Sr. Director, Platform Monetization

Material Bank — крупнейшая в мире торговая площадка материалов для архитектурно-дизайнерской индустрии. Работая в 37 странах, наша платформа стала стандартом для профессионалов в области дизайна по всему миру. Каждый день Material Bank связывает тысячи дизайнеров с десятками тысяч материалов от ведущих брендов. Material Bank — это самый быстрый и мощный способ для профессионалов в области дизайна находить, получать образцы и специфицировать материалы.

Material Bank ищет Старшего директора по монетизации платформы для разработки, запуска и масштабирования новых возможностей роста на платформе Material Bank. Это очень стратегическая, практическая роль, ориентированная на раскрытие потенциала роста посредством инноваций на платформе, возможностей мерчандайзинга, новых программ и оптимизации существующих предложений. Вы будете воплощать перспективные идеи от концепции до реализации, оценивая их коммерческий потенциал, тестируя возможности и создавая масштабируемые программы, которые создают измеримую ценность для нашего бизнеса и клиентов.

Успех в этой роли означает превращение инновационных идей в успешные бизнес-программы, постоянную оптимизацию производительности и определение четкого пути для устойчивого роста и долгосрочного операционного владения.

• Наши люди: Мы — команда, ориентированная на рост, которая ценит эффективность, создает интеллектуальную автоматизацию, работает в небольших, уполномоченных командах и быстро переходит от идеи к реализации

• Продвижение бизнес-инноваций: Выявляйте и разрабатывайте высокоэффективные возможности роста на платформе Material Bank, включая мерчандайзинг, новые программы, возможности монетизации и оптимизацию существующих предложений. Руководите назначенными инициативами в соответствии с приоритетами компании
• Оценка возможностей роста: Разрабатывайте бизнес-кейсы и финансовые модели для конкретных инициатив, чтобы оценить осуществимость, потенциальное влияние и масштабируемость. Сотрудничайте с финансовым отделом и высшим руководством для оценки возможностей ценообразования, потенциальной выручки, затрат, рентабельности и инвестиционных потребностей
• Руководство сквозной реализацией: Преобразуйте одобренные возможности роста в конкретные планы, согласуйте с кросс-функциональными заинтересованными сторонами и руководите бизнес-реализацией назначенных инициатив от первоначальной концепции и пилотного тестирования до запуска, оптимизации и передачи в операционное управление
• Измерение производительности: Самостоятельно получайте доступ к данным и анализируйте их, определяйте метрики успеха и оценивайте производительность назначенных инициатив роста, чтобы информировать решения, направлять оптимизацию и рекомендовать дальнейшие шаги. При необходимости сотрудничайте с командой аналитики и исследований, используя установленные стандарты данных и отчетные структуры
• Тестирование и оптимизация: Разрабатывайте эксперименты, запускайте пилотные проекты, оценивайте результаты и постоянно совершенствуйте программы, предложения и коммерческие подходы на основе производительности, отзывов клиентов и рыночных возможностей
• Сотрудничество между отделами: Сотрудничайте с отделами продуктов, инжиниринга, продаж, маркетинга, контента, финансов и операций для определения требований к инициативам, согласования планов реализации и координации ресурсов в поддержку приоритетов компании
• Реализация коммерческих инициатив: Разрабатывайте ценностные предложения и аргументы для продаж для назначенных инициатив роста, поддерживайте ранние коммерческие обсуждения и сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга и другими кросс-функциональными командами для обеспечения успешных запусков, внедрения и измеримых бизнес-результатов
• Использование ИИ и автоматизации: Применяйте ИИ-инструменты и процессы для оптимизации анализа, моделирования, отчетности и выполнения, обеспечивая более быстрое принятие решений и более эффективные операции
• Создание масштабируемых решений: Создавайте повторяющиеся процессы, системы показателей производительности и операционные руководства, сотрудничая с руководителями отделов для передачи успешных инициатив соответствующим владельцам бизнеса, одновременно выявляя следующую возможность роста
• Влияние на бизнес-решения: Представляйте основанные на данных рекомендации, возможности роста и стратегические компромиссы высшему руководству, поддерживая решения по инновациям, инвестициям, распределению ресурсов и приоритетам бизнеса

Идеальный кандидат сочетает аналитическую строгость стратега с операционным подходом к реализации. Вы одинаково комфортно оцениваете новые возможности, разрабатываете бизнес-кейсы для конкретных инициатив, анализируете данные о производительности и сотрудничаете с отделами продуктов, инжиниринга, финансов, продаж, маркетинга и операций для воплощения новых программ в жизнь.

Вы процветаете в условиях неопределенности, бросаете вызов традиционному мышлению и используете ИИ и новейшие технологии для ускорения реализации.

• Значительный опыт в области бизнес-стратегии и продуктовой стратегии, развития бизнеса, операционной деятельности, инноваций, управленческого консалтинга или смежных дисциплин, с подтвержденным опытом управления сложными бизнес-инициативами
• Предпринимательский склад ума с высокой степенью ответственности, интеллектуальным любопытством, адаптивностью и склонностью к действию в быстро меняющейся среде
• Подтвержденный опыт вывода новых возможностей роста от концепции до запуска, оптимизации и достижения измеримого бизнес-эффекта
• Подтвержденные финансовые и аналитические способности, опыт разработки бизнес-кейсов для конкретных инициатив, оценки экономики единицы продукции и коммерческой жизнеспособности новых программ и возможностей роста
• Продвинутые аналитические способности, практический опыт использования SQL, Snowflake или сопоставимых платформ данных для самостоятельного получения аналитических данных, оценки производительности и информирования бизнес-решений
• Опыт проектирования и оценки экспериментов, разработки KPI и предоставления основанных на данных рекомендаций по инвестициям и приоритезации
• Комплексное понимание цифровых платформ, торговых площадок, разработки продуктов и коммерческих драйверов технологических компаний
• Подтвержденная способность использовать ИИ, автоматизацию и новейшие технологии для повышения производительности, ускорения реализации и масштабирования бизнес-процессов
• Исключительные навыки решения проблем с возможностью структурировать неопределенные задачи, оценивать сложные компромиссы и преобразовывать аналитические данные в действенные стратегии
• Эффективные навыки кросс-функционального руководства и делового общения на уровне высшего руководства, способность влиять на ключевых заинтересованных лиц и устанавливать ответственность без прямого полномочия

• Отдых и праздники: Гибкий график отпуска, дни по болезни, оплачиваемые национальные праздники и многое другое (спросите нас об этом, когда свяжемся)
• Медицинское страхование: Мы вносим вклад в ваши планы медицинского, стоматологического, офтальмологического страхования и страхования от краткосрочной/долгосрочной нетрудоспособности, а также имеем сильную программу помощи сотрудникам
• План выхода на пенсию: Право на участие в программе 401(k) после первых 90 дней работы!
• Помощь обществу: Мы спонсируем несколько мероприятий в течение года, чтобы помочь нашим сообществам
• Рост: Мы поможем вам вывести вашу карьеру на новый уровень. Мы хотим, чтобы вы были креативны и проявляли инициативу, что позволит вам расти и создавать внутри компании. Самое главное — будьте лучшими в том, что важно!
• Гибкие графики работы: В связи с наличием бизнес-подразделений и сотрудников по всему миру, Material Technologies приняла гибридную модель работы, позволяющую руководителям отделов определять лучший подход для своих команд, будь то удаленная работа, работа в офисе или сочетание того и другого