Руководитель отдела партнерств по поставкам
В Searadar мы создаем одну из ведущих в мире площадок для чартера яхт, соединяя путешественников с тысячами яхт по всему миру.
Мы ищем Руководителя отдела партнерств по поставкам, который возглавит нашу стратегию в области поставщиков, укрепит отношения с ключевыми чартерными компаниями и максимизирует коммерческие показатели нашей глобальной сети поставщиков.
Это очень заметная руководящая роль, предполагающая прямую работу с основателями и влияние на стратегию компании. Вы будете играть ключевую роль в формировании процесса предоставления тысяч чартеров яхт по всему миру, одновременно создавая одну из самых сильных сетей поставщиков в отрасли.
Задачи
Развитие партнерских отношений
- Разрабатывать и реализовывать стратегию партнерства компании в области поставщиков.
- Выстраивать долгосрочные стратегические отношения с чартерными компаниями на различных рынках.
- Расширять и укреплять портфель поставщиков Searadar.
- Определять и привлекать высокоценных поставщиков, соответствующих целям бизнеса.
- Стать основным стратегическим контактным лицом для наших ключевых партнеров.
Коммерческий рост
- Возглавлять коммерческие переговоры с чартерными компаниями.
- Увеличивать средние комиссии поставщиков и улучшать коммерческие условия.
- Вести переговоры о скидках, эксклюзивных предложениях, предпочтительных партнерствах и долгосрочных соглашениях.
- Повышать рентабельность за счет оптимизации экономики поставщиков.
- Увеличивать долю бронирований через стратегических поставщиков.
Эффективность поставщиков
- Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) поставщиков.
- Повышать качество услуг поставщиков и удовлетворенность клиентов.
- Анализировать эффективность поставщиков с использованием операционных и коммерческих данных.
- Управлять эскалациями со стороны поставщиков и добиваться устойчивых улучшений.
- Тесно сотрудничать с отделами продаж, поддержки клиентов, операций и финансов для улучшения сквозного опыта работы с поставщиками.
Стратегия и аналитика
- Анализировать эффективность портфеля поставщиков и выявлять возможности для роста.
- Определять приоритеты стратегических поставщиков на основе влияния на бизнес.
- Заменять неэффективных поставщиков более сильными стратегическими партнерами.
- Работать с данными, инструментами автоматизации и ИИ для повышения эффективности поставщиков, принятия решений и результативности партнерских отношений.
- Постоянно оптимизировать процессы работы с поставщиками для поддержки масштабируемого роста компании.
Успех в этой роли означает
В первые месяцы вы окажете измеримое влияние, достигнув следующего:
- Увеличение средней комиссии поставщиков.
- Повышение NPS поставщиков и общей удовлетворенности партнеров.
- Сокращение жалоб, связанных с поставщиками, и операционных эскалаций.
- Рост бронирований у стратегических поставщиков.
- Повышение удержания и вовлеченности поставщиков.
- Создание более сильного и прибыльного портфеля поставщиков.
Требования
- 5+ лет опыта в управлении партнерскими отношениями, отношениях с поставщиками, развитии бизнеса или управлении клиентскими счетами.
- Не менее 2 лет руководства стратегическими партнерствами или управления портфелем поставщиков.
- Подтвержденный опыт ведения коммерческих переговоров и стимулирования роста бизнеса.
- Сильное аналитическое мышление с уверенностью в работе с KPI, отчетностью и принятии решений на основе данных.
- Опыт использования CRM-систем, BI-инструментов, платформ автоматизации и инструментов ИИ для повышения операционной эффективности.
- Выдающиеся навыки ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки построения отношений.
- Свободное владение английским языком (письменно и устно).
- Знание русского языка является большим преимуществом.
- Опыт работы в сфере туризма, гостеприимства, маркетплейсов или SaaS является большим плюсом.
Преимущества
- Полностью удаленная работа.
- Гибкий график работы.
- 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска.
- 10 оплачиваемых личных дней.
- 7 общекорпоративных выходных.
- Ежегодный выезд компании для празднования дня рождения Searadar.
- Подарок от компании на день рождения.
- Динамичная, амбициозная среда, где ваши идеи напрямую влияют на результаты бизнеса.
Почему стоит присоединиться к Searadar?
- Формируйте стратегию поставщиков одной из самых быстрорастущих компаний в индустрии чартера яхт.
- Работайте напрямую с основателями и влияйте на ключевые бизнес-решения.
- Возглавьте одну из самых стратегических функций компании с реальным влиянием на бизнес.
- Присоединяйтесь к по-настоящему международной команде, работающей в разных странах.
- Высокий уровень ответственности, автономии и принятия решений.
- Возможность создать и возглавить отдел партнерств по поставкам по мере масштабирования компании.
