Что вы будете делать

• Отвечать за стратегию и реализацию многоканальных кампаний, которые генерируют квалифицированные для продаж возможности (SQO) на всех этапах воронки.
• Разрабатывать программу 1:few — включая email-рассылки, вебинары и платную рекламу — для повышения узнаваемости бренда и генерации пайплайна в высокоценных аккаунтах.
• Сотрудничать с руководителем отдела Demand Generation в рамках избранных кампаний 1:many.
• Работать на стыке маркетинговой стратегии, технологий и аналитики — используя наш технологический стек для генерации спроса (HubSpot, 6sense, Salesforce), создавая сегменты аудитории и постоянно тестируя и итерируя для улучшения конверсии на каждом этапе.
• Отвечать за отчетность по эффективности кампаний и нести ответственность за вклад в пайплайн и достижение целей по SQO.
• Быть частью команды Growth Marketing и работать кросс-функционально с отделами продаж, контента и продуктового маркетинга.

Кто вы

Вы — креативный маркетолог, ориентированный на данные, который преуспевает в создании кампаний, приносящих реальный пайплайн. Вы одинаково комфортно себя чувствуете как при разработке масштабируемой программы 1:many, так и при создании персонализированного подхода 1:few для стратегического сегмента аккаунтов. У вас есть менталитет создателя — вы не просто реализуете кампании, вы разрабатываете стратегии и цели, стоящие за ними — и вы измеряете свой успех в квалифицированных для продаж возможностях и выручке.

Требования

• 2-4 года опыта в B2B demand generation или growth marketing с подтвержденным послужным списком в области генерации пайплайна и квалифицированных для продаж возможностей.
• Практический опыт работы с HubSpot, 6sense и Salesforce.
• Опыт разработки и реализации как масштабируемых программ 1:many (email-рассылки, вебинары, платные кампании), так и таргетированных подходов 1:few для конкретных сегментов.
• Сильные аналитические навыки с возможностью построения отчетности по кампаниям, интерпретации метрик воронки и принятия основанных на данных решений по оптимизации.
• Отличные навыки кросс-функционального взаимодействия, особенно с отделом продаж — вы знаете, как согласовывать списки целевых аккаунтов, определения SQO и циклы обратной связи.
• Опыт A/B-тестирования, сегментации аудитории и многоканальной атрибуции в SaaS или технологической компании.
• Готовность к сотрудничеству в различных часовых поясах США и Европы по мере необходимости для поддержки глобально распределенной команды.

Преимущества

• Неограниченное количество дней отпуска — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год.
• Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая опционы на акции.
• Полностью удаленная команда — выбирайте, где жить.
• Компенсация на обустройство рабочего места дома! Мы хотим, чтобы у вас были необходимые ресурсы для обустройства домашнего офиса.
• Предоставляем ноутбуки Apple новым сотрудникам.
• Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, ежегодно пополняемый.
• Отпуск по беременности и родам/уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников.
• Работайте с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние.
• Компания оплачивает медицинскую страховку в США (100% для сотрудника).