Sales Development Representative - Indirect channels

Местоположение Наш специалист по развитию продаж (Sales Development Representative) по работе с косвенными каналами будет являться неотъемлемой частью нашей команды по продажам косвенных каналов. Эта позиция полностью удаленная в Великобритании, Ирландии, Швеции, Нидерландах.

Кто мы DoiT — это глобальная технологическая компания, которая работает с облачными организациями, чтобы использовать облачные технологии для стимулирования роста бизнеса и инноваций. Мы объединяем данные, технологии и человеческий опыт, чтобы наши клиенты работали в хорошо спроектированном и масштабируемом состоянии — от планирования до производства.

Предоставляя DoiT Cloud Intelligence, единственное решение, которое объединяет передовые технологии с человеческим интеллектом, мы помогаем нашим клиентам решать сложные мультиоблачные проблемы и повышать эффективность.

Обладая многолетним опытом работы с мультиоблачными технологиями, мы специализируемся на Kubernetes, GenAI, CloudOps и многом другом. Являясь признанным стратегическим партнером AWS, Google Cloud и Microsoft Azure, мы работаем с более чем 4000 клиентами по всему миру.

Возможности В качестве специалиста по развитию продаж (Sales Development Representative) по работе с косвенными каналами вы будете отвечать за привлечение исходящих лидов, включая электронную почту, звонки и использование LinkedIn для бронирования демонстраций с квалифицированными потенциальными клиентами в вашем регионе. Вы будете на переднем крае команды продаж, тесно сотрудничая с региональными отделами продаж и развивая квалифицированный пайплайн с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives, AE), фокусируясь на основных показателях — забронированные квалифицированные встречи и сгенерированный пайплайн. Мы ищем гибкого, «ориентированного на стартапы» специалиста, готового быстро учиться и развиваться по мере нашего масштабирования. Вы также будете строить внутренние отношения с нашими командами продаж, маркетинга и облачных вендоров.

Обязанности

• Назначайте встречи посредством исходящих обращений, как в автоматизированных, так и в ручных кампаниях, для достижения ежедневных и ежемесячных целей по пайплайну.
• Тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами для обеспечения тесной согласованности в планировании территории, приоритизации клиентов и обратной связи для максимизации качества пайплайна.
• Помогайте создавать и совершенствовать наши исходящие стратегии, определяя и достигая лиц, принимающих решения.
• Создавайте, управляйте и оптимизируйте многоканальные исходящие кампании в масштабе, используя различные инструменты, такие как LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Clay и т. д.
• Полностью отвечайте за исходящий процесс: от детального исследования клиентов до обеспечения успешного бронирования квалифицированной встречи для команды менеджеров по работе с клиентами.
• Сотрудничайте с руководством для доработки сообщений, скриптов звонков и многоканальных стратегий взаимодействия для повышения коэффициента конверсии и эффективности исходящих обращений.
• Поддерживайте региональные маркетинговые мероприятия и стратегии вывода на рынок (GTM) в цифровых и очных форматах.
• Четко сообщайте убедительные ценностные предложения техническим покупателям и будьте в курсе последней информации о продуктах и услугах.
• Будьте в курсе последних предложений/продуктов/услуг.
• Возможны некоторые командировки.

Квалификация

• Опыт работы на позиции SDR (специалист по развитию продаж) по исходящим обращениям или аналогичной должности от 1 года.
• Подтвержденный опыт продаж продуктов или услуг SaaS B2B или Cloud.
• Подтвержденный опыт достижения результатов в области привлечения исходящих лидов.
• Опыт управления несколькими приоритетами и совмещения различных инструментов или кампаний в быстро меняющейся среде.
• Ориентированность на цель и самостоятельность с «напором» для преодоления трудностей и ускорения продаж.
• Способность проявлять высокую степень автономии и полномочий в продажах, оставаясь при этом высокоорганизованным.
• Отличное знание английского языка, как письменного, так и устного; знание испанского языка является плюсом.

Вы «деятель»? Будьте собой. Работайте на своих условиях. Меняйте мир к лучшему.

Мы предоставляем возможности для глобальной команды талантливых специалистов, которые работают удаленно и имеют гибкий график, позволяющий сбалансировать работу и личную жизнь. Мы приветствуем и поддерживаем повышение вашей квалификации профессионально и личностно.

Что значит быть «деятелем»? Мы стремимся к предпринимательству, стремлению к знаниям и получению удовольствия! Нажмите здесь, чтобы узнать больше о наших основных ценностях.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Посмотрите нашу страницу на Glassdoor.

Мы тоже так думали, но мы здесь и рады, что нажали кнопку «применить».

Неограниченный отпуск / Гибкие варианты работы / Медицинская страховка / Отпуск по уходу за ребенком / План опционов для сотрудников / Компенсация расходов на домашний офис / Стипендия на профессиональное развитие / Программа признания коллег.

Много «деятелей», одна команда DoiT объединяется под девизом «Много «деятелей», одна команда», где разнообразие — это не просто цель, а наша сила. Мы активно культивируем инклюзивную, справедливую рабочую среду, признавая, что каждая уникальная точка зрения способствует нашим инновациям. Отмечая различия, мы создаем среду, в которой каждый человек чувствует себя ценным, внося свой вклад в наш общий успех.