Должность: Senior Solutions Engineer

PandaDoc находится в центре документооборота, CPQ и управления доходами. В качестве старшего инженера по решениям вы будете уверенно ориентироваться в сложных, многосторонних средах, будь то сопоставление жизненного цикла контракта клиента с решением PandaDoc или проведение его инженерной командой по нашим API и интеграциям.

Вы будете сотрудничать с нашими продавцами и клиентами в решении их самых сложных задач, отвечая за техническую стратегию и стратегию решений от первого ознакомительного звонка до закрытия сделки. Это не роль демо-оператора или поддержки. Вы являетесь равноправным партнером в достижении побед в сделках и усилителем команды, которая вас окружает.

Что вы будете делать

• Сотрудничать с AEs для полного технического цикла продаж в сложных, многосторонних сделках: сбор информации, разработка решений, демонстрация и закрытие.
• Вести консультативный сбор информации, который позволяет выявить истинную бизнес-проблему, стоящую за заявленным запросом, и определить измеримые критерии успеха.
• Разрабатывать и проводить высокоперсонализированные демонстрации, ориентированные на результат, которые отвечают продвинутым потребностям клиентов, и вносить вклад в демонстрационный контент и лучшие практики, которые повышают планку для всей команды.
• Разрабатывать и внедрять сложные решения в области CPQ, API, интеграций и автоматизации, а также вести технические дискуссии с бизнес- и инженерными заинтересованными сторонами клиентов.
• Проактивно управлять отношениями с клиентами в рамках учетной записи, укреплять связи с ключевыми лицами и расширять отношения с заинтересованными сторонами, которые создают основанные на ценности результаты.
• Проактивно сообщать руководству о рисках сделок, тенденциях и отзывах о продукте, а также предоставлять отзывы и поддержку, которые помогают вашим коллегам побеждать.
• Разрабатывать и внедрять рабочие процессы с использованием ИИ, которые повышают эффективность для вас и команды, и обучать других делать то же самое.

Кого мы ищем

Более 3 лет опыта в предпродажных или инженерных решениях в организации, ориентированной на доход. Вы мыслите категориями бизнес-результатов, а не списками функций. Вы самостоятельны, ведете своих партнеров по продажам, а не ждете указаний; вы привносите высокий эмоциональный интеллект в каждую комнату, и когда вы видите что-то сломанное, вы сначала пытаетесь это исправить, прежде чем поднять руку.

• Подтвержденный опыт проведения консультационных циклов продаж в сложных, многосторонних SaaS-сделках.
• Глубокие рабочие знания интеграций, API (REST, JSON, SDK), коннекторов MCP и CRM-платформ, таких как Salesforce, HubSpot или Dynamics.
• Уверенность в навигации по сложным, сильно интегрированным техническим средам и их преобразовании в четкие, убедительные рассказы для любой аудитории, от C-уровня до инженеров.
• Искреннее любопытство к ИИ и опыт работы с ним, будь то автоматизация рабочих процессов, внутренние инструменты или что-то совершенно другое.

Дополнительные баллы

• Практический опыт работы с рабочими процессами документов, контрактными процессами или CPQ.
• Опыт наставничества коллег или масштабирования лучших практик в команде предпродажной подготовки.
• Степень в области компьютерных наук или аналогичный технический опыт.

Целевой OTE составляет 145 000–155 000 долларов США (оклад + переменная часть, привязанная к результатам продаж).

Обзор компании:

PandaDoc помогает более чем 60 000 организаций избавляться от рутины в документообороте. Наша универсальная платформа помогает быстрорастущим командам создавать, управлять и подписывать предложения, котировки, контракты и многое другое. Мы известны нашим балансом между работой и личной жизнью, доброй и прямой культурой, а также продуктом, который меняет способ ведения бизнеса нашими клиентами.

Культура компании:

Мы известны нашим балансом между работой и личной жизнью, добрыми коллегами и креативными виртуальными командными мероприятиями. И хотя наши Панды находятся по всему миру, мы остаемся на связи с помощью технологий и гарантируем, что каждый член нашей команды чувствует себя, ну, частью команды.

Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы сохраняем наши таланты, соблюдая наши ценности честности и прозрачности, и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.

Преимущества:

Наши преимущества включают огромные возможности карьерного роста, конкурентоспособную заработную плату, льготы на медицинское страхование и проезд, оплачиваемое компанией страхование жизни и от инвалидности, более 20 дней PTO, планы 401K и FSA, и, конечно же, команду веселых Пандов, с которыми можно работать!

Срок подачи заявок: 30.09.2026