Sales Director - Strategic Accounts

Местоположение: США Подразделение: Развитие бизнеса

В Toloka AI мы создаем данные, которые питают одни из лучших GenAI-моделей. Мы работаем с крупными технологическими компаниями (Big Tech), известными AI-стартапами, предприятиями и некоммерческими исследовательскими организациями по всему миру.

Мы используем комбинацию Экспертов + Крауд + Технологическая платформа для обучения AI-моделей логическому мышлению. У нас есть эксперты более чем в 20 различных областях: от врачей и юристов до физиков и инженеров, а также одно из самых разнообразных мировых сообществ из 100 стран, говорящих на 40 языках. Мы — стартап с впечатляющим портфелем клиентов и сильной финансовой поддержкой. Наша команда из 200 талантливых людей работает преимущественно удаленно и распределена по всему миру: США, Великобритания, Нидерланды, Израиль, Чехия, Сербия и другие страны. У нас есть 2 офиса: в Амстердаме (Нидерланды) и в Белграде (Сербия).

Описание роли

В настоящее время мы пересматриваем нашу стратегию выхода на рынок (GTM) под руководством недавно назначенного CSO. В рамках этой трансформации мы ищем человека, который с энтузиазмом поможет возглавить наш следующий этап расширения. Принятие этой роли означает решение сложных задач в быстро развивающейся индустрии, которая переживает значительные инновации.

В этом контексте наш директор по продажам будет играть ключевую роль в работе с клиентами, чтобы понимать их потребности и разрабатывать масштабируемые решения для их задач в области машинного обучения. Эта должность требует тесного сотрудничества с инженерными командами, командой исполнения, клиентским успехом и другими внутренними подразделениями, чтобы гарантировать предоставление реальной ценности нашим потенциальным и существующим клиентам.

Чем вы будете заниматься

• Развитие нового бизнеса – развитие существующей базы, поиск перспективных клиентов, формирование конвейера продаж, закрытие сделок
• Рост аккаунтов – дополнительные продажи, перекрестные продажи, продление контрактов
• Ведение коммерческих переговоров, выявление болевых точек, структурирование проектов
• Развитие отношений с клиентами, управление командами продаж и аккаунт-менеджмента
• Операционная деятельность продаж – сбор конкурентной разведки, работа с коммерческими предложениями (RFPs)

Что мы ищем

• Опытного специалиста по развитию клиентской базы с опытом продаж в передовые исследовательские лаборатории (frontier labs) обязательно, особенно с фокусом на данные с участием человека (human-in-the-loop) для таких направлений, как код, STEM, Мультимодальность и Готовые AI-решения (Off-the-shelf AI)
• Как минимум пять лет опыта квотируемых продаж в технологической сфере
• Опыт работы в технологическом стартапе
• Образование в области STEM: степень бакалавра или магистра в области компьютерных наук, математики, физики и т.д.
• Глубокое понимание AI и GenAI: технологические и рыночные тренды, базовые знания статистики, машинного обучения и data science
• Наличие сильного консалтингового инструментария на уровне Engagement Manager или эквивалентном будет дополнительным преимуществом

Местоположение: удаленно (США)

Toloka стремится предоставлять равные возможности и создавать инклюзивную среду. Мы приветствуем заявки от всех квалифицированных специалистов и не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любого другого признака, охраняемого применимым законодательством. Решения о приеме на работу принимаются на основе квалификации, профессиональных заслуг и бизнес-потребностей.