Solutions Architect, Pre-Sales - German Defense & Intelligence

Вознаграждение (Диапазон зарплат в Германии): 63 910 – 79 870 евро в год

Добро пожаловать в Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле. Planet разрабатывает, строит и эксплуатирует крупнейшую в истории группировку спутников дистанционного зондирования Земли. Эта группировка предоставляет беспрецедентный набор эмпирических данных через революционную облачную платформу авторитетным лицам в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы — космическая компания и компания по работе с данными в одном лице. Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, проведения исследований и решения самых сложных мировых проблем. Поскольку мы контролируем все компоненты проектирования аппаратного обеспечения, производства, обработки данных и разработки программного обеспечения, наш офис представляет собой поистине вдохновляющее сочетание экспертов из различных областей. Мы придерживаемся клиентоориентированного подхода к культуре и сообществу и стремимся итерировать таким образом, чтобы ставить наших сотрудников на первое место и готовить нашу компанию к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии по изменению того, как люди видят мир. Planet — это глобальная компания, в которой сотрудники работают удаленно по всему миру и присоединяются к нам из офисов в Сан-Франциско, Вашингтоне, округ Колумбия, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах.

О роли:

В качестве архитектора решений для предпродажной подготовки вы будете разрабатывать сложные решения для демонстрации ценности данных и услуг Planet, чтобы помочь организациям в немецком сообществе обороны и разведки преодолеть их проблемы с данными о Земле. Вы будете сотрудничать с внутренними кросс-функциональными командами, включая отдел по работе с клиентами, управление продуктами и развитие бизнеса, чтобы выступать в качестве голоса клиента и улучшать предложения Planet для отрасли.

Идеальные кандидаты преданы делу наблюдения за Землей и обеспечению успеха клиентов в рамках сложных технических проектов.

Это полная занятость, удаленная позиция с базированием в Германии. Если вы находитесь недалеко от офиса, вы должны работать в этом офисе 3 дня в неделю.

Влияние, которым вы будете обладать:

• Создание и проведение презентаций и демонстраций продуктов, подчеркивающих технические возможности платформы Planet и нашу способность удовлетворять бизнес-потребности клиентов.
• Построение отношений с техническим и управленческим персоналом клиентов в качестве доверенного советника их бизнеса.
• Выступление в качестве технического консультанта для клиента, чтобы рекомендовать архитектуру решений, соответствующую их бизнес-задачам.
• Подготовка технических ответов на тендеры, RFI/RFP и незапрошенные предложения в отношении продуктов и решений Planet.
• Сотрудничество с коллегами из отдела продаж для разработки и реализации технической стратегии в рамках планов работы с клиентами и потенциальными клиентами.
• Взаимодействие с внутренними кросс-функциональными командами, включая отдел по работе с клиентами, управление продуктами и развитие бизнеса, для выполнения роли голоса клиента, помощи в подготовке и подаче RFP и RFI.
• Достижение квартальных и годовых целей продаж и операционной деятельности, установленных руководством.
• Представление потребностей клиентов Planet в сфере обороны и разведки руководству отдела продаж путем предоставления прогнозов, информации о возможностях в воронке продаж, обзоров сделок, данных CRM и отзывов клиентов.
• Презентации ключевым правительственным заинтересованным сторонам в правительстве Германии.
• Менторство младших членов команды и вклад в учебные материалы команды.

Что вы принесете:

• Опыт работы более 6 лет в технической сфере поддержки сообщества обороны и разведки Германии.
• Степень бакалавра в соответствующей области.
• Способность к командировкам, в том числе международным, до 25%.
• Отличное устное и письменное владение немецким языком.
• Профессиональное рабочее владение английским языком, языком компании.
• Опыт работы с пользователями ГИС и дистанционного зондирования в оборонной промышленности.
• Опыт работы в IMINT, ISR и смежных областях.
• Опыт работы с QGIS, SocetGXP, ArcGIS, GDAL, Python и другими пакетами геопространственного программного обеспечения и языками программирования.
• Опыт проектирования и представления сложных систем и решений, которые преодолевают разрыв между бизнес-проблемами и технологиями для достижения организационных целей, бюджета и потребностей в масштабируемости.
• Способность эффективно общаться и координировать работу как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами.
• Способность обрабатывать изображения, манипулировать геопространственными данными, взаимодействовать с API и создавать конвейеры данных.
• Требуется получение и поддержание права на получение немецкой проверки безопасности (Sicherheitsüberprüfung).

Что выделит вас:

• Способность эффективно справляться с многозадачностью, расставлять приоритеты и управлять временем в динамичной среде.
• Опыт руководства техническими взаимодействиями с клиентами и проведения семинаров или обучающих сессий с пользователями.

Срок подачи заявок:

11:45 / 23:45 CET в дату, указанную ниже. Заявки рассматриваются на постоянной основе. Это объявление может быть снято раньше запланированного срока, если будет получен подходящий пул заявок. По этой причине мы рекомендуем подавать заявку как можно скорее.

Требования к экспортному контролю:

Planet Labs Germany GmbH уполномочена получать экспортно-контролируемую информацию США в Planet в рамках экспортной лицензии, выданной Бюро промышленности и безопасности. Эта должность требует доступа к экспортно-контролируемой информации США и Германии/ЕС, и поэтому трудоустройство (или наем подрядчика) зависит от способности кандидата получить доступ ко всей применимой экспортно-контролируемой информации без необходимости получения дополнительной экспортной лицензии от немецких, европейских или американских властей.

Преимущества работы в Planet:

Эти предложения зависят от типа занятости и географического положения, в соответствии с применимым законодательством или политикой компании.

• Оплачиваемый отпуск, включая ежегодный отпуск, праздничные дни и общекорпоративные выходные дни
• Программа благосостояния сотрудников
• Компенсация расходов на домашний офис
• Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет
• Компенсация обучения и доступ к LinkedIn Learning
• Акции
• Оплачиваемый отпуск для волонтерской деятельности

Вознаграждение:

Ожидаемый стартовый валовой диапазон заработной платы для этой должности указан ниже. Индивидуальное размещение в этом диапазоне определяется объективно на основе гендерно-нейтральных критериев, таких как ваши навыки, квалификация и профессиональный опыт. Эта должность также может давать право на получение дискреционных бонусов и/или акций.

В дополнение к указанному ниже диапазону заработной платы, эта должность также дает право на получение комиссии.

Диапазон зарплат в Германии

63.910 € — 79.870 €