Associate Sales Engineer

Заголовок: Инженер по продажам Местоположение: Великобритания — Рединг

Местоположение: Великобритания — Рединг Занятость: Полный рабочий день

Инженер по продажам

Это прекрасная возможность для недавнего выпускника или человека с 0–2-летним опытом работы в сфере ИТ или с техническим опытом присоединиться к Rapid7 в качестве одного из первых сотрудников нашего нового Центра передового опыта в области продаж.

В качестве инженера по продажам вы будете сотрудничать с нашими отделами продаж и развития бизнеса для поддержки первоначальных возможностей продаж, взаимодействия с новыми и существующими клиентами, а также для развития своих технических знаний о продуктах и навыков общения, чтобы уверенно доносить ценность решений Rapid7 в области безопасности. Получив практический опыт, обучение и поддержку от опытных коллег, вы заложите основу для карьерного роста в качестве инженера по продажам по мере роста команды.

О команде

Наша команда инженеров по продажам тесно сотрудничает с менеджерами по работе с клиентами в предпродажной роли для разработки и позиционирования решений, связанных с платформой безопасности Rapid7. Команда напрямую влияет на бизнес, ускоряя цикл продаж и обеспечивая понимание клиентами того, как наши решения удовлетворяют их потребности в области безопасности и технические потребности.

О роли

В качестве инженера по продажам вашей основной обязанностью будет развитие фундаментальных знаний о платформе Rapid7 и ее ценностном предложении, а также поддержка мероприятий на ранних стадиях продаж и техническое обеспечение. В частности, вы сосредоточитесь на:

• Прямой работе с потенциальными клиентами и заказчиками для демонстрации и донесения ценности платформы Rapid7 на протяжении всего цикла продаж, от демонстрации, проверки концепции, проектирования и внедрения.
• Поддержке возможностей продаж на ранних стадиях для обеспечения оперативного и точного ответа на первоначальные технические вопросы.
• Поддержке демонстраций продуктов для потенциальных клиентов, развивая способность объяснять ключевые функции платформы и то, как они удовлетворяют потребности клиентов.
• Поддержке процесса RFI/RFP, помогая готовить ответы на стандартные вопросы о продуктах и собирая соответствующую техническую документацию под руководством более широкой команды.
• Разработке технического контента, включая видеоролики с демонстрацией продуктов и основные информационные бюллетени по решениям.
• Предоставлении технической поддержки и базовых знаний о продуктах командам менеджеров по развитию продаж (SDR).
• Помощи агенту чата для входящих звонков на веб-сайте Rapid7, отвечая на технические вопросы и направляя посетителей к соответствующим ресурсам.

Навыки и качества, которые вы принесете:

• 0–2 года опыта работы в сфере ИТ или с техническим опытом, или соответствующий образовательный уровень в области кибербезопасности, компьютерных наук, информационных технологий или смежной области.
• Базовое понимание концепций сетей, включая топологию сети, TCP/IP, конфигурацию сети и распространенные компоненты, такие как межсетевые экраны и маршрутизаторы.
• Сильное чувство ответственности за достижение результатов и выполнение обязательств, приносящих ценность.
• Построение партнерских отношений между командами, сотрудничество с отделами продаж, SDR и коллегами-инженерами по продажам для согласования целей клиентов.
• Страсть к изучению новых навыков и технологий, активный поиск обратной связи и постоянное расширение технических знаний для адаптации к меняющимся потребностям клиентов.
• Проактивный и энтузиастичный настрой, стремление развивать свои технические знания, приобретать новые навыки и делиться идеями с более широкой командой.
• Хорошие навыки общения и презентации, уверенность в четком объяснении технических концепций как технической, так и нетехнической аудитории, а также стремление развивать свои навыки демонстрации продуктов.
• Гибкость и открытость к изменениям, способность учиться, адаптироваться и преуспевать в новой глобальной команде, где обязанности, процессы и способы работы будут меняться по мере развития Центра передового опыта.
• Воплощение наших основных ценностей для формирования культуры совершенства, которая обеспечивает значимое влияние и коллективный успех.
• Дополнительные европейские языковые навыки будут очень полезны.

Мы знаем, что лучшие идеи и решения исходят от многомерных команд. Это связано с тем, что такие команды отражают разнообразие опыта и профессиональных знаний. Если вы заинтересованы в этой роли и считаете, что ваш опыт может оказать влияние, не стесняйтесь — подавайте заявку сегодня.

О Rapid7

В Rapid7 наше видение — создать безопасный цифровой мир для наших клиентов, нашей отрасли и нашего сообщества. Мы делаем это, используя наш коллективный опыт и страсть, чтобы бросить вызов тому, что возможно, и добиться исключительных результатов. Мы строим динамичное и совместное рабочее место, где приветствуются новые идеи.

Защита более 11 500 клиентов от злоумышленников и угроз означает, что мы продолжаем раздвигать границы, как мы делали это в течение последних 20 лет. Если вы готовы решать одни из самых сложных задач в области кибербезопасности, мы готовы помочь вам взять под контроль свою карьеру. Присоединяйтесь к нам.