Consulting Partner Romandie (Strategy & Data/AI Transformation)

Название: Консультационный партнер Romandie (Стратегия и трансформация данных/ИИ) Местоположение: Лозанна / Лозанна, Во, Швейцария

Кто мы Artefact — глобальная консалтинговая фирма в области данных и ИИ. Мы помогаем организациям превращать данные и ИИ в измеримое влияние на бизнес по всей цепочке создания стоимости, от стратегии и операционной модели до платформ данных, продуктов ИИ и маркетинга. Более 2500 консультантов, специалистов по данным и инженеров работают на более чем 1000 клиентов по всему миру, включая Samsung, L’Oréal, Orange и Sanofi. В Швейцарии наша команда из примерно 50 человек работает в Цюрихе и Лозанне со швейцарскими и международными компаниями. Наша работа охватывает стратегию и управление ИИ, трансформацию данных и варианты использования ИИ, которые работают в производственной среде. Что вы будете делать: Ключевые обязанности Мы ищем партнера, который возьмет на себя управление и развитие коммерческого бизнеса Artefact в Лозанне. Офис уже обслуживает клиентов по всей Романдской Швейцарии, а его Технический отдел возглавляет партнер на месте. Вы возьмете на себя существующий портфель клиентов и будете развивать его в соответствии с амбициозными целями: углублять существующие отношения, привлекать новых клиентов в сфере промышленности, розничной торговли и предметов роскоши, а также развивать команду, которая их обслуживает. Ваша роль будет включать: Принятие существующих отношений с клиентами в Романдской Швейцарии через структурированную передачу и развитие их в более широкие, многолетние партнерства. Открытие новых счетов у бизнес-лидеров (CEO, COO, CMO, Chief Digital Officer, руководителей бизнес-подразделений) в промышленных, розничных, потребительских компаниях и компаниях, работающих в сфере предметов роскоши, в Романдской Швейцарии, а также в региональных штаб-квартирах международных групп в районе Женевского озера. Развитие офиса Artefact в Лозанне вместе со швейцарским управляющим партнером и нашим техническим партнером в Лозанне: больше клиентов, больше доходов и большая команда. Вы также укрепите видимость Artefact во франкоязычной деловой и академической среде. Руководство руководителями клиентов в процессе трансформации данных и ИИ, чтобы Artefact стал их предпочтительным партнером в этой области. Среди ваших обязанностей в качестве партнера вы будете: Развивать портфель клиентов в Романдской Швейцарии Разрабатывать и реализовывать план развития учетных записей и вывода на рынок для Романдской Швейцарии: цели роста для существующих клиентов, новые целевые клиенты и предложения для входа. Управлять своим конвейером возможностей и ежемесячно отчитываться о нем: квалифицированные возможности, коэффициент конверсии, проданный доход. Писать предложения, которые решают реальные проблемы клиента, управлять объемом работ и ценообразованием, а также формировать их совместно с Техническим отделом, чтобы стратегия и реализация представляли собой единое предложение. Расширять существующие учетные записи, включая больше покупателей и бизнес-подразделений на одного клиента. Обеспечивать высочайший уровень выполнения работ Курировать проекты, которыми ежедневно управляют менеджеры проектов, с участием многопрофильных команд консультантов, специалистов по данным и инженеров по данным/ИИ. Нести ответственность за удовлетворенность клиентов, маржу проектов и опыт команды. Развивать нашу базу знаний Привносить отраслевую экспертизу в сфере промышленности, розничной торговли или предметов роскоши: где данные и ИИ влияют на маржу, операции или клиентский опыт, и как упаковать это в предложения. Выступать и публиковать статьи на французском и английском языках по вопросам данных и ИИ, актуальным для этих секторов. Работать с глобальными отраслевыми практиками Artefact, чтобы предоставить их активы и референсы швейцарским клиентам. Руководить и развивать команду в Лозанне Расширять команду в Лозанне под швейцарским руководством посредством найма и внутреннего развития, а также управлять подбором персонала для ваших проектов. Обучать консультантов работе с клиентами, решению проблем и отраслевым знаниям. Что мы ищем 12–15 лет опыта, в основном в консалтинге: технологический консалтинг, стратегический консалтинг, услуги по сделкам/комплексной проверке или крупная консалтинговая и технологическая сервисная фирма. Переход в штат после карьеры в консалтинге приветствуется. Текущий статус Директора, Принципала или Партнера с личной целью продаж, готовый к переходу на уровень Партнера. Опыт успешного развития отношений с клиентами: вы можете назвать клиентов, которых вы расширили, и объем проданного вами дохода, включая клиентов, которых вы привлекли самостоятельно. Опыт работы в сфере производства товаров, розничной торговли, потребительских товаров или предметов роскоши, а также наличие сети контактов среди лиц, принимающих решения в Романдской Швейцарии. Французский на уровне носителя или полный профессиональный уровень, а также свободное владение английским. Рабочее владение данными и ИИ: вы можете обсуждать, что требуется от данных для использования ИИ, сколько это стоит и когда окупается, не будучи инженером. Проживание в районе Лозанны или готовность к переезду. Почему вам стоит присоединиться к нам Формируйте будущее: швейцарская практика доказала свою эффективность и быстро растет. Она все еще достаточно мала, чтобы вы могли формировать ее клиентов, предложения и команду. Продавайте с использованием глобальной платформы: вы предоставляете учетные данные, возможности реализации и активы ИИ фирмы с 2500 сотрудниками для каждого предложения и работаете с лидерами отраслей по всей Европе. От стратегии до производства под одной крышей: наши консультанты и инженеры работают в одних и тех же командах, поэтому ваши клиенты получают переход от рекомендаций к рабочему решению, не меняя фирму. Культура: инновации, сотрудничество и действия формируют наш стиль работы. Artefact Switzerland сертифицирован Great Place to Work (2026). Предпринимательство: вас оценивают по клиентам, доходу и команде, которые вы строите.