Руководитель отдела глобального привлечения потенциальных клиентов (Маркетинг)

Компания: Mapbox Тип занятости: ПОЛНАЯ_РАБОТА

Команда маркетинга и коммуникаций Mapbox отвечает за формирование имиджа компании и продвижение ее передовых картографических технологических решений. Создавая стратегические кампании, высококачественный контент и отличную документацию, команда эффективно доносит ценность Mapbox до клиентов, потенциальных клиентов, разработчиков, партнеров и заинтересованных сторон. Наша цель — освещать особенности продукта, делиться историями успеха клиентов и повышать узнаваемость бренда, демонстрируя Mapbox как лидера в области картографических технологий.

Что вы будете делать

Мы ищем увлеченного данными, стратегически мыслящего и ориентированного на выполнение задач Руководителя отдела глобального привлечения потенциальных клиентов, который возглавит наш глобальный механизм генерации воронки продаж. В этой роли вы будете разрабатывать, выполнять и оптимизировать многоканальные стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые способствуют масштабируемому, предсказуемому росту выручки на мировых рынках. Ваша миссия: 1) привлечь большое количество новых аккаунтов Mapbox и 2) обеспечить прирост воронки продаж, сгенерированной и поддержанной маркетингом, посредством маркетинговых программ. Вы будете управлять высокоэффективной командой, занимающейся входящим/исходящим маркетингом, управлением потенциальными клиентами, маркетингом на основе аккаунтов (ABM), интегрированными цифровыми маркетинговыми кампаниями и маркетинговыми операциями. Мы ищем дальновидного лидера в области привлечения потенциальных клиентов, который сможет применять искусственный интеллект и машинное обучение для автоматизации маркетинговых рабочих процессов, оптимизации систем подбора и маршрутизации потенциальных клиентов, а также преобразования данных сложных систем в прогнозные сведения о воронке продаж.

• Глобальная стратегия и рост воронки продаж: Определите и реализуйте глобальную стратегию привлечения потенциальных клиентов для достижения и превышения целевых показателей воронки продаж и выручки во всех сегментах SMB, среднего и корпоративного рынков.
• Управление интегрированными кампаниями: Руководите комплексными многоканальными маркетинговыми кампаниями (платный поиск/социальные сети, распространение контента, мероприятия, вебинары, электронная почта и совместный маркетинг с партнерами).
• Маркетинг на основе аккаунтов (ABM): Создайте и масштабируйте высокоэффективную программу ABM, ориентированную на ценные корпоративные аккаунты, в тесной координации с руководством отдела продаж.
• Оптимизация воронки и конверсии: Отслеживайте, анализируйте и оптимизируйте показатели эффективности всей воронки — от первого контакта до MQL, SQL, создания возможности и закрытых сделок.
• Маркетинговые технологии и операции: Руководите разработкой дорожной карты MarTech (например, Salesforce, HubSpot/Marketo, 6sense/Demandbase, Gong) для обеспечения точной атрибуции, отчетности и автоматизированного управления потенциальными клиентами.
• Взаимодействие отделов продаж и маркетинга: Тесно сотрудничайте с отделами продаж, управления доходами и продуктового маркетинга для улучшения маршрутизации потенциальных клиентов, соглашений об уровне обслуживания (SLA), портретов покупателей и сообщений.
• Управление бюджетом и агентствами: Управляйте глобальным бюджетом привлечения потенциальных клиентов, оптимизируя рентабельность инвестиций и сроки окупаемости; контролируйте внешние агентства, поставщиков и подрядчиков.
• Лидерство в команде: Создайте, развивайте и поддерживайте культуру высокой производительности, тестирования и непрерывного обучения в команде глобального привлечения потенциальных клиентов.

Что мы считаем важным для этой роли

• Опыт: Более 10 лет опыта в области привлечения потенциальных клиентов в B2B, из них не менее 5 лет на руководящей должности (предпочтительно в сфере SaaS или технологий).
• Подтвержденный послужной список: Продемонстрированный успех в привлечении и влиянии на воронку продаж на различных мировых рынках.
• Техническое мастерство: Глубокий практический и стратегический опыт работы с комплексами MarTech (CRM, MAP, ABM, платформы атрибуции и инструменты веб-аналитики).
• Аналитический склад ума: Экспертные знания в области маркетинговой аналитики, моделей атрибуции и ключевых показателей эффективности (CAC, LTV, коэффициенты конверсии, срок окупаемости).
• Межфункциональное лидерство: Исключительные коммуникативные навыки с подтвержденным опытом согласования руководства отделов маркетинга и продаж по общим целям в отношении воронки продаж.
• Образование: Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной области (или эквивалентный практический опыт).

Что мы ценим

Помимо наших основных ценностей, которые не являются уникальными для этой должности и необходимы для руководителей Mapbox:

• Мы ценим высокоэффективных творческих личностей, которые глубоко вникают в проблемы и возможности.
• Мы верим в то, что люди могут быть самими собой на работе. Мы стремимся к этому, предоставляя поддержку в области здравоохранения, отпуска по уходу за ребенком, гибкость в отношении жизненных обстоятельств и внедряя инновации в подходы к поддержке наших сотрудников.
• Мы делаем упор на среду обучения и развития, чтобы вооружить сотрудников инструментами, необходимыми для успеха в их функции и компании.
• Мы твердо верим в ценность формирования разнообразной команды и призываем к подаче заявок людей любого происхождения, пола, этнической принадлежности, возможностей и сексуальной ориентации.

Как мы вас поддержим

• Гибридные/удаленные варианты: Наслаждайтесь гибкостью, работая комфортно из дома или периодически из офиса, где это применимо.
• Комплексное медицинское обслуживание: Частное медицинское страхование для вас и ваших иждивенцев.
• Поддержка семьи: Щедрые политики предоставления отпуска по беременности и родам для поддержки вашей растущей семьи.
• Репродуктивное здоровье и создание семьи: Инклюзивная поддержка репродуктивного здоровья. Создавайте семью на своих условиях.
• Компенсация расходов на образ жизни: Взносы для поддержки вашего здоровья, благополучия и личного роста.
• Баланс и интеллектуальный потенциал: Поддержка психического здоровья для вас и ваших иждивенцев.
• Отдых и восстановление: Гибкие оплачиваемые отпуска, государственные праздники и щедрые политики отсутствия.
• Оплачиваемое время для волонтерской деятельности: Выделенное оплачиваемое время для волонтерской деятельности в дополнение к стандартному отпуску.
• Инвестиции и рост: Пенсионные планы с конкурентоспособными взносами работодателя.

Наш годовой базовый доход для этой должности составляет от 179 350 до 242 650 долларов США для большинства мест в США и на 5%–10% выше для мест в США с более высокой стоимостью рабочей силы. Уровень должности и фактическая компенсация будут определяться исходя из таких факторов, как, помимо прочего, индивидуальная квалификация, объективно оцененная в ходе процесса собеседования (включая навыки и предыдущий релевантный опыт, потенциальное влияние и объем работы), рыночный спрос и конкретное место работы.