Senior Solutions Architect I, Pre-Sales - US Government Defense & Intelligence

Вознаграждение (диапазон национальной заработной платы в США): 118 170 – 147 690 долларов США в год

Добро пожаловать на Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле. Planet разрабатывает, строит и эксплуатирует крупнейшую группировку спутников для получения изображений в истории. Эта группировка предоставляет беспрецедентный набор эмпирических данных через революционную облачную платформу для авторитетных лиц в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы — космическая компания и компания по обработке данных в одном лице. Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, проведения исследований и решения самых сложных проблем нашего мира. Поскольку мы контролируем все компоненты проектирования оборудования, производства, обработки данных и разработки программного обеспечения, наш офис представляет собой поистине вдохновляющую смесь экспертов из различных областей. У нас клиентоориентированный подход к культуре и сообществу, и мы стремимся к итерациям таким образом, чтобы ставить наших членов команды на первое место и готовить нашу компанию к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии по изменению взгляда людей на мир. Planet — глобальная компания, в которой сотрудники работают удаленно по всему миру, а также присутствуют в офисах в Сан-Франциско, Вашингтоне, округ Колумбия, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах. О роли: В качестве старшего архитектора решений в сфере предварительных продаж вы будете разрабатывать сложные решения, чтобы продемонстрировать ценность данных и услуг Planet, помогая организациям в составе оборонного и разведывательного сообщества США преодолевать трудности, связанные с данными о Земле. Вы будете сотрудничать с внутренними кросс-функциональными командами, включая группы поддержки клиентов (Customer Success), управления продуктами (Product Management) и развития бизнеса (Business Development), чтобы выступать в качестве голоса клиента и улучшать предложения Planet в отрасли. Идеальный кандидат любит помогать клиентам получать максимум от своей работы. Эта роль понравится кандидатам, которые не против частых поездок и комфортно себя чувствуют, работая в оборонном и разведывательном секторе. Это полная занятость, гибридный формат работы, который потребует от вас работы в нашем офисе в Арлингтоне, штат Вирджиния, 3 дня в неделю. Эта роль предполагает до 25% командировок. Влияние, которым вы будете обладать: Разработка и проведение демонстраций решений и презентаций, подчеркивающих предложения Planet. Построение отношений с техническим и управленческим персоналом клиентов в качестве доверенного консультанта по их бизнесу. Выступление в качестве старшего технического консультанта клиента для рекомендации архитектуры решений, соответствующей его бизнес-задачам. Подготовка технических ответов на тендеры, запросы информации (RFI)/запросы предложений (RFP) и незапрошенные предложения в отношении продуктов и решений Planet. Взаимодействие с коллегами из отдела продаж для разработки и реализации технической стратегии по работе с клиентскими и потенциальными клиентами, формируя подходы к взаимодействию и привлечению. Сотрудничество с внутренними кросс-функциональными командами, включая группы поддержки клиентов, управления продуктами и развития бизнеса, для выступления в качестве голоса клиента, оказания помощи в подготовке и подаче заявок на RFI и RFP. Достижение квартальных и годовых целей продаж и операционной деятельности, поставленных руководством. Представление потребностей клиентов Planet из оборонного и разведывательного сообщества руководству отдела продаж путем предоставления прогнозов, информации о потенциальных сделках, обзоров сделок, данных CRM и отзывов клиентов. Выступление перед ключевыми руководителями государственных органов в федеральном правительстве США. Выступление в роли наставника для членов команды и проведение обучения для их развития. Что вы приносите с собой: Более 6 лет опыта технической поддержки оборонного и разведывательного сообщества США. Степень бакалавра в соответствующей области. Возможность путешествовать, в том числе на международном уровне, до 25%. Отличные навыки устной и письменной коммуникации. Опыт работы с пользователями ГИС и дистанционного зондирования в оборонной отрасли. Опыт работы в IMINT, ISR и смежных областях. Опыт работы с QGIS, SocetGXP, ArcGIS, GDAL, Python, другими распространенными пакетами геопространственного программного обеспечения и языками программирования, а также с новыми технологиями, такими как AI/ML. Опыт проектирования и представления сложных систем и решений, которые устраняют разрыв между бизнес-задачами и технологиями для удовлетворения организационных целей, бюджетных ограничений и потребностей в масштабируемости. Способность эффективно общаться и координировать действия как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами. Отличные навыки решения проблем и проактивный рабочий стиль. Способность многозадачности, расстановки приоритетов и эффективного управления временем. Способность обрабатывать изображения, манипулировать геопространственными данными, взаимодействовать с API и создавать конвейеры данных. Способность руководить техническими взаимодействиями с клиентами. Способность проводить семинары или тренинги с пользователями. Необходимо получение и поддержание допуска к секретной информации правительства США (TS/SCI). Срок подачи заявок: 23:45 по тихоокеанскому времени в указанную ниже дату. Заявки рассматриваются на постоянной основе. Эта вакансия может быть снята раньше предполагаемого срока, если будет получен подходящий пул заявок. По этой причине мы рекомендуем подавать заявку как можно скорее. Требования EAR/ITAR: Эта должность предполагает доступ к информации, подпадающей под экспортный контроль, и, как таковая, трудоустройство (или найм подрядчика) зависит от способности кандидата получить доступ ко всей применимой экспортной информации без необходимости получения дополнительной экспортной лицензии от Бюро промышленности и безопасности и/или Директората по контролю за торговлей в области обороны. Преимущества при работе в Planet: Эти предложения зависят от типа занятости и географического положения, в соответствии с применимым законодательством или политикой компании. Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические программы. Медицинский сберегательный счет (HSA) с корпоративным взносом. Щедрый оплачиваемый отпуск в дополнение к праздникам и общекорпоративным выходным дням. 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком. Программа оздоровления и Служба поддержки сотрудников (EAP). Компенсация расходов на домашний офис. Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет. Компенсация обучения и доступ к LinkedIn Learning. Акции. Компенсация проезда (для сотрудников, работающих в офисе). Оплачиваемый отпуск на волонтерство. Вознаграждение: Базовая заработная плата в США для данной позиции с полной занятостью на момент начала работы указана ниже. Кроме того, эта роль может иметь право на получение дискреционных краткосрочных и долгосрочных поощрений (бонусы и акции). Окончательный диапазон заработной платы определяется на основе опыта, навыков и местоположения, связанных с работой. Диапазон отображает наш типичный диапазон найма для зарплат новых сотрудников только в локациях США. Ваш рекрутер сможет предоставить больше информации о конкретном диапазоне заработной платы для вашего предпочтительного местоположения в процессе найма. Диапазон национальной заработной платы в США 118 170 $ — 147 690 $ USD Ордонанс Сан-Франциско о справедливых возможностях В соответствии с Ордонансом Сан-Франциско о справедливых возможностях мы будем рассматривать для трудоустройства квалифицированных кандидатов с учетом их истории арестов и судимостей. Почему мы так заботимся о принадлежности. Мы стремимся помочь всей планете, и для этого мы должны стремиться представлять ее всю в каждом из наших офисов и во всех наших командах. Именно поэтому Planet руководствуется высшей целью — «Принадлежность» (Belonging), ставя перед собой амбициозные цели в нашей постоянной работе. Если эта вакансия вас интригует, но вы думаете, что у вас может не быть всех необходимых квалификаций, пожалуйста... подавайте заявку! В Planet мы ищем разносторонних людей со всего мира, которые могут внести свой вклад не только в том, что указано в описании этой вакансии. Мы не просто заполняем вакансии, мы стремимся строить карьеру людей, проявляя наибольший интерес к тем, кто мотивирован нашими основополагающими гуманитарными усилиями. Нам предстоит пройти еще несколько витков вокруг солнца, прежде чем мы достигнем желаемого, поэтому мы надеемся, что вы будете рады отправиться в это путешествие вместе с нами. Заявление о равных возможностях трудоустройства (EEO): Planet стремится к созданию сообщества, где каждый чувствует себя желанным, и мы приглашаем к подаче заявок людей любого происхождения. Planet является работодателем с равными возможностями и стремится предоставлять возможности трудоустройства независимо от расы, религиозных убеждений, цвета кожи, национального происхождения, родословной, физических или психических отклонений, состояния здоровья, генетической информации, семейного положения, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, беременности, родов и грудного вскармливания, возраста, сексуальной ориентации, военного или ветеранского статуса, или любой другой защищенной законом классификации, в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами. Знайте свои права. Аккомодации: Planet — инклюзивное сообщество, и мы знаем, что у каждого свои потребности. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера или обратитесь к своему рекрутеру с вашим запросом. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам. Политика конфиденциальности: Нажав «Подать заявку сейчас» в верхней части этого объявления о вакансии, я подтверждаю, что прочитал(а) Уведомление о конфиденциальности данных Planet для сотрудников и соискателей из Калифорнии и настоящим даю согласие на сбор, обработку, использование и хранение моей личной информации, как описано в нем. Политика конфиденциальности (для европейских соискателей): Нажав «Подать заявку сейчас» в верхней части этого объявления о вакансии, я подтверждаю, что прочитал(а) Уведомление о конфиденциальности кандидатов GDPR Planet Labs Europe и настоящим даю согласие на сбор, обработку, использование и хранение моей личной информации, как описано в нем. ИИ в нашем процессе собеседования: Planet стремится обеспечить исключительный опыт собеседования для всех кандидатов. В настоящее время мы используем Metaview, чтобы лучше сосредоточиться на кандидатах, а не на попытках делать заметки. Таким образом, с согласия кандидата, отдельные собеседования могут быть записаны и включать «Planet AI Notetaker» для транскрипции и суммаризации. Если собеседование включает использование технологий ИИ для собеседования, кандидату будет предоставлено уведомление, и он сможет отказаться как заранее, так и в режиме реального времени. Отказ не повлияет на его кандидатуру. Политика использования ИИ кандидатами: Planet использует инструменты искусственного интеллекта (ИИ) и поощряет их ответственное использование. Мы понимаем, что кандидаты могут использовать различные ресурсы, включая инструменты ИИ, для подготовки к собеседованиям и оценкам. Однако во время любого этапа живого собеседования или при активном выполнении оценок для данной должности использование инструментов ИИ — например, больших языковых моделей (LLM), технологий дипфейка и т. д. — строго запрещено, если это явно не указано интервьюером или в инструкциях к оценке. Если вы не уверены в допустимом использовании, свяжитесь с вашим рекрутером для получения разъяснений. Если инструмент ИИ или аналогичная технология желательны в качестве адаптации, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера с вашим запросом о помощи. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам. Нарушение этой политики может привести к дисквалификации вашей заявки.