Senior Solutions Architect I, Pre-Sales - NATO

Старший архитектор решений I, Предпродажи – НАТО

Местоположение: EMEA, удаленно / Нидерланды

Компенсация (Диапазон заработной платы в Нидерландах): 79 637 – 99 563 евро в год

Добро пожаловать в Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле. Planet разрабатывает, строит и управляет крупнейшей группировкой спутников для получения изображений в истории. Эта группировка предоставляет беспрецедентный набор эмпирических данных через революционную облачную платформу авторитетным лицам в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы одновременно являемся космической и информационной компанией.

Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, проведения исследований и решения самых сложных мировых проблем.

Поскольку мы контролируем каждый компонент проектирования оборудования, производства, обработки данных и разработки программного обеспечения, наш офис представляет собой поистине вдохновляющее сочетание экспертов из различных областей.

Мы придерживаемся клиентоориентированного подхода к культуре и сообществу и стремимся работать таким образом, чтобы ставить наших сотрудников на первое место и готовить нашу компанию к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии по изменению взгляда людей на мир.

Planet – это глобальная компания, в которой сотрудники работают удаленно по всему миру, а также работают в офисах в Сан-Франциско, Вашингтоне, округ Колумбия, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах.

О роли

В качестве старшего предпродажного архитектора решений вы будете разрабатывать сложные решения для демонстрации ценности данных и услуг Planet, помогая организациям в сообществе НАТО решать их проблемы с данными о Земле. Вы будете сотрудничать с внутренними кросс-функциональными командами, включая службу поддержки клиентов, управление продуктами и развитие бизнеса, чтобы выступать от лица клиента и улучшать отраслевые предложения Planet.

Идеальный кандидат увлечен наблюдением за Землей и любит помогать клиентам добиваться максимальных результатов в работе. Эта роль подойдет кандидатам, которые не против частых поездок и комфортно себя чувствуют, работая в оборонном и разведывательном секторах.

Это полная, удаленная позиция, базирующаяся в Нидерландах или Бельгии. Если вы находитесь недалеко от офиса, вы должны работать в этом офисе 3 дня в неделю.

Эта роль требует поездок до 25%.

Влияние, которое вы окажете

• Разработка и проведение демонстраций решений и презентаций, подчеркивающих технические возможности и ценность предложений Planet, а также нашу способность удовлетворять бизнес-потребности клиентов.
• Построение отношений с техническим и управленческим персоналом клиентов в качестве доверенного советника по их бизнесу.
• Выступать в качестве старшего технического консультанта клиента, рекомендуя архитектуру решений, соответствующую их бизнес-задачам.
• Подготовка технических ответов на тендеры, RFI/RFP и незапрашиваемые предложения в отношении продуктов и решений Planet.
• Партнерство с коллегами из отдела продаж для разработки и продвижения технической стратегии в планах работы с клиентами и потенциальными клиентами, определяя, как будут осуществляться взаимодействия и заключаться сделки.
• Сотрудничество с внутренними кросс-функциональными командами, включая службу поддержки клиентов, управление продуктами и развитие бизнеса, для представления интересов клиента, оказания помощи в подготовке и подаче RFP и RFI.
• Достижение квартальных и годовых целей продаж и операционной деятельности, поставленных руководством.
• Представление потребностей клиентов Planet в оборонном и разведывательном секторах руководству отдела продаж путем предоставления прогнозов, возможностей в воронке продаж, обзоров сделок, данных CRM и отзывов клиентов.
• Возможность выступать перед ключевыми государственными руководителями в НАТО.
• Выступать в качестве наставника для членов команды и проводить обучение для их развития.

Что вы принесете с собой

• Более 10 лет соответствующего опыта работы в технической поддержке сообщества НАТО.
• Возможность путешествовать, в том числе на международном уровне, до 25%.
• Степень бакалавра в соответствующей области.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Профессиональное владение английским языком, языком компании.
• Опыт работы с пользователями ГИС и дистанционного зондирования в оборонной промышленности.
• Опыт работы в IMINT, ISR и смежных областях.
• Опыт работы с QGIS, SocetGXP, ArcGIS, GDAL, Python, другими распространенными пакетами геопространственного программного обеспечения и языками программирования, а также с новыми технологиями, такими как AI/ML.
• Опыт проектирования и представления сложных систем и решений, которые устраняют разрыв между бизнес-проблемами и технологиями для достижения организационных целей, бюджета и потребностей в масштабируемости.
• Способность эффективно общаться и координировать действия как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами.
• Отличные навыки решения проблем и проактивный стиль работы.
• Способность многозадачности, расстановки приоритетов и эффективного управления временем.
• Способность обрабатывать изображения, манипулировать геопространственными данными, взаимодействовать с API и создавать конвейеры данных.
• Способность руководить техническими взаимодействиями с клиентами.
• Способность проводить семинары или тренинги с пользователями.
• Необходимо получение и сохранение права на получение допуска к секретной информации НАТО.

Срок подачи заявок

23:45 по центральноевропейскому времени в указанную дату. Заявки рассматриваются на постоянной основе. Эта вакансия может быть снята раньше, чем прогнозировалось, если будет получен подходящий пул заявок. По этой причине мы рекомендуем подать заявку как можно скорее.

Преимущества работы в Planet

Эти предложения зависят от типа занятости и географического положения, на основании применимого законодательства или политики компании.

• Оплачиваемый отпуск, включая отпуск, праздники и выходные дни компании
• Программа благополучия сотрудников
• Компенсация расходов на домашний офис
• Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет
• Компенсация стоимости обучения и доступ к LinkedIn Learning
• Акции компании
• Оплачиваемый отпуск для волонтерства

Компенсация

Ожидаемый начальный валовой диапазон заработной платы для этой должности указан ниже. Индивидуальное размещение в этом диапазоне определяется объективно на основе гендерно-нейтральных критериев, таких как ваши навыки, квалификация и профессиональный опыт. Эта должность также может иметь право на получение дискреционных бонусов и/или акций.

В дополнение к указанному ниже диапазону заработной платы, эта должность также имеет право на получение комиссионных.

Диапазон заработной платы в Нидерландах

€79.637 — €99.563 EUR

Почему мы так заботимся о принадлежности

Мы стремимся помочь всей планете, и для этого мы должны стремиться представлять ее всю в каждом из наших офисов и во всех наших командах. Вот почему Planet руководствуется главной целью – принадлежностью, мечтая о великом, подходя к нашей текущей работе. Если эта работа вас интригует, но вы думаете, что у вас может не быть всех квалификаций, пожалуйста… подайте заявку! В Planet мы ищем разносторонних людей со всего мира, которые могут внести свой вклад не только в то, что указано в этом описании вакансии. Мы не просто заполняем вакансии, мы стремимся развивать карьеры людей, больше всего увлеченных нашими гуманитарными усилиями. Мы прошли несколько орбит вокруг солнца, прежде чем достичь того, чего хотим, поэтому мы надеемся, что вы будете рады отправиться в это путешествие.