Вице-президент по маркетингу

Компания: BetterCloud
Тип занятости: FULL_TIME

CoreStack и BetterCloud ищут стратегически мыслящего, ориентированного на рост вице-президента по маркетингу, который возглавит нашу маркетинговую организацию и ускорит рост обоих бизнесов. Этот руководитель, напрямую подчиняющийся президенту BetterCloud, будет отвечать за разработку и реализацию комплексной маркетинговой стратегии, которая стимулирует воронку продаж, укрепляет наши позиции на рынке и ведет к эволюции в сторону единого бренда. Это очень заметная руководящая роль, отвечающая за управление привлечением спроса, продуктовым маркетингом, брендом, коммуникациями, цифровым маркетингом, маркетингом для клиентов, партнерским маркетингом, маркетинговыми операциями и мероприятиями. Вице-президент по маркетингу будет стратегическим партнером для руководства, помогая формировать позиционирование на рынке, ускорять рост и создавать современную маркетинговую организацию на базе ИИ. Мы ищем современного маркетингового лидера, который успешно масштабировал B2B SaaS-организации, обладает глубокими знаниями в области привлечения спроса и использует ИИ как мультипликатор силы в маркетинговой стратегии, исполнении и операциях.

Ваши задачи

Рост и привлечение спроса

• Разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая ускоряет рост доходов CoreStack и BetterCloud.
• Создать предсказуемый, масштабируемый механизм привлечения спроса, который постоянно обеспечивает качественную воронку продаж и доходы.
• Тесно сотрудничать с отделами продаж и поддержки клиентов для улучшения коэффициентов конверсии, ускорения сделок и поддержки удержания и расширения клиентской базы.
• Установить показатели эффективности по всему воронке и оптимизировать маркетинговые инвестиции, основываясь на данных.
• Возглавить инициативы по Account-Based Marketing (ABM), ориентированные на корпоративных клиентов и стратегические возможности.
• Отвечать за вклад маркетинга в воронку продаж, заключенные сделки, привлечение клиентов и рост доходов.

Бренд, продуктовый маркетинг и выход на рынок

• Руководить позиционированием, сообщением и стратегией выхода на рынок для всего портфеля.
• Направлять эволюцию в сторону единого бренда, сохраняя доверие клиентов и дифференциацию продукта.
• Сотрудничать с управлением продуктом для успешного запуска новых продуктов, функций и возможностей платформы.
• Укреплять связи с общественностью, лидерство мнений и поддержку клиентов.
• Обеспечить, чтобы кампании четко доносили дифференцированную ценность для клиента и бизнес-результаты.
• Разрабатывать убедительные рыночные нарративы, которые позиционируют CoreStack и BetterCloud как лидеров в области управления облачными технологиями, управления SaaS, управления ИИ, безопасности и ИТ-операций.

Маркетинг на базе ИИ

• Продвигать внедрение ИИ в маркетинговой организации для повышения производительности, персонализации, эффективности кампаний, создания контента, прогнозирования и получения информации о клиентах.
• Выявлять, оценивать и внедрять технологии ИИ, которые создают измеримое бизнес-влияние.
• Использовать ИИ для улучшения маркетинговых операций, отчетности, автоматизации и принятия решений.
• Установить лучшие практики и правила ответственного использования ИИ в маркетинге.
• Содействовать развитию культуры экспериментов, инноваций и постоянного совершенствования.

Руководство

• Создавать, развивать и вдохновлять высокопроизводительную маркетинговую организацию.
• Нанимать, наставлять и удерживать исключительные маркетинговые таланты.
• Создать культуру, основанную на ответственности, любознательности, сотрудничестве и ориентации на клиента.
• Взаимодействовать на кросс-функциональной основе с отделами продукта, инженерии, продаж, поддержки клиентов, финансов и высшим руководством для согласования приоритетов компании.
• Выступать в качестве стратегического советника президента BetterCloud и команды высшего руководства по вопросам возможностей роста, рыночных тенденций, конкурентного позиционирования и понимания клиентов.

Ваши навыки

Обязательные квалификации

• Более 12 лет прогрессивного опыта в B2B технологическом маркетинге со значительной руководящей ответственностью.
• Доказанный успех в руководстве маркетингом высокорастущих SaaS, облачных или корпоративных программных компаний.
• Глубокие знания в области создания и масштабирования программ привлечения спроса, которые обеспечивают измеримый рост воронки продаж и доходов.
• Значительный опыт в продуктовом маркетинге, привлечении спроса, цифровом маркетинге, коммуникациях, брендинге, маркетинге для клиентов и маркетинговых операциях.
• Демонстрируемый успех в сотрудничестве с отделом продаж для создания интегрированного механизма получения доходов.
• Опыт использования ИИ для повышения маркетинговой эффективности, производительности и масштабируемости.
• Сильные аналитические навыки со знанием маркетинговых метрик, атрибуции, прогнозирования, CAC, генерации воронки продаж и ROI.
• Исключительные навыки коммуникации, сторителлинга и проведения презентаций для руководства.
• Опыт управления маркетинговыми бюджетами в миллионы долларов и распределения инвестиций для максимизации бизнес-влияния.

Предпочтительные квалификации

• Опыт маркетинга решений для управления облачными технологиями, управления SaaS, кибербезопасности, управления доступом, соответствия требованиям, FinOps, CloudOps или корпоративной инфраструктуры.
• Опыт руководства маркетингом в периоды быстрого роста, поглощений, интеграций или организационных преобразований.
• Опыт маркетинга для CIO, CISO, руководителей ИТ-операций, инфраструктуры, облачных технологий, безопасности и финансов.
• Опыт создания и масштабирования команд в быстрорастущей технологической среде.
• MBA или эквивалентный опыт руководящей работы.

Как выглядит успех

В течение первых 12 месяцев вы:

• Создадите масштабируемый маркетинговый механизм, который постоянно обеспечивает высококачественную воронку продаж.
• Увеличите вклад маркетинга в рост доходов и повысите маркетинговую эффективность.
• Модернизируете маркетинговую организацию за счет продуманного внедрения ИИ.
• Создадите единый бренд для CoreStack и BetterCloud.
• Укрепите согласованность между маркетингом, продажами, продуктом и поддержкой клиентов.
• Повысите узнаваемость бренда, восприятие рынка и конкурентную дифференциацию.
• Создадите высокопроизводительную маркетинговую команду, которая преуспевает в быстро развивающейся, ориентированной на рост среде.

Компенсация, льготы и логистика

• Диапазон зарплаты: $300,000 OTE
• Льготы: Пакет медицинских льгот (включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование), счета гибкого расходования средств, PTO (оплачиваемый больничный, отпуск по уходу за ребенком, отпуск).
• Местоположение и поездки: Удаленная работа - Ограниченные поездки
• *Удаленная работа - Квалифицированные кандидаты из большинства штатов США имеют право на эту должность. Обратите внимание, что есть ряд штатов, из которых эта должность не может быть занята.
• Визовая поддержка не входит в наш пакет найма. Кандидаты должны иметь разрешение на работу в США.