Lead – Agentic Inside Sales (Non-Enterprise)

InMobi (Корпорация)

InMobi Group — глобальная технологическая компания, формирующая будущее агентной коммерции и рекламы. Через свою экосистему бизнесов — включая InMobi Advertising и флагманскую потребительскую платформу Glance — InMobi использует данные, машинное обучение и генеративный ИИ, чтобы помочь брендам точнее достигать аудитории, а потребителям — интуитивнее находить продукты. Glance, который является пионером новых моделей агентной коммерции, принадлежит и управляется Glance InMobi Pte. Ltd., неконсолидированной дочерней компанией InMobi Pte. Ltd.

InMobi Advertising

InMobi Advertising, часть глобальной технологической компании InMobi, — это агентная рекламная платформа, помогающая брендам и продавцам достигать бизнес-результатов. Благодаря своей проприетарной аналитике, решениям на основе ИИ и широкому охвату потребителей — включая флагманскую потребительскую платформу Glance — InMobi Advertising обеспечивает омниканальную эффективность, определяющую следующее поколение рекламы и коммерции. Glance принадлежит и управляется Glance InMobi Pte. Ltd., неконсолидированной дочерней компанией InMobi Pte. Ltd.

Glance

Glance — интеллектуальный торговый агент, переосмысливающий коммерческий опыт. Основанный на проприетарной агентной аналитике и генеративном ИИ, Glance обеспечивает гиперперсонализированный потребительский опыт на мобильных устройствах и телевизорах, формируя новую эру шопинга. Glance управляется Glance InMobi Pte. Ltd., неконсолидированной дочерней компанией мирового технологического лидера InMobi, при поддержке Mithril Capital, Google и Jio Platforms.

Lead – Agentic Inside Sales (Non-Enterprise)

Местоположение: Бангалор, Индия
Охват рынка: Глобальный, с основным фокусом на Северную Америку
Бизнес: InMobi & Glance
Функция: Агентные внутренние продажи | Рост выручки и развитие бизнеса

Кто мы и чем занимаемся?

Миссия InMobi Group — предоставление интеллектуальных мобильных решений для предприятий и потребителей. Ее бизнесы в области рекламы, маркетинга, данных и контент-платформ формируют потребительский опыт в мире подключенных устройств. InMobi Group была отмечена в списках CNBC Disruptor 50 в 2018 и 2019 годах, а также как одна из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company в 2018 году.

Какая семья InMobi?

Культура нашей компании, стабильно входящая в число «Лучших мест для работы» в Индии с 2017 года, является нашим истинным ориентиром, позволяющим нам мыслить масштабно, решать сложные задачи и расти вместе с новыми возможностями. Сотрудники InMobi — увлеченные и целеустремленные, креативные и любящие веселье, ответственные и ориентированные на результат. Мы приглашаем вас освободиться, мечтать по-крупному и следовать своей страсти.

В InMobi мы переосмысливаем работу внутренних продаж, объединяя ИИ-агентов, рыночную аналитику и опыт человеческих продаж.

Наша организация внутренних агентных продаж (ISO) создается как специализированный механизм получения дохода для развития нового бизнеса среди не-корпоративных и средних рекламодателей, брендов, агентств и издателей по всему миру, с особым акцентом на Северную Америку.

В отличие от традиционных внутренних продаж, где продавцы тратят значительное время на исследование аккаунтов, поиск потенциальных клиентов и управление исходящими рассылками, наши ИИ-агенты выполняют большую часть этой работы. Это позволяет нашим продавцам сосредоточиться на самом важном: взаимодействии с клиентами, построении отношений, заключении сделок и ускорении роста выручки.

Мы ищем амбициозного, коммерчески ориентированного лидера продаж, сочетающего сильный охотничий инстинкт с искренним интересом к ИИ, автоматизации и созданию следующего поколения рабочих процессов продаж.

Это не традиционная роль внутреннего продавца.

Вы будете в числе первых руководителей, формирующих ИИ-ориентированную организацию продаж, где интеллектуальные агенты берут на себя большую часть исследований и взаимодействия, а вы сосредоточитесь на ценном взаимодействии с клиентами и генерации выручки.

