Title: Sales Development Representative - SELECT, EMEA Location: Remote Sweden Department: Sales

Location Our Sales Development Representative will be an integral part of our sales team. This role is fully remote in the EMEA region in the UK, Ireland, Estonia, the Netherlands, and Sweden, and is open to German, French and Spanish speakers.

Who We Are DoiT is a global technology company that works with cloud-driven organizations to leverage the cloud to drive business growth and innovation. We combine data, technology, and human expertise to ensure our customers operate in a well-architected and scalable state - from planning to production.

Delivering DoiT Cloud Intelligence, the only solution that integrates advanced technology with human intelligence, we help our customers solve complex multicloud problems and drive efficiency.

With decades of multicloud experience, we have specializations in Kubernetes, GenAI, CloudOps, and more. An award-winning strategic partner of AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure, we work alongside more than 4,000 customers worldwide.

The Opportunity As a Sales Development Representative, you will be responsible for outbound lead generation, including email, calling, and using LinkedIn to book demos with qualified prospects on technical teams. You’ll be on the front line of the sales team, filling the pipeline for closers by focusing on the primary metrics of qualified meetings booked and pipeline generated. We are looking for an agile, "startup-minded" individual who is ready to learn quickly and evolve as we scale. You will also build internal relationships with our sales, marketing, and cloud vendor teams.

Responsibilities

• Set meetings via outbound prospecting through both automated and manually-driven campaigns to achieve daily and monthly pipeline targets.
• Partner closely with Account Executives to ensure tight alignment on territory planning, account prioritization, and feedback loops to maximize pipeline quality.
• Help build and refine our outbound motion by identifying and reaching decision-makers.
• Build, manage, and optimize multi-channel outbound campaigns at scale using various tools like LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Clay, etc.
• Own the outbound process end-to-end, from detailed account research to ensuring a qualified meeting is successfully booked for the Account Executive team.
• Partner with leadership to refine messaging, call scripts, and multi-channel outreach strategies to improve conversion rates and outbound effectiveness.
• Clearly communicate compelling value propositions to technical buyers and stay current with the latest product and service information.
• Stay current with the latest offering/product/service information
• Some travel may be required

Qualifications

• 1–3+ years of SDR/BDR experience in SaaS, preferably with a background in selling to technical buyers such as engineers, developers, DevOps, and data teams.
• Proven experience selling SaaS B2B / cloud products or services.
• Proven history of achieving and reaching for results in an outbound lead generation environment.
• Experience managing multiple priorities and juggling various tools or campaigns in a fast-paced, evolving environment.
• Goal-oriented and self-motivated mindset with the "grit" to work through challenges and multiply sales speed.
• Ability to exercise a high degree of autonomy and sales authority while remaining highly organized.
• Excellent written and verbal communication skills in English. Additional languages are a plus

Are you a Do’er? Be your truest self. Work on your terms. Make a difference.

We are home to a global team of incredible talent who work remotely and have the flexibility to have a schedule that balances your work and home life. We embrace and support leveling up your skills professionally and personally.

What does being a Do’er mean? We’re all about being entrepreneurial, pursuing knowledge and having fun! Click here to learn more about our core values.

Sounds too good to be true? Check out our Glassdoor Page.

We thought so too, but we’re here and happy we hit that ‘apply’ button.

Unlimited Vacation / Flexible Working Options / Health Insurance / Parental Leave / Employee Stock Option Plan / Home Office Allowance / Professional Development Stipend / Peer Recognition Program

Many Do’ers, One Team DoiT unites as Many Do’ers, One Team, where diversity is more than a goal—it's our strength. We actively cultivate an inclusive, equitable workplace, recognizing that each unique perspective enhances our innovation. By celebrating differences, we create an environment where every individual feels valued, contributing to our collective success.

#LI-Remote

Должность: Менеджер по развитию продаж - SELECT, EMEA Местоположение: Удаленная работа, Швеция Отдел: Продажи

Местоположение Менеджер по развитию продаж будет неотъемлемой частью нашей команды продаж. Эта должность предполагает полную удаленную работу в регионе EMEA (Великобритания, Ирландия, Эстония, Нидерланды и Швеция) и открыта для носителей немецкого, французского и испанского языков.

Кто мы DoiT — глобальная технологическая компания, которая работает с облачными организациями, чтобы использовать облачные технологии для стимулирования роста бизнеса и инноваций. Мы объединяем данные, технологии и человеческий опыт, чтобы наши клиенты работали в хорошо спроектированном и масштабируемом состоянии — от планирования до производства.

