Sales Development Representative - DCI, Nordics

Местоположение: Удаленно, Швеция
Отдел: Продажи

Местоположение

Наш специалист по развитию продаж (Sales Development Representative) станет неотъемлемой частью нашей команды по продажам DoiT Cloud Intelligence (DCI). Эта должность предполагает полную удаленную работу.

Мы нанимаем на эту должность сотрудников по всей Европе (EMEA), в частности в Великобритании, Нидерландах, Ирландии, Швеции и Швейцарии, с основной целью охвата региона Северной Европы.

О нас

DoiT — это глобальная технологическая компания, которая работает с компаниями, ориентированными на облачные технологии, чтобы использовать облако для роста бизнеса и инноваций. Мы объединяем данные, технологии и человеческий опыт, чтобы обеспечить нашим клиентам хорошо спроектированное и масштабируемое состояние — от планирования до производства.

Предоставляя DoiT Cloud Intelligence, единственное решение, которое интегрирует передовые технологии с человеческим интеллектом, мы помогаем нашим клиентам решать сложные многооблачные проблемы и повышать эффективность.

Обладая многолетним опытом работы с многооблачными технологиями, мы специализируемся на Kubernetes, GenAI, CloudOps и многом другом. Являясь отмеченным наградами стратегическим партнером AWS, Google Cloud и Microsoft Azure, мы работаем более чем с 4000 клиентов по всему миру.

Возможности

В качестве специалиста по развитию продаж (Sales Development Representative) в DoiT Cloud Intelligence (DCI) вы будете отвечать за генерацию исходящих лидов, включая электронную почту, телефонные звонки и использование LinkedIn для назначения демонстраций с квалифицированными потенциальными клиентами в вашем регионе. Вы будете на передовой линии отдела продаж, тесно сотрудничая с региональными командами полевых продаж и продвигая квалифицированный пайплайн с менеджерами по работе с ключевыми клиентами (Account Executives, AE), фокусируясь на основных показателях — забронированные квалифицированные встречи и сгенерированный пайплайн. Мы ищем гибкого, "ориентированного на стартап" специалиста, готового быстро учиться и развиваться по мере нашего роста. Вы также будете строить внутренние отношения с нашими командами продаж, маркетинга и облачных поставщиков.

Обязанности

• Назначать встречи посредством исходящего проспектинга с использованием как автоматизированных, так и ручных кампаний для достижения ежедневных и ежемесячных целей по пайплайну.
• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами для обеспечения тесной координации в планировании территории, приоритизации клиентов и обратной связи для максимизации качества пайплайна.
• Помогать создавать и совершенствовать наши исходящие процессы, идентифицируя и устанавливая контакт с лицами, принимающими решения.
• Создавать, управлять и оптимизировать многоканальные исходящие кампании в масштабе, используя различные инструменты, такие как LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Clay и т. д.
• Отвечать за весь исходящий процесс, от детального исследования клиента до обеспечения успешного назначения квалифицированной встречи для команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
• Сотрудничать с руководством для усовершенствования сообщений, скриптов звонков и многоканальных стратегий взаимодействия для повышения коэффициентов конверсии и эффективности исходящих кампаний.
• Поддерживать региональные стратегии выхода на рынок (GTM) и маркетинговые мероприятия в цифровом и очном форматах.
• Четко доносить убедительные ценностные предложения до технических покупателей и оставаться в курсе последней информации о продуктах и услугах.
• Оставаться в курсе последней информации о предложениях/продуктах/услугах.
• Может потребоваться некоторая командировочная деятельность.

Квалификация

• 1–3+ года опыта работы SDR/BDR в сфере облачных технологий, предпочтительно с опытом продаж техническим лицам, принимающим решения, таким как CTO, VP Engineering или Head of DevOps.
• Подтвержденный опыт продаж B2B SaaS или облачных продуктов/услуг.
• Подтвержденный опыт достижения результатов в среде генерации исходящих лидов.
• Опыт управления несколькими приоритетами и работы с различными инструментами или кампаниями в быстро меняющейся среде.
• Ориентированный на результат и самомотивированный настрой с "упорством" для преодоления трудностей и ускорения продаж.
• Способность проявлять высокую степень самостоятельности и полномочий в продажах, оставаясь при этом высокоорганизованным.
• Отличные навыки письменного и устного общения на английском языке. Знание дополнительных языков, таких как шведский, немецкий и нидерландский, является плюсом.

Вы - исполнитель?

Будьте собой. Работайте на своих условиях. Меняйте мир к лучшему.

Мы объединяем команду талантливых специалистов со всего мира, которые работают удаленно и имеют гибкий график, позволяющий сбалансировать работу и личную жизнь. Мы поддерживаем профессиональное и личностное развитие.

Что значит быть исполнителем? Мы ценим предприимчивость, стремление к знаниям и удовольствие от работы!

Неограниченный отпуск / Гибкие варианты работы / Медицинская страховка / Отпуск по уходу за ребенком / Опционы для сотрудников / Компенсация на домашний офис / Стипендия на профессиональное развитие / Программа признания коллег.

Много исполнителей, одна команда

DoiT объединяет нас как "Много исполнителей, одна команда", где разнообразие — это не просто цель, а наша сила. Мы активно создаем инклюзивную и справедливую рабочую среду, признавая, что каждая уникальная точка зрения обогащает наши инновации. Празднуя различия, мы создаем среду, в которой каждый человек чувствует себя ценным, внося свой вклад в наш общий успех.