Старший специалист по принятию решений – Планировщик спроса
Местоположение: Пало-Альто, Калифорния и Берлингейм, Калифорния (предпочтительно) или удаленно
Обзор роли
Мы ищем высокоаналитического Планировщика спроса для поддержки прогнозирования и планирования спроса на портфель потребительских товаров на различных рынках и каналах продаж.
Планировщик спроса будет анализировать исторические продажи, показатели Sell-In и Sell-Through, запасы на каналах, сезонность, промоакции, запуски продуктов и другие сигналы спроса для разработки точных и действенных прогнозов.
Тесно сотрудничая с отделами продаж, маркетинга, планирования поставок, управления каналами, финансов и аналитики, эта роль поможет выявлять изменения спроса, анализировать пробелы в прогнозах, поддерживать допущения планирования и обеспечивать отражение новейшей рыночной информации в плане спроса.
Это идеальная возможность для тех, кто находится в начале своей карьеры в области цепочек поставок, любит работать с данными, решать бизнес-задачи и понимать, как спрос клиентов трансформируется в решения по запасам и производству.
Ключевые обязанности
Прогнозирование спроса
- Разрабатывать и поддерживать прогнозы спроса по продуктам, рынкам, клиентам и каналам продаж.
- Анализировать исторический спрос, показатели Sell-In, Sell-Through, запасы на каналах, промоакции, сезонность и рыночные тенденции.
- Поддерживать еженедельные и ежемесячные обновления прогнозов на основе последних бизнес-входных данных.
- Поддерживать прогнозирование «снизу вверх» на уровнях SKU, каналов, клиентов и регионов.
- Помогать в прогнозировании новых продуктов при наличии ограниченных исторических данных.
- Документировать допущения прогнозов и изменения для повышения прозрачности планирования.
Производительность прогнозирования и аналитика
- Отслеживать ключевые показатели планирования спроса, включая:
- Точность прогноза
- Смещение прогноза
- Sell-In по сравнению с прогнозом
- Sell-Through по сравнению с прогнозом
- Недели запасов
- Запасы на каналах
- Исследовать значительные расхождения прогнозов и выполнять анализ первопричин.
- Выявлять закономерности и возникающие тенденции спроса в больших наборах данных.
- Выделять необычные изменения в продажах, запасах на каналах или рыночных показателях.
- Разрабатывать отчеты и дашборды для упрощения понимания тенденций спроса заинтересованными сторонами.
Планирование запуска и жизненного цикла продукта
- Поддерживать планирование спроса для новых продуктов (NPI) и запусков продуктов.
- Разрабатывать первоначальные прогнозы запусков, используя аналогичные продукты, рыночные допущения и коммерческие входные данные.
- Отслеживать первоначальные показатели Sell-Through и рекомендовать корректировки прогнозов.
- Поддерживать переход между существующими продуктами и продуктами следующего поколения.
- Отслеживать снижение спроса и риски по запасам по мере приближения продуктов к концу жизненного цикла (EOL).
- Помогать обеспечить адекватное отражение различных стадий жизненного цикла продукта в прогнозах.
Поддержка S&OP
- Подготавливать данные и аналитику спроса для ежемесячного процесса планирования продаж и операций (S&OP).
- Консолидировать входные данные для прогнозирования от отделов продаж, маркетинга, каналов и других заинтересованных сторон.
- Выявлять существенные изменения между предыдущим прогнозом и последним планом спроса.
- Подготавливать сводки, объясняющие ключевые изменения прогноза, допущения, риски и возможности.
- Отслеживать последующие действия по результатам совещаний по обзору спроса.
- Поддерживать старших планировщиков и менеджеров по планированию в разработке консенсусных прогнозов.
Межфункциональное сотрудничество
Тесно сотрудничать с:
- Отделом продаж для понимания спроса клиентов и регионального спроса.
- Отделом маркетинга для учета промоакций, кампаний, запусков и других драйверов спроса.
- Отделом управления каналами для понимания показателей Sell-In, Sell-Through и запасов на каналах.
- Отделом планирования поставок для сообщения об изменениях спроса и возможных последствиях для поставок.
- Финансовым отделом для сверки операционных прогнозов с бизнес-планами.
- Командами по данным и аналитике для улучшения данных для прогнозирования, отчетности и аналитических инструментов.
Инструменты отчетности и планирования
- Поддерживать регулярные отчеты и дашборды по планированию спроса.
- Использовать Excel и SQL для анализа данных о спросе, запасах и продажах.
- Создавать или поддерживать дашборды с использованием таких инструментов, как Power BI или Tableau.
- Работать в системах ERP, MRP и платформах планирования для поддержания прогнозов и параметров планирования.
- Помогать автоматизировать повторяющиеся задачи отчетности и прогнозирования.
- Выявлять возможности для улучшения качества данных и процессов планирования.