У вас будет возможность помочь создать новую операционную модель для глобальных продаж, повлиять на то, как развертываются ИИ-агенты, и напрямую внести вклад в масштабирование не-корпоративного бизнеса InMobi и Glance.

Если вы — сильный специалист по закрытию сделок, которому нравится технологии, который стремится к амбициозным целям по выручке и верит, что ИИ может кардинально изменить работу отделов продаж, мы будем рады услышать от вас.

С 2007 года InMobi создала нечто экстраординарное. Больше, чем просто технологии. Она создала образ мышления.

В 16 офисах по всему миру, через каждый поворот и прорыв, оставалось неизменным одно: мы — строители, мечтатели, исполнители. Мы достаточно гибки, чтобы двигаться быстро, достаточно основательны, чтобы отвечать за результаты, и достаточно человечны, чтобы глубоко заботиться о работе и друг о друге.

Культура — в основе этого духа. Она была совместно создана людьми, построившими эту компанию, и теми, кто продолжает формировать ее каждый день. Она проявляется в том, как мы работаем, как принимаются решения, как команды поддерживают друг друга, и насколько серьезно мы относимся к ответственности за создание лучшего.

Это место, где амбиции и принадлежность занимают одно и то же пространство. Где планка высока, а поддержка реальна. Где свобода приходит с доверием, а доверие — с ответственностью. Где вас ценят не только за то, что вы делаете, но и за перспективу, суждение и человечность, которые вы привносите в работу. Где вы будете брошены вызовом работой и поддержаны сообществами, увлечениями и опытом, которые формируют вас как личность за пределами вашей роли.

Если это звучит как место, которое вы искали, присоединяйтесь к нам.

В качестве руководителя отдела агентных внутренних продаж (Lead – Agentic Inside Sales) вы будете отвечать за рост выручки в сегменте не-корпоративных клиентов в InMobi и Glance, работая как с направлениями спроса (Demand), так и предложения (Supply).

Вы будете работать как руководитель отдела продаж с поддержкой ИИ, управляя интеллектуальными агентами, которые помогают в обнаружении аккаунтов, исследовании, поиске потенциальных клиентов и персонализированном взаимодействии, одновременно беря на себя прямую ответственность за квалифицированные возможности, взаимодействие с клиентами, переговоры и закрытие сделок.

Отвечать за рост выручки и закрытие сделок

• Отвечать и последовательно достигать или превосходить OKR по выручке на закрепленных глобальных рынках, преимущественно в Северной Америке
• Способствовать привлечению нового бизнеса среди рекламодателей, брендов, агентств и издателей в сегментах не-корпоративных клиентов и среднего бизнеса
• Руководить полным циклом продаж от квалифицированной возможности до коммерческих переговоров, заключения контракта и закрытия сделки
• Создавать и управлять здоровым конвейером с упором на конверсию, скорость заключения сделок и контрактную выручку
• Выявлять возможности для преобразования существующих рекламодателей Open Exchange (OX) в партнерства Private Exchange (PX), а также новые управляемые сервисы и партнерства в сфере предложения

Возглавлять ИИ-ориентированный процесс продаж

• Управлять коллегами-ИИ-агентами в качестве расширения вашей команды продаж, контролируя автоматизированные исследования аккаунтов, идентификацию потенциальных клиентов, их обогащение и гиперперсонализированное индивидуальное взаимодействие
• Тесно сотрудничать с AIBDR/GTM Engineering для постоянного улучшения рабочих процессов агентов, промптов, логики квалификации и эффективности взаимодействия
• Транслировать бизнес-приоритеты в действенные программы привлечения клиентов на основе ИИ для различных отраслей, рынков и сегментов клиентов
• Отслеживать производительность агентов, взаимодействие с потенциальными клиентами и конверсию конвейера для оптимизации результатов
• Определять возможности для автоматизации повторяющихся процессов продаж, позволяя уделять больше внимания общению с клиентами и закрытию сделок

Строить и расширять глобальный не-корпоративный бизнес

• Определять аккаунты с высоким потенциалом и неиспользованные возможности получения дохода как в спросе, так и в предложении
• Разрабатывать и расширять портфель не-корпоративных аккаунтов и аккаунтов среднего бизнеса в приоритетных регионах
• Строить отношения с лицами, принимающими решения, и ключевыми заинтересованными сторонами, понимая их бизнес-задачи и предлагая соответствующие решения InMobi и Glance
• Продвигать возможности в области программной рекламы, performance-маркетинга, омниканальной рекламы и монетизации издателей
• Сотрудничать с региональными командами по доходам для обеспечения согласованности в отношении владения аккаунтами, рыночных приоритетов и возможностей получения дохода

