О роли

Бухгалтеры, счетоводы, налоговые консультанты и компании, предоставляющие программное обеспечение для выставления счетов и бухгалтерского учета, являются самыми доверенными лицами в финансовой жизни малого и среднего бизнеса. Когда они рекомендуют бизнес-счет, бизнес прислушивается. Мы хотим, чтобы Vivid стал счетом, который они рекомендуют.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет с нуля создавать этот партнерский канал на вашем рынке. Это роль «с нуля»: вы будете отвечать за стратегию, находить партнеров и заключать с ними соглашения, а также превращать бухгалтерскую экосистему в повторяющийся, масштабируемый механизм привлечения новых клиентов. Вы будете работать в тесном контакте с отделами разработки продуктов, маркетинга, финансов и юридическим отделом для запуска реферальных программ и партнерств по интеграции, которые представят Vivid тысячам компаний через консультантов, которым они уже доверяют.

Если вам нравится создавать что-то новое, отвечать за показатели и заключать важные сделки — давайте поговорим.

Ваша миссия

• Создание и управление каналом привлечения партнеров Vivid на вашем рынке, включая бухгалтеров, счетоводов, налоговых консультантов и поставщиков программного обеспечения для выставления счетов/бухгалтерского учета.
• Определение, оценка, предложение, переговоры и заключение соглашений о реферальных программах и интеграции, которые стимулируют регистрацию бизнес-счетов, принятие продукта и приносят доход.
• Разработка стратегии выхода на рынок, адаптированной к бухгалтерской экосистеме вашего рынка, и установление соответствующих целей по привлечению.
• Работа с отделом разработки продуктов над формированием и приоритизацией интеграций (DATEV, Sevdesk и их местные эквиваленты), которые делают Vivid естественным выбором для консультантов и их клиентов.
• Управление полным жизненным циклом партнера — поиск, адаптация, обучение и текущее управление аккаунтами — и поддержание отношений с партнерскими фирмами и платформами на высоком уровне.
• Проведение анализа эффективности привлечения клиентов через партнеров (объем, конверсия, CAC, удержание) для максимального воздействия и доказательства масштабируемости.
• Представление Vivid на отраслевых мероприятиях, ассоциациях и торговых организациях, связанных с бухгалтерами и налоговыми консультантами.
• Сотрудничество с внутренними командами по всему миру — отделами разработки продуктов, маркетинга, финансов, юридическим отделом и отделом соответствия нормативным требованиям — для чистого и соответствующего нормам запуска партнерских программ.

Ваш профиль

• Опыт работы в сфере развития бизнеса, партнерств, канальных продаж или управления взаимоотношениями от 2 лет.
• Опыт ведения переговоров и заключения коммерческих сделок с сторонними компаниями.
• Свободное владение языком вашего рынка (родной или близкий к нему), а также уверенное владение английским языком.
• Исключительные навыки построения отношений и ведения переговоров на всех уровнях иерархии, со структурированным, стратегическим подходом к приоритизации возможностей и выбору партнеров.
• Высокая мотивация, ориентация на сотрудничество и результат — комфортное ощущение ответственности за показатели и способность строить с нуля.
• Аналитическое мышление и знакомство с инструментами для работы с данными, такими как Google Sheets, Slides и Excel, а также уверенное использование ИИ для улучшения вашей работы.
• Природное любопытство и искреннее желание оказать влияние.

Желательно

• Опыт работы в сфере финансовых услуг, финтеха, B2B SaaS или платежных систем.
• Наличие существующей сети контактов среди бухгалтеров, налоговых консультантов, счетоводов или поставщиков бухгалтерского ПО на вашем рынке.
• Знакомство с местными экосистемами бухгалтерского и выставочного ПО (например, DATEV, Sevdesk, Lexware в Германии; и ведущими платформами в Италии, Испании, Франции и Нидерландах).
• Опыт запуска реферальных программ, партнерских программ или программ для канальных партнеров.

Почему стоит присоединиться к Vivid?

• У нас гибридная модель работы в нашем офисе в Амстердаме.
• Культура «AI-first» — мы используем ИИ каждый день, а не просто говорим о нем.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничный.
• Реальные перспективы карьерного роста, значительная ответственность и возможность оказать непосредственное влияние с первого дня.

Повысьте свою квалификацию и формируйте будущее FinTech. Присоединяйтесь к талантливой команде Vivid и помогите нам революционизировать подход бизнеса к управлению своими финансами!

Диапазон компенсации

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объема работы, оцененных по объективным, гендерно-нейтральным критериям.

Мы считаем, что люди, которые строят Vivid, должны владеть его частью. Ваша общая компенсация отражает это: сильная фиксированная ставка и участие в капитале через нашу программу опционов для сотрудников. Реальный потенциал роста за реальное влияние.

О Vivid

В Vivid мы стремимся изменить то, как бизнес и частные лица управляют своими деньгами по всей Европе. Для бизнеса мы создаем инструменты, которые действительно имеют значение: мультивалютные счета IBAN, высокодоходные сберегательные счета, кэшбэк для бизнеса, командные карты и интеграции с бухгалтерскими программами, которые экономят реальное время — все в одном месте. А для частных лиц мы предлагаем простой способ управлять и приумножать ваше благосостояние: доступ к глобальным акциям, ETF и более чем 150 криптовалютам, кэшбэк и персонализированные финансовые инсайты.

Наша миссия? Ваш успех. Каждый заслуживает шанса увидеть, как его финансы процветают, и мы стремимся дать нашим клиентам возможность сделать это реальностью.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артемом Ямановым, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для малого и среднего бизнеса и частных счетов. С тех пор мы быстро расширились по всей Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — и с привлеченными более чем 200 миллионами евро и оценкой в 775 миллионов евро мы только начинаем.

Мы строим Vivid как AI-native организацию — во всех функциях, от продукта до соответствия нормативным требованиям и операций. Автоматизация берет на себя растущую долю повседневных задач. Для нас это означает, что наши команды могут сосредоточиться на архитектуре, стратегии и принятии решений с высоким влиянием. Это меняет наш способ работы: меньше ручного выполнения, больше ответственности за создание масштабируемых систем. Мы хотим помочь определить, что такое AI-native в регулируемой финансовой среде — и мы ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.