Senior Product Manager - Product Led Growth- Nantes (x/f/m)

Задайте новый импульс здравоохранению! Мы ищем Старшего менеджера по продукту в команду Product в Doctolib. Ваша миссия: масштабировать механизм привлечения клиентов Doctolib, превратив его в измеримый драйвер роста с более низкой стоимостью во Франции, Германии и Италии. Вы будете отвечать за полный цикл воронки роста, основанной на продукте и маркетинге, от дизайна freemium-предложения до подписки и дополнительных продаж внутри продукта, напрямую способствуя росту ARR и снижению стоимости привлечения новых практикующих врачей. Разработка в Doctolib означает создание продуктов, которые ежедневно меняют то, как медицинские команды и пациенты воспринимают здравоохранение. Что вы будете делать Ваши обязанности включают, но не ограничиваются: Отвечать за freemium-предложение Doctolib: определять, что является бесплатным, оплачиваемым по мере использования или демо-версией, и разрабатывать пути конверсии, которые переводят практикующих врачей на платный тариф. Отвечать за воронку подписки для нового бизнеса и дополнительных продаж, а также улучшать ее на веб-интерфейсах и внутри продукта, включая унификацию процесса оформления заказа и регистрации. Разрабатывать и улучшать все потоки внутри продукта, которые переводят существующего клиента на тариф с более высокой ценностью. Определять упаковку для привлечения клиентов: каталог предложений, правила соответствия требованиям и процессы подписания договоров во Франции, Германии и Италии. Возглавлять инициативы по росту, основанные на маркетинге, включая генерацию лидов, конверсию B2B-веб-сайтов и маркетинг жизненного цикла, связывая их с основной продуктовой воронкой. Определять направление для кросс-командной реализации (совместно с PMM и другими партнерами), решая вопрос за вопросом и страна за страной, когда конверсия является правильным путем, а когда следует направить пользователя в отдел продаж в качестве теплого, квалифицированного продуктом лида. Кто вы Прежде чем читать дальше: если у вас нет точного профиля, описанного ниже, но вы чувствуете, что это описание работы соответствует вашим навыкам, мы все равно призываем вас подать заявку. Вы отлично подойдете, если: Вашей основной целью в B2B SaaS в масштабе было управление метрикой PLG Conversion, ARR или CAC, и вы можете количественно оценить, что вы изменили, с какой базовой линии, за какой период. Вы масштабировали рост, основанный на продукте (PLG), наряду с продажами, и можете объяснить, как вы выбирали между автономной конверсией и передачей в отдел продаж теплого лида, предложение за предложением. Вы самостоятельно анализируете данные, определяете измерение воронки с нуля и принимаете решения на основе экспериментов, а не мнений. У вас есть твердое понимание продукта в отношении ценообразования, упаковки, соответствия требованиям и границ freemium, и вы можете работать в регулируемой среде, учитывая согласие и специфические для страны ограничения. Вы задаете направление командам, которыми не управляете, и добиваетесь улучшения метрики в кросс-функциональной цепочке. Вы свободно владеете английским языком. Будет фантастически, если вы: Отвечали как за рост, основанный на продукте, так и за рост, основанный на маркетинге, связывая жизненный цикл, атрибуцию или оценку лидов с продуктовой воронкой. Работали в нескольких странах с различными ограничениями в ценообразовании или упаковке. Имеете опыт работы в регулируемой среде или в сфере здравоохранения. Что мы предлагаем Бесплатное комплексное медицинское страхование (базовый пакет) для вас и ваших детей 25 дней оплачиваемого отпуска в год плюс до 14 дней RTT Бесплатные услуги по охране психического здоровья и коучингу через нашего партнера Moka.care Работайте из-за границы до 10 дней в год благодаря нашей политике гибких дней Обеденные ваучеры (Swile card) на сумму 8,50 евро в рабочий день, из которых 4,50 евро покрывает Doctolib Субсидия от профсоюза для частичного возмещения членских взносов в спортивный клуб или творческий класс 50% возмещение стоимости подписки на общественный транспорт Программа ParentCare: полная оплата (100%) зарплаты в течение первого месяца отпуска по рождению ребенка и 75% во второй, покрываемые Doctolib Участие в долгосрочном плане разделения стоимости сотрудниками Doctolib под названием DoctoGrowth Для опекунов и работников с ограниченными возможностями — пакет, включающий адаптацию политики удаленной работы, дополнительные выходные по медицинским показаниям и психологическую поддержку. Поддержка при релокации в случае международной мобильности Доступ к лучшим ИИ-инструментам для кодирования, разработки и специализированному обучению. Наш процесс собеседования Интервью с Talent Acquisition (Maxime) Интервью с Hiring Manager (Louis Durteste) Кейс-стади с панелью Product Поведенческое интервью Минимум одна проверка рекомендаций Мы хотим, чтобы ваш опыт был ясным, уважительным и прозрачным. Узнайте больше о нашем процессе найма на странице нашего кандидатского опыта .