Обеспечивать исполнение продаж и кросс-функциональное сотрудничество

• Руководить встречами с клиентами, обсуждениями потребностей, демонстрациями продуктов, коммерческими переговорами и закрытием сделок
• Тесно сотрудничать с командами Client Solutions, Account Management, Product, Engineering, Sales Planning, Audience Planning, Creative и Legal
• Транслировать требования клиентов в коммерчески жизнеспособные решения, предложения и медиапланы
• Обеспечивать беспрепятственную передачу закрытых возможностей командам по управлению аккаунтами и выполнению обязательств по доходам
• Поддерживать высокий уровень гигиены Salesforce, точные прогнозы доходов и прозрачность прогресса конвейера

Успех в этой роли будет измеряться бизнес-результатами, а не количеством отправленных электронных писем или привлеченных лидов.

• Рост выручки: Последовательное достижение OKR по выручке и увеличение контрактной выручки
• Привлечение клиентов: Преобразование новых не-корпоративных клиентов и клиентов среднего бизнеса в приносящих доход клиентов
• Скорость конвейера: Улучшение прогресса по возможностям, эффективности цикла продаж и конверсии сделок
• Расширение рынка: Открытие источников дохода от неиспользованных аккаунтов, сегментов и географий
• Производительность агентов: Масштабирование охвата потенциальных клиентов и квалифицированных возможностей посредством эффективного управления ИИ-агентами
• Отношения с клиентами: Построение прочных отношений, ведущих к повторным сделкам и долгосрочному росту

• Более 6 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или внутренних продажах, предпочтительно в AdTech, программной рекламе, цифровых медиа или SaaS
• Подтвержденный опыт самостоятельного управления целями по выручке и привлечения нового бизнеса
• Сильный охотничий инстинкт с умением выявлять возможности, эффективно вести переговоры и доводить сделки до закрытия
• Опыт работы с клиентами из Северной Америки и управления международными деловыми отношениями
• Глубокое понимание цифровой рекламы, программных экосистем, DSP, SSP и монетизации издателей
• ИИ-ориентированный образ мышления, энтузиазм в отношении внедрения ИИ-агентов, платформ автоматизации и интеллектуальных рабочих процессов продаж
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, аналитические навыки и навыки управления заинтересованными сторонами
• Способность работать самостоятельно в быстро меняющейся бизнес-среде
• MBA предпочтительно, но не обязательно

Что сделает вас особенным?

• Практический опыт использования ИИ-инструментов, платформ автоматизации продаж или агентных рабочих процессов для повышения эффективности продаж
• Знакомство с ИИ-ориентированным поиском потенциальных клиентов, автоматизацией CRM, prompt engineering или инструментами оркестровки рабочих процессов, такими как CrewAI, n8n, Apollo или аналогичными платформами
• Опыт создания или масштабирования отделов внутренних продаж, особенно для клиентов SMB и среднего бизнеса
• Глубокое понимание как привлечения рекламодателей, так и партнерств с издателями/поставщиками
• Опыт преобразования отношений Open Exchange (OX) в рамках программной рекламы в курируемые сделки или возможности Private Exchange
• Способность мыслить за рамками традиционных процессов продаж и выявлять возможности, где ИИ может повысить эффективность, охват и результаты в области доходов
• Опыт наставничества коллег по продажам или руководства небольшими, высокоэффективными командами

Мы предлагаем возможность оказать немедленное влияние на компанию и наши продукты. Работа, которую вы будете выполнять, будет иметь решающее значение для InMobi и будет критически важна для оптимизации технологических операций, работы в высококвалифицированной и амбициозной среде коллег. В InMobi вы получите пищу для тела, души и разума: ежедневное питание, тренажерный зал и занятия йогой, передовое обучение и инструменты, коктейли по четвергам и веселье по пятницам. Мы даже обещаем разрешить вам приводить детей и домашних животных на работу.