Nebius Academy помогает компаниям достигать их бизнес-целей за счет внедрения искусственного интеллекта через обучение.

Наш преобразующий подход включает адаптированные учебные программы, основанные на комплексных предварительных оценках, что обеспечивает точное соответствие потребностям клиента. Благодаря контенту от экспертов и персональному наставничеству мы помогаем сотрудникам преуспевать и достигать новых уровней квалификации.

Мы ищем высокомотивированного и нацеленного на результат B2B-менеджера по работе с клиентами (Account Executive) для продвижения продаж наших программ по внедрению ИИ в Европе, США и других англоязычных рынках.

Вы будете тесно сотрудничать с потенциальными клиентами, чтобы понять их уникальные потребности и предоставить индивидуальные решения, которые согласуют их цели с повышением квалификации сотрудников. Идеальный кандидат будет иметь опыт продаж корпоративных образовательных продуктов, EdTech или аналогичных SaaS-инструментов, а также способность выстраивать доверительные отношения с клиентами.

Подчиняясь CСO Nebius Academy, эта позиция станет вторым наймом менеджера по продажам на рынке ЕС, что заложит основу нашего бизнеса в Соединенных Штатах.

Ключевые обязанности:

• Выявление и квалификация потенциальных клиентов через целевые контакты и исследование.
• Генерация и закрытие сделок с компаниями среднего бизнеса и предприятиями (mid-market и enterprise).
• Применение методологий SPIN/MEDDIC для понимания потребностей клиентов и презентации адаптированных решений, демонстрирующих четкую бизнес-ценность.
• Управление продажами на рынках США и EMEA с гибким охватом часовых поясов.
• Поддержка закрытых клиентов для будущих возможностей допродаж и поддержание прочных отношений на протяжении всего жизненного цикла клиента для апселла.
• Ведение точного прогнозирования в CRM, выполнение квотных целей и предоставление регулярных отчетов о результатах.
• Помощь в формировании стратегии выхода на рынок и процессов продаж для нашей передовой образовательной платформы по ИИ.

Требования

• Минимум 3+ года подтвержденного опыта работы менеджером по работе с клиентами (Account Executive) с общим опытом продаж 5+ лет и стабильным перевыполнением квоты (120%+).
• Сильные навыки поиска потенциальных клиентов с опытом самостоятельного формирования воронки продаж и конвертации холодных контактов в квалифицированные возможности.
• Опыт работы на стадии до достижения продуктово-рыночного соответствия (pre-product market fit).
• Подтвержденный опыт закрытия сделок на сумму $100K+ и управления сложными циклами B2B-продаж длительностью 3+ месяца.
• Доказанный успех в продажах компаниям среднего бизнеса с численностью сотрудников 500–5 000 человек и опыт работы в процессах принятия решений с участием нескольких стейкхолдеров.
• Владение консультативными подходами к продажам (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale) с подтвержденным применением в реальных сделках.
• Опыт работы на рынке США и способность работать в нескольких географических регионах.
• Стремление к успеху, высокая энергия и искренний интерес к работе с передовыми технологиями ИИ на ранней стадии.
• Свободный английский язык (обязательно), отличные навыки презентации и способность выявлять проблемные точки и формулировать решения.

Будет плюсом

• Наличие наград, признания и высоких рейтингов среди коллег, демонстрирующих стабильно высокие достижения.
• Бэкграунд в сфере SaaS, EdTech или HR Tech с пониманием циклов продаж технологий и персон покупателей.
• Знание вариантов использования ИИ для продаж, ИИ для руководителей или фреймворков внедрения ИИ.

Что мы можем предложить вам

• Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
• Конкурентная компенсация: соответствует рыночным стандартам и соразмерна вашему опыту и навыкам.
• Полностью удаленная и полная занятость.
• Разнообразная команда по всей Европе, США, Латинской Америке и другим регионам.
• Современные цифровые инструменты для беспреп,тного сотрудничества.
• Ощутимые результаты, измеряемые успехами студентов.