Senior Commercial Analyst - Supply Partnerships

Должность: Senior Commercial Analyst - Supply Partnerships Местоположение: Амстердам / Удаленно / Гибридный формат

Vio ищет аналитика с коммерческим складом ума, который будет отвечать за цифры, связанные с нашими поставщиками отелей: с какими партнерами мы работаем, на каких условиях и где мы находим новые предложения. Вы будете отвечать за анализ, лежащий в основе этих решений, и формировать то, как быстрорастущий маркетплейс развивает свои предложения.

В Vio мы считаем, что бронирование жилья должно быть справедливым и простым, а не сложным или непонятным.

Являясь одной из самых быстрорастущих технологических платформ для путешествий в мире, мы помогаем миллионам пользователей принимать более взвешенные решения о поездках, сравнивая варианты проживания на более чем 100 сайтах бронирования, чтобы они могли найти лучшее место по лучшей цене в любой точке мира.

Наша цель — помочь путешественникам бронировать как инсайдеры. Это означает устранение шума и сложности бронирования отелей и предоставление реальной ценности с ясностью, прозрачностью и полной поддержкой. Никаких уловок. Никакой путаницы. Только отличное проживание, забронированное с уверенностью.

Работая на более чем 100 рынках и быстро расширяясь, наша миссия — изменить то, как люди находят и бронируют жилье, с помощью технологий, которым путешественники могут доверять.

🔍 КОГО МЫ ИЩЕМ

Мы ищем Senior Commercial Analyst в нашу команду Supply Partnerships. Vio сравнивает цены на отели более чем на 100 сайтах бронирования, и за этими ценами стоят десятки поставщиков: OTA, оптовые поставщики, bed banks, гостиничные сети и поставщики каналов связи. Каждый партнер отличается по наличию предложений, конкурентоспособности цен, размеру комиссии и надежности. Один и тот же номер часто поступает к нам через нескольких партнеров по разным ценам и на разных условиях.

Ваша задача — сделать все это измеримым и преобразовать в коммерческие рекомендации: с какими партнерами развивать сотрудничество, о чем вести переговоры, где наши предложения слабы и каких новых партнеров привлечь. Это роль аналитика с коммерческой направленностью: вы мыслите в категориях маржи, охвата и коммерческих условий, а также самостоятельно извлекаете данные для их обоснования.

Это роль с высокой степенью ответственности и необходимостью взаимодействия со стейкхолдерами. Менеджеры по работе с партнерами отвечают за отношения с нашими партнерами и повседневную работу с ними. Вы отвечаете за анализ, лежащий в основе решений: бизнес-кейсы, рекомендации и отчетность, на основе которой они работают.

☑️ ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Отвечать за эффективность предложений

  • Определять, как мы измеряем каждого партнера по поставкам: определять KPI, отслеживать их и поддерживать их актуальность по мере изменения бизнеса
  • Быть главным экспертом по изменениям в эффективности предложений и их причинам, а также выявлять тенденции до того, как партнеры или руководство попросят об этом

• Стимулировать развитие предложений с помощью данных

  • Находить, где наши предложения слабы: направления, сегменты отелей и типы тарифов, где у нас нет предложений или мы проигрываем по цене. Оценивать разрыв и рекомендовать, каких партнеров привлечь для его устранения
  • Понимать, откуда поступают предложения каждого партнера. Когда одни и те же номера поступают к нам через нескольких партнеров, выяснять, какой маршрут дает нам лучшую цену и условия, и обосновывать перевод объемов или более тесную интеграцию с источником
  • Приоритизировать пайплайн интеграций новых партнеров на основе оценки и анализа возможностей

• Поддерживать коммерческие переговоры

  • Создавать бизнес-кейсы и сценарии для переговоров, например, о комиссионных ставках, доступе к новым предложениям или типам тарифов, а также о совместных акциях
  • Подготавливать данные и аргументацию для обзоров партнеров и переговоров, которые проводят менеджеры по работе с партнерами
  • Оценивать результаты акций и кампаний, проведенных с партнерами, и использовать их в следующих сделках

• Создавать отчетность, на основе которой работает команда

  • Создавать и поддерживать дашборды и отчеты, которые команда использует в повседневном управлении партнерами, и стандартизировать способы измерения и представления эффективности партнеров
  • Превращать наиболее частые вопросы в отчеты для самостоятельного использования, чтобы время команды и ваше время уходило на принятие решений, а не на выгрузку данных. Мы используем для этого LLM-инструменты, и мы ожидаем, что вы тоже будете их использовать

