Менеджер по генерации спроса
Мы ищем высокомотивированного и ориентированного на результат менеджера по генерации исходящих лидов, который возглавит наши усилия по исходящему маркетингу на платформах электронной почты и в социальных сетях. Идеальный кандидат будет отвечать за разработку и выполнение стратегических исходящих кампаний, соответствующих нашему профилю идеального клиента (ICP), создание привлекательных последовательностей обращений, а также постоянный мониторинг и оптимизацию эффективности кампаний для стимулирования генерации лидов и роста выручки. Эта роль требует глубокого понимания процессов B2B-продаж и маркетинга в индустрии разработки программного обеспечения, отличных коммуникативных навыков и способности управлять несколькими проектами одновременно. Вы будете тесно сотрудничать с руководством для определения ICP, разработки целевых сообщений и внедрения масштабируемых исходящих стратегий, которые приносят измеримые результаты.
Обязанности
- Разработка ICP и создание стратегии:
- Сотрудничать с руководством для определения и уточнения профиля идеального клиента (ICP).
- Разрабатывать комплексные исходящие стратегии, соответствующие целям бизнеса, включая сегментацию целевой аудитории и сообщения о ценностном предложении.
- Планирование и выполнение кампаний:
- Разрабатывать и проводить многоканальные исходящие кампании (электронная почта, LinkedIn и т. д.) для генерации высококачественных лидов.
- Создавать персонализированные и привлекательные последовательности обращений, адаптированные к различным портретам покупателей и этапам воронки продаж.
- Управлять полным процессом развертывания кампании: от создания контента до планирования и выполнения.
- Мониторинг производительности и оптимизация:
- Отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности (процент открытий, процент откликов, процент конверсии и т. д.) для оценки эффективности кампаний.
- Постоянно проводить A/B-тестирование тем писем, сообщений и времени отправки для повышения вовлеченности и коэффициентов конверсии.
- Предоставлять регулярные отчеты об эффективности кампаний, результатах и рекомендациях по улучшению.
- Управление инструментами и интеграция:
- Использовать и управлять инструментами для исходящего маркетинга, такими как CRM-системы (например, HubSpot, Creatio), платформы автоматизации электронной почты (например, SmartLead, Apollo), LinkedIn Sales Navigator и другие инструменты автоматизации.
- Обеспечивать бесшовную интеграцию между инструментами для оптимизации рабочих процессов и повышения точности данных.
- Сотрудничество и руководство:
- Тесно сотрудничать с отделами продаж и маркетинга для обеспечения соответствия исходящих усилий общим целям бизнеса.
- Быть в курсе отраслевых тенденций и лучших практик в области исходящего маркетинга и делиться информацией с командой.
Требования
- Опыт: 3-5 лет опыта в исходящем маркетинге, генерации спроса или развитии B2B-продаж.
- Образование: Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникаций или смежной области (предпочтительно, но не обязательно).
- Навыки:
- Подтвержденный опыт успешного управления исходящими кампаниями, генерирующими квалифицированных лидов.
- Глубокое понимание лучших практик email-маркетинга, стратегий взаимодействия в LinkedIn и методов nurturing лидов.
- Уверенное владение CRM и инструментами автоматизации маркетинга (например, HubSpot, Creatio).
- Исключительные навыки письменной и устной коммуникации, способность создавать убедительные и персонализированные сообщения.
- Аналитический склад ума, способность интерпретировать данные и принимать обоснованные решения.
- Самостоятельность, отличные навыки тайм-менеджмента и организации.
- Предпочтительные квалификации:
- Опыт работы в быстро развивающейся стартап-среде.
- Знакомство с методологиями A/B-тестирования, стратегиями и инструментами разработки email-рассылок, а также стратегиями оптимизации на основе данных.
- Знание SEO/SEM и тактик цифрового маркетинга будет плюсом.
Преимущества
- Velvetech входит в TOP 5 девелоперских компаний в Иллинойсе, США
- У вас ГИБКИЕ условия работы и КООПЕРАТИВНАЯ среда
- Конкурентоспособная заработная плата
- Множество СТАВЯЩИХ ВЫЗОВ и увлекательных проектов с новыми возможностями и обучением
- Возможности РОСТА, повышения навыков и компетенций, а также профессиональная сертификация
- Внутреннее ОБУЧЕНИЕ (английский язык, разработка ПО / DevOps / управление проектами / дизайн / бизнес)
Наша команда
Мы — дружная команда из 170+ профессионалов, где каждый может добиться высоких результатов и растет профессионально не только благодаря собственным знаниям и навыкам, но и при поддержке коллег. Ценности, которые мы высоко ценим: высокая производительность, ответственность, уважение и лояльность. Чтобы поддерживать высокую мотивацию команды, Velvetech инвестирует в своих сотрудников, дополнительное образование, сертификацию и т. д. Вы выбираете свой карьерный путь, а мы поддержим вас!
Люди работают вместе в гармонии, побуждая друг друга к постоянному обучению, прогрессу и стремлению к совершенству. Наши сотрудники наслаждаются работой, поскольку мы превращаем вызовы в преимущества, чтобы делиться успехом друг с другом.
У вас есть шанс стать частью дружелюбной и профессиональной команды, которая создает надежные программные решения для обеспечения максимальной ценности для наших международных клиентов.
Tech stack
- Back-end: .NET Core, Node.js, Java, SQL Server, PostgreSQL, MongoDB, Redis, RabbitMQ
- Front-end: React, Angular
- Mobile: Swift, Kotlin, Java
- Cloud & DevOps: AWS, Azure, GCP, Docker, Kubernetes, CI/CD (GitLab CI or TeamCity)
