Менеджер по обучению и развитию глобальных B2B продаж

Мы ищем проактивного и целеустремленного менеджера по обучению и развитию глобальных B2B продаж в команду Bolt for Business. Вы будете помогать формировать то, как наши коммерческие команды учатся, развиваются и достигают результатов на мировых рынках, создавая масштабируемые программы развития, которые поддерживают производительность от этапа адаптации до непрерывного обучения. Эта роль будет играть ключевую роль в укреплении того, как наши команды работают и растут, поскольку Bolt for Business продолжает быстро масштабироваться в более чем 50 странах. Местоположение: Лиссабон, Португалия

О роли

Эта новая должность входит в состав команды Global Operations и подчиняется старшему менеджеру Global Revenue Excellence. Вы будете отвечать за то, как наши коммерческие команды учатся, развиваются и достигают результатов — с момента приема нового сотрудника до постоянного развития навыков, которые поддерживают актуальность наших сотрудников на более чем 50 рынках. Хотя основное внимание уделяется продажам и управлению учетными записями, эта роль затрагивает все коммерческие функции Bolt for Business по всему миру.

Основные задачи и обязанности:

• Разработка и проведение полной программы адаптации новых коммерческих сотрудников по всему миру — планирование, проведение, оценка ролевых игр и структурированная обратная связь в течение первых недель работы.
• Разработка и проведение регулярного календаря обучения, охватывающего коммерческие навыки, знание продуктов, методологии продаж и другие ключевые коммерческие темы (работа с возражениями, ведение переговоров, конкурентная позиция и т.д.).
• Поддержание и развитие нашей библиотеки учебных материалов и базы знаний, обеспечение их точности, увлекательности и практической пользы.
• Создание обратной связи с коммерческими командами для постоянного выявления пробелов, сбора информации о том, что работает, а что нет, и соответствующего улучшения.
• Использование данных о производительности для выявления пробелов в навыках и разработки целевых мер, которые приводят к измеримым улучшениям.
• Поддержка менеджеров первой линии с помощью рамок и инструментов коучинга, которые они могут использовать в своих индивидуальных и командных встречах.
• Координация с экспертами, руководителями и менеджерами из разных стран для проведения высококачественных и коммерчески релевантных сессий.

О вас:

• Более 3 лет опыта в обучении, развитии, коучинге или практической B2B коммерческой роли, в идеале в среде B2B SaaS или быстрорастущей компании.
• Сильный фасилитатор — вы можете проводить увлекательные сессии с группами от 2 до 200 человек на разных рынках, ролях и уровнях старшинства.
• Организованность и самостоятельность — это роль, которую нужно выстраивать с нуля, с реальной ответственностью.
• Уверенное владение инструментами для продаж и развития (CRM, лидогенерация, BI/аналитика) и умение использовать данные для своей работы.
• Искренне увлечены использованием инструментов GenAI (Claude, ChatGPT и других) — не просто осведомлены о них, но и активно используете их для автоматизации рабочих процессов и более эффективной работы.
• Проживание в Лиссабоне, глобальном штабе Bolt for Business.
• Свободное владение английским языком обязательно, дополнительные языки — бонус.

Почему вам понравится здесь:

• Примите прямое участие в формировании будущего мобильности.
• Окажите влияние на миллионы клиентов и партнеров в более чем 600 городах в более чем 50 странах.
• Работайте в быстро меняющихся автономных командах с одними из самых умных людей в мире.
• Ускорьте свой профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получите достойную заработную плату и пакет опционов на акции, который позволит вам сосредоточиться на достижении наилучших результатов.
• Наслаждайтесь гибкостью работы в гибридном режиме с минимумом 3 дня в офисе каждую неделю для укрепления связей и командной работы.
• Заботьтесь о своем физическом и психическом здоровье с помощью наших велнес-льгот.