Предоставляя DoiT Cloud Intelligence, единственное решение, которое интегрирует передовые технологии с человеческим интеллектом, мы помогаем нашим клиентам решать сложные мультиоблачные проблемы и повышать эффективность.

Обладая многолетним опытом работы с мультиоблачными решениями, мы специализируемся на Kubernetes, GenAI, CloudOps и многом другом. Являясь отмеченным наградами стратегическим партнером AWS, Google Cloud и Microsoft Azure, мы работаем с более чем 4 000 клиентов по всему миру.

Возможности В качестве менеджера по развитию продаж вы будете отвечать за генерацию исходящих лидов, включая электронную почту, звонки и использование LinkedIn для бронирования демонстраций с квалифицированными потенциальными клиентами в технических командах. Вы будете на передовой линии команды продаж, наполняя пайплайн для специалистов по закрытию сделок, фокусируясь на основных показателях — забронированные квалифицированные встречи и сгенерированный пайплайн. Мы ищем гибкого, "ориентированного на стартап" специалиста, готового быстро учиться и развиваться по мере нашего масштабирования. Вы также будете строить внутренние отношения с нашими командами продаж, маркетинга и поставщиков облачных услуг.

Обязанности

• Назначать встречи посредством исходящего проспектинга, используя как автоматизированные, так и ручные кампании, для достижения ежедневных и ежемесячных целей по пайплайну.
• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives) для обеспечения тесного согласования планов по территориям, приоритизации счетов и обратной связи для максимизации качества пайплайна.
• Помогать в построении и совершенствовании наших исходящих процессов путем выявления и установления контакта с лицами, принимающими решения.
• Создавать, управлять и оптимизировать многоканальные исходящие кампании в масштабе, используя различные инструменты, такие как LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Clay и т. д.
• Полностью отвечать за исходящий процесс, от детального исследования счета до обеспечения успешного бронирования квалифицированной встречи для команды менеджеров по работе с клиентами.
• Сотрудничать с руководством для уточнения сообщений, сценариев звонков и стратегий многоканального взаимодействия с целью повышения коэффициента конверсии и эффективности исходящих кампаний.
• Четко доносить убедительные ценностные предложения до технических покупателей и оставаться в курсе последней информации о продуктах и услугах.
• Оставаться в курсе последней информации о предложениях/продуктах/услугах.
• Возможны командировки.

Квалификация

• 1–3+ года опыта работы SDR/BDR в SaaS, предпочтительно с опытом продаж техническим покупателям, таким как инженеры, разработчики, DevOps и команды по работе с данными.
• Подтвержденный опыт продаж B2B SaaS / облачных продуктов или услуг.
• Подтвержденный опыт достижения результатов в сфере генерации исходящих лидов.
• Опыт управления множеством приоритетов и работы с различными инструментами или кампаниями в быстро меняющейся, динамичной среде.
• Целеустремленный и самомотивированный настрой с "упорством" для преодоления трудностей и ускорения продаж.
• Способность проявлять высокую степень самостоятельности и полномочий в продажах, оставаясь при этом высокоорганизованным.
• Отличное знание английского языка, как письменного, так и устного. Знание других языков является преимуществом.

Вы — исполнитель? Будьте собой. Работайте на своих условиях. Измените мир.

Мы являемся домом для глобальной команды талантливых специалистов, которые работают удаленно и имеют гибкость в составлении расписания, которое уравновешивает вашу рабочую и личную жизнь. Мы поддерживаем развитие ваших навыков как профессионально, так и лично.

Что значит быть исполнителем? Мы всецело за предпринимательство, стремление к знаниям и веселье! Нажмите здесь, чтобы узнать больше о наших основных ценностях.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Посетите нашу страницу на Glassdoor.

Мы тоже так думали, но мы здесь, и мы рады, что нажали кнопку «Применить».

Неограниченный отпуск / Гибкие варианты работы / Медицинская страховка / Отпуск по уходу за ребенком / План опционов сотрудников / Компенсация расходов на домашний офис / Стипендия на профессиональное развитие / Программа признания сотрудников коллегами.

Много исполнителей, одна команда DoiT объединяется под лозунгом «Много исполнителей, одна команда», где разнообразие — это больше, чем цель, это наша сила. Мы активно культивируем инклюзивную, справедливую рабочую среду, признавая, что каждая уникальная перспектива способствует нашим инновациям. Празднуя различия, мы создаем среду, в которой каждый человек чувствует себя ценным, внося свой вклад в наш общий успех.

#LI-Remote