• Работать в рамках аналитического сообщества: делиться полученными знаниями, рецензировать работу коллег и использовать наработки других

Команда

Вы будете тесно сотрудничать с:

• Руководителем отдела коммерции, который возглавляет нашу команду поставщиков
• Менеджерами по работе с партнерами, которые отвечают за отношения с нашими поставщиками
• Менеджерами по продукту и инженерами, работающими над интеграцией поставщиков и маркетплейсом
• Горизонтальным аналитическим сообществом для обмена знаниями и экспертной оценки

Вы будете подчиняться Глебу, нашему руководителю отдела аналитики маркетплейса.

🔎 КТО ВЫ

• Более 8 лет опыта работы в сфере коммерческой или бизнес-аналитики, где вы принимали важные коммерческие решения на основе данных
• Опыт работы с поставками, партнерствами или оптимизацией аккаунтов на маркетплейсе
• Отличное знание SQL. Вы пишете собственные запросы к хранилищу данных (мы используем Snowflake) и не ждете, пока кто-то выгрузит данные за вас
• Умение моделировать сценарии в электронных таблицах и создавать отчеты в BI-инструментах, таких как Looker
• Успешный опыт создания бизнес-кейсов с оценкой возможностей, моделированием сценариев и предоставлением четких рекомендаций, успешно защищенных перед старшими стейкхолдерами
• Четкое общение: вы объясняете цифры и рекомендации коммерческим стейкхолдерам на понятном им языке
• Вы самостоятельно отвечали за метрики, отчетность или коммерческую область от начала до конца
• Вы используете AI-инструменты, такие как Claude, в своей повседневной работе и хотите совершенствоваться в этом

Желательно

• Опыт работы в сфере путешествий или дистрибуции отелей: вы знаете, как предложения отелей проходят через OTA, оптовых поставщиков, bed banks, channel managers и поставщиков каналов связи
• Базовое понимание A/B-тестирования и статистики
• Опыт создания LLM-инструментов для аналитики

❓ ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ СЕЙЧАС?

• Мы являемся одной из самых быстрорастущих платформ для бронирования жилья в мире, увеличив количество бронирований в 30 раз с 2017 по 2025 год и удовлетворяя потребности миллионов путешественников ежегодно. Мы достигаем этого, используя мощь передовых алгоритмов и инновационного набора продуктовых функций.
• В 2026 году мы провели ребрендинг всей компании и запустили нашу первую маркетинговую кампанию StoryTelling в Великобритании. Это был следующий шаг в нашем стремлении помочь путешественникам бронировать как инсайдеры и позиционировать Vio как ориентированный на потребителя, креативный бренд.
• Мобильные приложения (iOS и Android), которые мы запустили в 2023 году, имели большой успех, достигнув 5 миллионов установок и получив высокие оценки клиентов.
• Мы — страстная и разнообразная команда энтузиастов технологий и творческих личностей, с приверженностью интересам путешественника превыше всего.
• Мы вознаграждаем наших сотрудников за создаваемую ценность, предоставляя всем сотрудникам опционы на акции (Stock Appreciation Rights).

➕ ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Множество возможностей для обучения и роста в открытой, разнообразной культуре, которая способствует обмену знаниями, доверию и прозрачности.
• Отличный компенсационный пакет, льготы и бонусы, включая значительные опционы на акции.
• Гибкий график отпусков, столько выходных, сколько вам нужно, и возможность работать удаленно.
• Вы станете частью международной команды в одном из лучших офисных локаций Амстердама.
• Мы ценим хорошую еду и предлагаем обеды от различных кухонь, отличный кофе и иногда барбекю в нашем саду.
• Мы любим собираться вместе, чтобы отпраздновать наши победы, проводя корпоративные мероприятия в Амстердаме и за рубежом.
• Бюджет для вашего домашнего офиса.
• Доступ к бесплатной поддержке психического здоровья через OpenUp.

Мы призываем к подаче заявок людей всех этнических групп, полов, сексуальной ориентации, возраста и способностей. Если это описание вакансии вас привлекает, мы хотим услышать от вас!

Обратите внимание: хотя эта роль может быть удаленной, мы рассматриваем только кандидатов, находящихся в часовых поясах GMT-2/+3, для оптимизации командной работы и рабочего процесса.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы увидеть, как выглядит жизнь в Vio.