Ваши задачи

• CPQ Quoting: Ежедневное управление конфигурацией, ценообразованием и котировками через Salesforce CPQ для стандартных и сложных сделок — проверка на точность, применение стандартных скидок и передача нестандартных условий на утверждение.
• Совершенствование процессов: Выявление и устранение неэффективностей в рабочем процессе от котировки до получения оплаты; поддержка усилий по автоматизации и обновлению шаблонов; обеспечение соответствия стандартам признания выручки (ASC 606).
• Отчетность и аналитика: Создание и поддержка информационных панелей для отслеживания времени обработки котировок, коэффициентов одобрения и тенденций скидок; еженедельное предоставление аналитических данных руководству отдела продаж.
• Поддержка продаж: Быть основным ресурсом для представителей по лучшим практикам котирования и структурированию сделок; устранение неполадок в процессе перехода от котировки к заказу и участие в обзорах сделок.
• Межфункциональное взаимодействие: Партнерство с отделами продаж, финансов и юридическим отделом по изменениям процессов; помощь в обучении новых сотрудников инструментам самообслуживания CPQ.
• Управление рисками: Обозначение расхождений в ценах или рисков соответствия и поддержка их устранения для защиты прибыли.

Что вы принесете с собой

• Опыт работы более 5 лет в области Sales Operations, Revenue Operations или Deal Desk, желательно с практическим опытом работы с CPQ.
• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, маркетинга или смежной области.
• Уверенное владение Salesforce CPQ, Salesforce CRM и Google Sheets.
• Сильные аналитические навыки и навыки картирования процессов.
• Отличное внимание к деталям и проактивное, четкое общение.
• Уверенность в работе в быстро меняющейся, итеративной среде.

Желательно

• Опыт работы с моделями ценообразования SaaS (подписка, на основе использования) или международными сделками.
• Опыт работы с Tableau или Power BI.
• Сертификат Salesforce CPQ Associate или обучение основам RevOps.

Компенсация и льготы

Базовый оклад для этой должности составляет от 125 000 до 150 000 долларов США, в зависимости от опыта, места жительства и квалификации. Общая компенсация также включает опционы и комплексный пакет льгот.

• BigBenefits: Работа из дома с глобальным сообществом, ориентированным на удаленную работу.
• Global Culture Corner.
• Гибкий отпуск и ежеквартальные дни волонтерства.
• Участие в капитале компании (Equity).
• Полностью покрываемое работодателем медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование.
• Дополнительные страховые льготы, такие как страхование домашних животных и юридическая помощь.
• Fidelity Employer Sponsored 401K.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.

Контекст команды / роли

О роли: Мы ищем внимательного, ориентированного на аналитику менеджера Deal Desk для поддержки нашего отдела продаж посредством экспертного CPQ-квотирования, совершенствования процессов и отчетности на основе данных. Вы станете доверенным партнером для отделов продаж, финансов и юридического отдела, гарантируя, что сделки структурированы точно, оценены конкурентоспособно и закрыты эффективно. Это практическая, высоковидимая роль для тех, кто преуспевает в быстро меняющейся среде SaaS и получает удовольствие от преобразования операционных данных в реальное понимание бизнеса.