) со 100% соответствием от компании (до $6000/год) в США, и поддержка для пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные стипендии, которые адаптируются к вашей жизни. Локализованная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное строительство. Все сотрудники на полный рабочий день, постоянные, не получающие комиссионные, имеют право на участие в нашей ежегодной программе бонусов WIN.