Manager, Applied AI Architecture, Enterprise Tech

Вознаграждение (годовой оклад): 1–2 доллара США в год

О Anthropic Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и для общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ. О роли:
В качестве руководителя команды архитекторов решений в подразделении Applied AI Enterprise Tech в Anthropic вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ в партнерстве с другими отделами отдела продаж. Наши корпоративные клиенты — одни из самых передовых технологических компаний в мире, использующие ИИ в основе своих продуктов и операций. Вы будете использовать свои технические навыки и опыт консультативных продаж для достижения позитивных трансформаций в области ИИ, которые отвечают бизнес-потребностям наших клиентов, соответствуют их техническим требованиям и обеспечивают высокую степень надежности и безопасности. Вы будете отвечать за руководство и развитие команды предпродажных специалистов, которые в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами помогают этим компаниям понимать и внедрять продукты Anthropic, включая Claude for Enterprise, Claude Code и API. Это будет включать использование ваших технических навыков и опыта консультативных продаж для найма отличных специалистов, создания процессов для масштабирования команды и прямого представления Anthropic на стратегических встречах с клиентами. Обязанности:
Нанимайте, управляйте и направляйте команду предпродажных архитекторов решений, предоставляя как техническое руководство, так и карьерное развитие. Ставьте цели для вашей команды в сотрудничестве с отделом продаж и другими подразделениями организации, устанавливая базовые ожидания по производительности. Выступайте в качестве технического спонсора для высокоценных стратегических клиентов и консультируйте их по общей стратегии внедрения ИИ, определению вариантов использования и выполнению пилотных проектов. Тесно сотрудничайте с руководством отдела продаж Enterprise Tech для выявления новых стратегий, направленных на стимулирование внедрения продуктов Anthropic в различных сценариях использования клиентами. Работайте с кросс-функциональными командами, такими как отдел разработки продуктов и инжиниринга, чтобы Anthropic учитывала отзывы клиентов или устраняла препятствия для внедрения. Путешествуйте к клиентам или на конференции для проведения встреч на уровне руководства, технических семинаров и налаживания отношений. Создайте общее видение по созданию решений, обеспечивающих полезное и безопасное применение ИИ в технологических продуктах. Участвуйте в создании контента для экспертного сообщества посредством выступлений на конференциях, вебинаров и создания технических материалов. Оставайтесь в курсе новых тенденций в области ИИ/МО и конкурентной среды. Вы можете быть подходящим кандидатом, если вы: Имеете 7+ лет опыта работы в качестве архитектора решений, инженера по продажам или на аналогичной предпродажной технической должности. Имеете 3+ года опыта управления предпродажными техническими командами. Обладаете глубокими техническими знаниями в области корпоративных сценариев использования ИИ, интеграции API и развертывания LLM. Умеете создавать и быстро масштабировать команды и процессы в условиях неопределенности и быстро меняющейся среды. Обладаете отличными коммуникативными, коллаборативными и коучинговыми навыками. Обладаете сильным присутствием на уровне руководства и способностью налаживать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерными командами ведущих корпоративных технологических компаний. Имеете хотя бы общее представление об архитектуре и работе LLM. Испытываете страсть к тому, чтобы делать мощные технологии безопасными и общественно полезными. Остаетесь в курсе событий и информированы, проявляя активный интерес к новым исследованиям и отраслевым тенденциям в области ИИ. Сильные кандидаты могут иметь: Опыт руководства предпродажными командами в крупных компаниях: 5+ лет руководства командами архитекторов решений в период гиперроста (в идеале от 10 до 50+ человек), с прямым опытом управления старшими индивидуальными контрибьюторами и развития младших талантов в сложных средах продаж корпоративного программного обеспечения. Глубокие технические знания в области ИИ + взаимодействие с руководством: практический опыт работы с платформами ИИ и корпоративными шаблонами интеграции в сочетании с подтвержденным опытом взаимодействия с заинтересованными сторонами уровня C-level в рамках технических оценок и корпоративных циклов продаж на сумму более 10 млн долларов США. Опыт работы с несколькими сегментами GTM: продемонстрированный успех в адаптации технических подходов к различным сегментам клиентов (от коммерческих до Fortune 100). Годовой диапазон вознаграждения для этой роли указан ниже. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон представляет собой целевой доход (OTE) для этой должности, то есть диапазон включает как целевую комиссию/бонусы за продажи, так и годовой базовый оклад для этой должности. Годовой оклад: 1–2 доллара США Логистика Минимальное образование: степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта Требуемая область обучения: область, относящаяся к роли, подтвержденная курсовыми работами, обучением или профессиональным опытом Минимальный стаж работы: минимальный стаж работы будет коррелировать с требованиями к внутреннему уровню должности Гибридная политика на основе местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых должностей может потребоваться больше времени в наших офисах. Спонсорство виз: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем успешно спонсировать визы для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и мы привлекаем юриста по иммиграционным вопросам для помощи в этом. Мы призываем вас подать заявку, даже если вы не соответствуете всем указанным квалификациям. Не все сильные кандидаты соответствуют всем перечисленным квалификациям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как представители недопредставленных групп, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своей кандидатуре, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду. Ваша безопасность имеет для нас значение. Чтобы защитить себя от потенциальных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые представятся как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут запрашивать деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы когда-либо сомневаетесь в сообщении, не переходите по ссылкам — посетите anthropic.com/careers напрямую, чтобы узнать об открытых вакансиях. Чем мы отличаемся Мы считаем, что самые влиятельные исследования в области ИИ — это «большая наука». В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими масштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы очень совместная группа, и мы проводим частые исследовательские дискуссии, чтобы гарантировать, что мы занимаемся самой влиятельной работой в любой данный момент. В связи с этим мы высоко ценим коммуникативные навыки. Самый простой способ понять наши исследовательские направления — это ознакомиться с нашими недавними исследованиями. Эти исследования продолжают многие из направлений, над которыми наша команда работала до Anthropic, включая: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences. Присоединяйтесь к нам! Anthropic — это общественная публичная корпорация со штаб-квартирой в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное пожертвование акций с соответствующим взносом, щедрый отпуск и оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий рабочий график и прекрасное офисное помещение для совместной работы с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: ознакомьтесь с нашей политикой использования ИИ в процессе подачи заявки.