Требуемые квалификации
- Опыт работы более 5 лет в области планирования спроса, планирования цепочек поставок, планирования запасов, бизнес-аналитики, операционной деятельности или смежной области.
- Степень бакалавра в области цепочек поставок, операционной деятельности, бизнеса, инженерии, экономики, аналитики или смежной дисциплины.
- Сильные количественные и аналитические навыки.
- Опыт анализа данных о продажах, спросе, запасах или операционной деятельности.
- Высокий уровень владения Microsoft Excel.
- Знакомство с методами прогнозирования и базовыми статистическими концепциями.
- Способность выявлять закономерности и объяснять различия между прогнозом и фактическим результатом.
- Высокое внимание к деталям и способность работать с большими наборами данных.
- Хорошие навыки письменной и устной коммуникации.
- Способность эффективно работать с различными кросс-функциональными заинтересованными сторонами.
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы в сфере потребительской электроники, носимых устройств, аппаратного обеспечения, розничной торговли, электронной коммерции или производства.
- Понимание концепций планирования спроса, таких как:
- Sell-In
- Sell-Through
- Точность прогноза
- Смещение прогноза
- Запасы на каналах
- Недели запасов
- NPI
- EOL
- S&OP
- CPFR
- Опыт работы с SQL.
- Опыт работы с Power BI или Tableau.
- Опыт работы с системами планирования или ERP, такими как o9, Oracle или JD Edwards.
- Опыт поддержки продуктов, продаваемых как напрямую потребителям, так и через розничные/канальные модели.
Что такое успех
В рамках этой роли Планировщик спроса станет надежным источником информации о спросе для всей организации цепочки поставок.
Успех означает:
- Производство все более точных и надежных прогнозов.
- Выявление изменений спроса до того, как они приведут к значительным проблемам с запасами или поставками.
- Четкое объяснение причин расхождения фактического спроса с прогнозом.
- Поддержание высококачественных допущений прогнозов и данных планирования.
- Предоставление полезной аналитики для совещаний по S&OP и обзору спроса.
- Помощь организации в принятии лучших решений по запасам и поставкам на основе данных.
- Постепенное принятие на себя ответственности за более крупные семейства продуктов, каналы или рынки.
Идеальный кандидат
Идеальный кандидат аналитичен, любознателен, ориентирован на детали и обладает коммерческой хваткой. Он не просто обновляет прогноз, потому что продажи выросли или упали. Он хочет понять, почему он изменился.
Например: был ли спад вызван слабым потребительским спросом, низкими запасами на каналах, окончанием промоакции, сезонностью, переходом на другой продукт или проблемой с доступностью? Он комфортно работает с неидеальными данными, исследует расхождения и превращает анализ в четкую рекомендацию.
В конечном итоге эта роль заключается в соединении:
Данные о продажах → Сигналы спроса → Прогноз → Запасы → Решения о поставках
Она закладывает прочную основу для дальнейшего продвижения до Старшего планировщика спроса, Менеджера по планированию спроса, Менеджера S&OP/IBP или руководящих должностей в области планирования цепочек поставок.
Ключевые изменения в позиционировании
По сравнению со старшим профилем, я намеренно изменил язык «владеть/руководить/продвигать» на «разрабатывать/поддерживать/анализировать/поддерживать/рекомендовать». Это делает описание вакансии достоверным для профиля планирования спроса с опытом 2–4 года, сохраняя при этом аналитическую сложность и актуальность для потребительской электроники, как в оригинальной роли.
Оплата
Диапазон заработной платы для этой должности учитывает широкий спектр факторов, которые принимаются во внимание при принятии решений о компенсации, включая, помимо прочего, набор навыков; опыт и обучение; лицензии и сертификаты; а также другие бизнес- и организационные потребности. Раскрытая оценка диапазона не была скорректирована с учетом применимого географического дифференциала, связанного с местом, где может быть заполнена должность. В Fractal обычно не принимают на работу сотрудника в верхней части диапазона для его должности, и решения о компенсации зависят от фактов и обстоятельств каждого случая. Разумная оценка текущего диапазона:
130 000–150 000 долларов США. Кроме того, в текущем отчетном периоде вы можете иметь право на получение дискреционного бонуса.
Льготы
Будучи штатным сотрудником компании или сотрудником, работающим более 30 часов в неделю, вы будете иметь право на участие в планах медицинского, стоматологического, офтальмологического страхования, страхования жизни и страхования от нетрудоспособности в соответствии с документами планов, которые могут время от времени изменяться. Вы будете иметь право на получение льгот с первого дня трудоустройства в Компании. Кроме того, вы будете иметь право на участие в плане 401(k) Компании через 30 дней после трудоустройства, в соответствии с применимыми условиями плана. Компания предоставляет 11 оплачиваемых праздничных дней и 12 недель отпуска по уходу за ребенком. Мы также следуем политике PTO «свободное время», позволяющей вам гибко брать необходимое время для больничного или отпуска.
