Руководитель отдела продаж, AMS Commercial (Новые клиенты и расширение)

Местоположение: Удаленно, США Отдел: 3205 Менеджмент

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к ежедневному сотрудничеству, творчеству и достижению превосходных результатов, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложность, повысить производительность и освободить людей, чтобы они могли сосредоточиться на своей самой важной работе.

Наше видение: Мир, в котором каждый свободен сосредоточиться на своей самой важной работе вместе.

О роли:

Местоположение: Восточное побережье

Wrike ищет целеустремленного, активного руководителя отдела продаж, который возглавит нашу команду отдела продаж AMS Commercial, отвечающую как за привлечение новых клиентов, так и за расширение сотрудничества с нашей существующей клиентской базой. Это высокоэффективная руководящая роль, ориентированная на создание выигрышной культуры продаж, обеспечение предсказуемого дохода и масштабирование роста в большом, ценном клиентском портфеле.

Ваш вклад:

• Вы будете управлять и развивать команду менеджеров по работе с клиентами (Account Executives) и менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Account Managers), тесно сотрудничая с отделами маркетинга, RevOps, по работе с клиентами, решениями для консультантов и высшим руководством для реализации надежной стратегии привлечения и расширения. Если вы процветаете в быстро меняющейся среде, любите обучать талантливых продавцов и получаете удовольствие от ведения сложных коммерческих сделок, мы хотим поговорить с вами.
• О команде
• Вы возглавите команду отдела продаж AMS Commercial, отвечающую за получение дохода от определенного набора коммерческих клиентов (от 250 до 1000 сотрудников), включая как совершенно новых клиентов, так и возможности расширения сотрудничества с существующими клиентами Wrike.
• Отчитываясь перед руководителем отдела продаж AMS Commercial, вы будете помогать своей команде глубоко понимать болевые точки клиентов, демонстрировать ценность Wrike и предоставлять решения, которые способствуют долгосрочному росту и удовлетворенности клиентов.

Ваш вклад:

• Руководить, обучать и развивать высокоэффективную команду менеджеров по работе с клиентами (Account Executives) и менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Account Managers)
• Обеспечивать достижение целевых показателей дохода от новых клиентов и расширения сотрудничества в сегменте AMS Commercial
• Управлять генерацией потенциальных клиентов, заключением сделок и точным прогнозированием
• Еженедельно прогнозировать доход для руководства отдела продаж и поддерживать высокую точность прогнозирования
• Продвигать стратегию привлечения и расширения для максимизации пожизненной ценности клиента
• Анализировать сделки, обучать процессу закрытия сделок и активно участвовать в сложных переговорах и эскалациях
• Обеспечивать последовательное выполнение процесса продаж, методологии и планов работы
• Оценивать эффективность продаж, выявлять возможности для улучшения и внедрять планы действий
• Сотрудничать с отделами маркетинга, RevOps, по работе с клиентами, юридическим отделом, партнерскими каналами и профессиональными услугами
• Руководить планированием территории, генерацией спроса, разработкой стратегий сделок и анализом тенденций
• Нанимать, адаптировать, обучать и удерживать лучших специалистов по продажам
• Формировать культуру ответственности, срочности и постоянного совершенствования
• Умеренные командировки по мере необходимости (примерно 25%)

Ваши квалификации:

• Опыт управления продажами от 3 лет (предпочтительно в сфере коммерческих или средних рынков)
• Общий опыт продаж от 10 лет
• Подтвержденный опыт последовательного достижения или превышения целевых показателей дохода команды
• Опыт управления как новыми клиентами, так и расширением сотрудничества
• Сильное стремление к обучению с активным руководством в сделках
• Подход, основанный на данных, для прогнозирования, управления потенциальными клиентами и оценки эффективности
• Способность руководить в условиях быстрого роста и развивающейся среды продаж

Вы будете выделяться, если у вас есть:

• Опыт работы с SaaS или моделью повторяющегося дохода
• Опыт продажи многопродуктовых или платформенных решений
• Подтвержденная способность управлять сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон
• Сильное присутствие на уровне руководства и доверие со стороны старших представителей клиентов
• Аналитические навыки для выявления тенденций, рисков и возможностей в сложных сделках
• Знакомство с современными инструментами продаж (CRM, прогнозирование, инструменты для обучения)

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• Гибкий график отпуска (FTO)
• Софинансирование пенсионного плана 401(k) компанией
• Родительский отпуск: 18 недель для матерей / 4 недели для отцов
• 2 дня волонтерства
• Медицинская страховка (для сотрудников + иждивенцев)
• Планы страхования от нетрудоспособности (краткосрочной, долгосрочной) и страхования жизни
• Ежемесячное пособие на работу из дома (40 долларов США / месяц)
• Единовременное пособие в размере 500 долларов США на обустройство домашнего офиса

Вашим консультантом по найму будет Aziza Talhi, старший технический рекрутер.

Общий диапазон оплаты труда $220,000—$275,000 USD

Кто такой Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и творцов, которые решают сложные рабочие проблемы сегодня и завтра.

Гибридный режим работы Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1000 сотрудников, сотрудничающих практически во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие способы работы, включая удаленную работу, гибридную среду и коворкинги во многих местах.

Хотя гибкость различается в зависимости от команд и регионов, сотрудники, находящиеся рядом с определенными хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидают сотрудничества лично примерно 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределенной работы с возможностями для личного сотрудничества и общения.

Наш образ

• Умные: Мы любим то, что делаем, и мы отлично справляемся, потому что это наша область. Наши объединенные знания в этой области несравненны.
• Преданные: Мы просыпаемся каждый день, сосредоточенные на том, чтобы помочь нашим клиентам победить. Мы стремимся помочь нашим коллегам тоже победить!
• Доступные: Мы дружелюбны, с нами легко ладить, мы внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

• Ориентация на клиента: Мы заботимся о наших клиентах.
• Сотрудничество: Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе.
• Креативность: Мы стремимся к успеху посредством постоянных инноваций.
• Приверженность: Мы верим в ответственность на всех уровнях организации.