Краткое описание вакансии
В качестве старшего аналитика по полевой аналитике вы играете ключевую роль в повышении коммерческой эффективности отдела продаж, предоставляя действенные аналитические данные и отчеты о производительности, которые поддерживают стратегию роста Insulet.
Эта должность отвечает за разработку и отчетность по ключевым показателям эффективности (KPI), которые информируют о принятии решений на основе данных в различных областях полевой аналитики. Эти области включают анализ эффективности продаж и рыночных тенденций, создание и предоставление действенных отчетов, ответы на аналитические вопросы для отдела продаж и оптимизацию эффективности территории.
Благодаря постоянному совершенствованию, сильным аналитическим способностям и межфункциональному сотрудничеству вы будете критически важным фактором коммерческого успеха Insulet, выявляя возможности и рекомендуя улучшения, соответствующие целям компании.
Мы ищем:
- Аналитика, ориентированного на данные, с подтвержденным опытом преобразования коммерческих целей в значимые KPI и панели мониторинга производительности
- Командного игрока с сильными коммуникативными навыками и способностью к межфункциональному партнерству с коммерческими заинтересованными сторонами
- Любознательного и проактивного мыслителя, который может интегрировать аналитические данные между коммерческой стратегией, тенденциями производительности и рыночными возможностями
- Ориентированного на результат профессионала, который преуспевает в динамичной, быстро меняющейся среде и комфортно справляется с множеством приоритетов
Обязанности
Проведение полевой аналитики
- Анализ эффективности продаж и рыночных тенденций на назначенных территориях, в округах и регионах для выявления возможностей роста и пробелов.
- Проведение ad-hoc анализов и ответы на вопросы отдела продаж, связанные с данными, при необходимости сотрудничая с отделами операций и аналитики.
- Разработка и поддержка панелей мониторинга и отчетов, которые предоставляют своевременные и действенные аналитические данные командам на местах.
Разработка и отчетность по коммерческим KPI
- Понимание стратегии компании, рыночных возможностей и корпоративных стратегических императивов.
- Обеспечение связи корпоративной стратегии с коммерческими целями посредством KPI и связанных с ними аналитических данных.
- Построение и поддержание прочных отношений с коммерческими бизнес-партнерами из отделов продаж, маркетинга, управления доступом на рынок и обслуживания клиентов для разработки KPI в поддержку их соответствующих инициатив, чтобы обеспечить удовлетворение текущих операционных потребностей.
- Выступать в качестве бизнес-партнера для коммерческих заинтересованных сторон для определения KPI, отражающих стратегические цели и полевую реализацию.
- Отслеживание, визуализация и передача производительности KPI посредством панелей мониторинга и презентаций для руководства, используя убедительное, основанное на данных повествование.
- Обеспечение последовательного соответствия показателей коммерческим приоритетам и стратегии компании.
Продвижение стратегических инсайтов и рекомендаций
- Интерпретация полевых и клиентских данных для выявления высокоэффективных возможностей и неэффективности в различных географиях и сегментах.
- Получение аналитических данных, поддерживающих стратегические решения, связанные с сегментацией, таргетингом, моделями охвата и распределением ресурсов.
- Проактивно «связывает точки» между коммерческими командами и ИТ для обеспечения соответствия стратегии и тактики, а также для информирования о решениях по приоритизации.
- Проведение анализа и преобразование инсайтов в четкие, действенные рекомендации для руководства отделов продаж, маркетинга и коммерческого руководства.
Поддержка непрерывного совершенствования
- Продвижение принятия решений на основе данных посредством автоматизации, инструментов самостоятельной аналитики и обучения полевых команд.
- Содействие непрерывному совершенствованию, автоматизации и самостоятельному потреблению аналитических данных коммерческой командой с помощью инструментов (например, salesforce.com), отчетности и обучения.
- Вклад в создание масштабируемых процессов и инструментов (например, Salesforce), которые позволяют полевым командам самостоятельно получать доступ к аналитическим данным.
- Продвижение стандартизации KPI и вклад в управление данными.
- Продвижение качества данных, их согласованности и эффективности в аналитической отчетности.
Образование и опыт
- Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета, маркетинга, экономики, ИТ или смежной области.
- Более 7 лет опыта работы в области коммерческого анализа с возрастающей ответственностью, предпочтительно в сфере здравоохранения, медико-биологических наук или коммерческих операций.
- Опыт продвижения улучшений в коммерческих/торговых процессах.
- Опыт работы с Salesforce.com и аналитическими инструментами, с продвинутыми навыками работы в Excel (включая VBA); предпочтителен опыт работы с панелями мониторинга Salesforce, отчетами, интерфейсом Lightning, рабочими процессами, правилами проверки, Process Builder, Visual Flow и конфигурациями безопасности.
Навыки и компетенции
- Владение инструментами хранения, отчетности и анализа данных (Excel, Tableau, Salesforce) для анализа данных и предоставления аналитических данных, способствующих принятию стратегических решений.
- Глубокие знания в использовании Tableau Prep Flows, Salesforce Connectors и Data Flows для проектирования масштабируемых решений по интеграции, преобразованию и автоматизации данных, которые поддерживают корпоративные отчеты и аналитические инициативы.
- Подтвержденная способность разрабатывать и сообщать о KPI, аналитических данных и связанных с ними рекомендациях.
- Подтвержденная способность предоставлять бизнес-анализ и результаты разработки/конфигурации систем, связанных с улучшением процессов.
- Проактивное решение проблем, которое предвидит проблемы с исполнением на местах и сотрудничает в межфункциональном порядке для их решения.
- Подтвержденная способность поддерживать принятие решений на основе данных посредством структурированного анализа и моделирования.
- Эффективное межфункциональное сотрудничество, тесная работа с руководителями отделов продаж, операционными группами и группами стратегии данных.
- Гибкость и способность управлять множеством приоритетов в динамичной среде.
- Сильные коммуникативные навыки и навыки визуализации для преобразования сложных данных в четкие, действенные рекомендации.
- Умение говорить и писать на английском языке.
Физические требования
Требования к командировкам: Минимальные деловые поездки по мере необходимости.
Insulet Corporation (NASDAQ: PODD) со штаб-квартирой в Массачусетсе является инновационной компанией, производящей медицинское оборудование, специализирующейся на упрощении жизни людей с диабетом и другими заболеваниями с помощью своей продуктовой платформы Omnipod. Система управления инсулином Omnipod представляет собой уникальную альтернативу традиционным методам введения инсулина. Благодаря своему простому, носимому дизайну, одноразовая безтрубочная Pod обеспечивает до трех дней непрерывного введения инсулина без необходимости видеть или прикасаться к игле. Флагманская инновация Insulet, система автоматической доставки инсулина Omnipod 5, интегрируется с системой непрерывного мониторинга глюкозы для управления уровнем сахара в крови без множественных ежедневных инъекций, нулевых проколов пальца и может управляться совместимым смартфоном в США или контроллером Omnipod 5. Insulet также использует уникальный дизайн своего Pod, адаптируя свою технологическую платформу Omnipod для введения неинсулиновых подкожных препаратов в других терапевтических областях. Для получения дополнительной информации посетите insulet.com и omnipod.com.
Мы ищем высокомотивированных, ориентированных на результат специалистов, которые станут частью нашей растущей команды. Мы добиваемся этого, нанимая удивительных людей, руководствующихся общими ценностями, которые превосходят ожидания клиентов. Наш дальнейший успех зависит от этого!
Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности, чтобы узнать, как Insulet обрабатывает вашу личную информацию при подаче заявления о вакансии у нас здесь.
