Sales Development Representative EMEA (Italian/Spanish, Remote)

О вас

Мы ищем мотивированного и энергичного представителя по развитию продаж, чтобы присоединиться к нашей команде в регионе EMEA и сосредоточиться на Италии и Иберийском регионе.

В роли SDR вы будете тесно сотрудничать с выделенным исполнительным аккаунт-менеджером уровня Enterprise (итальянским) и маркетинговой командой для генерации лидов, начала качественных диалогов и создания надежного конвейера клиентов. Это роль начального уровня с четким путем роста, адаптированным под ваши цели, и поддержкой в виде обучения, которое поможет вам стать успешным профессионалом — независимо от того, решите ли вы продолжить карьеру в продажах или выбрать другой путь в Constructor. Мы ищем инициативных людей, увлеченных как технологиями, так и общением с людьми.

Вы будете работать 90% удаленно и 10% на мероприятиях, где будете взаимодействовать с потенциальными и существующими клиентами вместе с командой Constructor.

О нас

Constructor — это платформа нового поколения для поиска и рекомендаций в электронной коммерции, созданная для явной оптимизации таких метрик, как выручка, конверсия и прибыль. Наша поисковая система полностью разработана внутри компании с использованием трансформеров и генеративных LLM, и мы используем ее ядро и возможности персонализации для всего — от самого поиска до рекомендаций и покупательских ассистентов. Инжиниринг — безусловно, наше крупнейшее подразделение, и мы создали наш собственный движок как лучший на рынке, никогда не проиграв A/B-тест конкурирующей технологии. Мы страстно стремимся поддерживать этот статус и работаем на переднем крае искусственного интеллекта.

По необходимости наш движок создан для экстремальных масштабов и обрабатывает более 1 миллиарда запросов в день на 150 языках и примерно в 100 странах. Его используют одни из крупнейших компаний в сфере электронной коммерции в мире, такие как Sephora, Under Armour и Petco.

Мы — увлеченная команда, которая любит решать проблемы и хочет делать жизнь наших клиентов и коллег лучше. Мы ценим эмпатию, открытость, любознательность, постоянное совершенствование и воодушевляемся значимыми метриками. Мы верим, что предоставление каждому в компании возможности делать то, что у него получается лучше всего, может привести к великим результатам.

Constructor — это компания из США, представленная на рынке с 2019 года. Ее основали Eli Finkelshteyn и Dan McCormick, которые и сегодня руководят компанией.

О позиции

• Выявлять и вовлекать нужных потенциальных клиентов в целевых компаниях с помощью качественного исследования и продуманных обращений, делая акцент на релевантности, а не на объеме.
• Персонализировать каждое взаимодействие, глубоко понимая отрасль, роль, проблемы и бизнес-приоритеты потенциального клиента.
• Инициировать значимые диалоги, фокусирующиеся на потребностях, проблемах и целях клиента, — а не на немедленном предложении наших услуг.
• Выступать в качестве надежного первого контактного лица, представляя наши ценности.
• Тесно сотрудничать с исполнительными аккаунт-менеджерами уровня Enterprise и маркетингом для обеспечения согласованности в стратегии работы с аккаунтами и коммуникации.
• Делиться инсайтами из разговоров с потенциальными клиентами, чтобы помочь уточнить наш подход к выходу на рынок и повысить релевантность для клиентов.
• Вести точные записи обо всех обращениях, исследованиях и взаимодействиях в Salesforce, обеспечивая видимость и совместную работу в команде.
• Постоянно экспериментировать с формулировками, каналами и подходами для повышения отклика и конверсии.

Квалификация

• Опыт работы в продажах или развитии продаж от 1 года.
• Отличные навыки устного и письменного общения на английском, испанском и итальянском языках (обязательно).
• Отличные навыки письменного и устного общения, способность вовлекать потенциальных клиентов вдумчиво и консультативно.
• Базовое умение работать с инструментами для продаж, такими как Salesforce, LinkedIn Sales Navigator и Outreach.
• Проживание в Европе с возможностью работать в часовых поясах EMEA.
• Искренний интерес к технологиям, электронной коммерции и помощи бизнесу в решении сложных задач.
• Понимание методологии MEDDPICC будет преимуществом.

Преимущества

🏝️ Неограниченный оплачиваемый отпуск — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать как минимум 3 недели в год.

💰 Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая опционы на акции.

🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте, где жить.

🛋️ Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса! Мы хотим, чтобы у вас были все необходимые ресурсы.

💻 Для новых сотрудников предоставляются ноутбуки Apple.

🧑🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно.

👪 Отпуск по уходу за ребенком для соответствующих критериям сотрудников.

🧠 Работайте с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние.

Разнообразие, равенство и инклюзивность в Constructor

В Constructor.io мы стремимся создать рабочую среду, которая отличается разнообразием, справедливостью и инклюзивностью. Будучи работодателем, предоставляющим равные возможности, мы приветствуем людей любого происхождения и обеспечиваем равные возможности всем кандидатам независимо от их образования, разнообразия мнений, расы, цвета кожи, религии, гендера, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или принадлежности к любой другой защищаемой группе.