Описание роли

Мы перестраиваем нашу стратегию выхода на рынок (GTM) под руководством нового директора по продажам и ищем людей, которые хотят возглавить нашу следующую волну роста. Это сложная задача в комплексной индустрии, переживающей захватывающие времена. Наш Директор по продажам в области ИИ будет взаимодействовать с потенциальными клиентами, понимать их потребности и создавать повторяемые решения для их задач в области машинного обучения. Вы будете работать совместно с нашими командами по разработке, внедрению, работе с клиентами и другими для создания ценности для ваших потенциальных клиентов.

Чем вы будете заниматься

• Развитие нового бизнеса – поиск потенциальных клиентов, формирование воронки продаж, закрытие сделок
• Рост существующих аккаунтов – дополнительный продажи, перекрестные продажи, продление контрактов
• Ведение коммерческих обсуждений, выявление проблемных точек, структурирование проектов
• Развитие отношений с клиентами, управление командами продаж и аккаунтами
• Операции продаж – конкурентная разведка, запросы предложений (RFP)

Что мы ищем

• Опытного «охотника» с опытом продаж в передовые лаборатории (frontier labs) является обязательным, особенно с фокусом на данные с участием человека (human-in-the-loop) для кода, STEM, мультимодальности и готовых решений ИИ
• Не менее пяти лет опыта продаж на основе квоты в технологической сфере
• Опыт работы в технологическом стартапе
• Образование в области STEM: степень бакалавра или магистра в области информатики, математики, физики и т.д.
• Глубокое понимание ИИ и GenAI: технологий и рыночных трендов, базовые знания статистики, машинного обучения и науки о данных
• Наличие сильного консалтингового набора навыков на уровне менеджера по работе с клиентами (Engagement Manager) или эквивалентного будет большим плюсом